第1關(guān)注

　　文/ 廣州日?qǐng)?bào)記者陳鈺鳳、曾艷珠

　　圖/廣州日?qǐng)?bào)記者 何波

　　還有5天時(shí)間，2014年就要畫上句號(hào)了。今年佛山樓市從冷清到火爆，走出了一條漂亮的陽(yáng)線，新房成交面積節(jié)節(jié)攀高。各大品牌房企也紛紛在佛山掘到了金，年初看似遙不可及的銷售目標(biāo)，在年末居然也達(dá)到了。前日下午，由中國(guó)指數(shù)研究院發(fā)布的“2014佛山房地產(chǎn)市場(chǎng)占有率TOP10企業(yè)”在地產(chǎn)圈瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)。在該榜單上，保利華南、中海地產(chǎn)（佛山）、萬(wàn)科（佛山）再次榮登三甲。

　　榜單解密

　　佛山市場(chǎng)或誕生首支兩百億房企

　　在這份榜單上，保利華南、中海（佛山）、萬(wàn)科（佛山）分別以150億、90億、63億元的銷售額穩(wěn)居佛山頭三甲。這也是繼2009年以來(lái)，三大房企第6次榮登佛山市場(chǎng)“三甲”寶座。

　　目前，三大房企還沒有正式公布其全年的銷售業(yè)績(jī)，但從這些公司之前公布的前11個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)來(lái)看，榜單上的銷售額還是相當(dāng)靠譜的。保利華南在12月初對(duì)外發(fā)布，截至11月底，保利華南銷售額逼近190億元，完成2014年業(yè)績(jī)目標(biāo)的95%，在佛山的項(xiàng)目取得了接近140億元的好成績(jī)。而今年該公司的全年目標(biāo)是200億元。

　　中海地產(chǎn)以90億元的銷售業(yè)績(jī)位居榜單的第二位。記者昨日從中海地產(chǎn)（佛山）打探到，今年中海在佛山的銷售目標(biāo)為85億元（合約額），從目前的情況來(lái)看，完成業(yè)績(jī)目標(biāo)毫無(wú)懸念。但截至目前的銷售額，中海地產(chǎn)表示暫時(shí)還不能透露。

　　萬(wàn)科方面，其佛山營(yíng)銷負(fù)責(zé)人并未透露今年具體的銷售任務(wù)和截至目前的銷售額。他表示，這份榜單的數(shù)據(jù)并不全面，因?yàn)槿f(wàn)科還有多個(gè)項(xiàng)目在最后沖刺。言下之意，似指萬(wàn)科銷售額可能超出63億元的這個(gè)成績(jī)。

　　記者調(diào)查

　　第二梯隊(duì)房企扎堆30億區(qū)間鏖戰(zhàn)

　　從該份榜單來(lái)看，“三甲”房企今年在佛山的銷售額超過(guò)303億元。目前官方暫未公布佛山全年的成交數(shù)據(jù)，但從已公布的1~11月份的數(shù)據(jù)來(lái)看，前11月佛山新房的總成交金額已達(dá)744億元?？梢灶A(yù)計(jì)，三大房企在佛山的市場(chǎng)占有率最高可達(dá)4成左右。而去年“三甲”的銷售額約261億元，佛山市場(chǎng)整體規(guī)模為666.5億元，三家房企的市場(chǎng)占有率也達(dá)40%?！敖窈?，行業(yè)的集中化程度會(huì)越來(lái)越高。”業(yè)內(nèi)人士如此評(píng)價(jià)稱。

　　今年有望沖擊佛山第一梯隊(duì)的綠地，居然沒能進(jìn)入榜單，這也令很多業(yè)內(nèi)人士對(duì)榜單的專業(yè)性產(chǎn)生了懷疑。今年綠地佛山的銷售目標(biāo)為50億~60億元，今年在佛山有6個(gè)項(xiàng)目在售。

　　同時(shí)，記者發(fā)現(xiàn)，佛山市場(chǎng)中的第二梯隊(duì)房企有扎堆“30億區(qū)間”的現(xiàn)象。不少房企都在這一區(qū)間內(nèi)鏖戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。根據(jù)中國(guó)指數(shù)研究院公布的榜單，第二梯隊(duì)的房企全年的銷售額居于25億~37億元之間。記者昨日向各大開發(fā)商核實(shí)，榜單上的數(shù)據(jù)不夠嚴(yán)謹(jǐn)。

　　該榜單對(duì)佛山市場(chǎng)二梯隊(duì)房企的排名也有待商榷。記者發(fā)現(xiàn)，今年表現(xiàn)頗為生猛的幾家房企均未上榜。

　　增長(zhǎng)模式

　　知名房企各有千秋

　　中國(guó)指數(shù)研究院公布的“2014佛山房地產(chǎn)市場(chǎng)占有率TOP10企業(yè)”榜單，無(wú)論是排位還是業(yè)績(jī)方面，在佛山地產(chǎn)圈飽受爭(zhēng)議，但是入榜的保利華南、中海、萬(wàn)科、碧桂園、雅居樂(lè)、時(shí)代、萬(wàn)達(dá)、美的等房產(chǎn)企業(yè)，以及漏榜的綠地、招商，其市場(chǎng)規(guī)模均在20億元以上，是在市場(chǎng)上公認(rèn)的擁有強(qiáng)勁實(shí)力的品牌公司。這些房企能夠在今年的市場(chǎng)中，占據(jù)一席之地，自然有它們成功的理由。

　　針對(duì)目前的房產(chǎn)形勢(shì)，不難發(fā)現(xiàn)，佛山的三甲房企各自有不同的特長(zhǎng)。例如，保利華南是以規(guī)模化見長(zhǎng)，尤其喜歡到規(guī)劃前景看好，但區(qū)域成熟度不高的新區(qū)拿地開發(fā)；保利華南擅長(zhǎng)的就是綜合體開發(fā)，對(duì)于新區(qū)域的運(yùn)營(yíng)，保利華南更是得心應(yīng)手；中海則以精確控制成本、強(qiáng)調(diào)單盤利潤(rùn)著稱。

　　而另一種方法是促銷，今年3月最先在佛山打響促銷戰(zhàn)的是雅居樂(lè)地產(chǎn)。當(dāng)時(shí)，其旗下的一個(gè)項(xiàng)目以8字頭的低價(jià)撼動(dòng)了禪城樓市，并引發(fā)了禪城樓市的集體降價(jià)促銷。這種短平快的辦法，起到了很好的去庫(kù)存的效果。

　　另外，佛山本土企業(yè)碧桂園在2013年闖入“千億俱樂(lè)部”后，堅(jiān)持“全員營(yíng)銷”模式，業(yè)績(jī)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。在佛山大本營(yíng)，碧桂園6盤聯(lián)動(dòng)持續(xù)熱銷。南海萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)利用開業(yè)確確實(shí)實(shí)在佛山市場(chǎng)火了一把，成熟的商業(yè)運(yùn)營(yíng)奠定了其作為城市運(yùn)營(yíng)商的地位。同時(shí)，南海萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開業(yè)之后，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)利用火爆商業(yè)拉動(dòng)銷售，并采取了一二手聯(lián)動(dòng)、電商等策略，迅速推貨，收到了很好的市場(chǎng)反饋。

　　房企策略

　　品牌房企

　　拿地速度放緩

　　保利華南、中海、萬(wàn)達(dá)、雅居樂(lè)、時(shí)代等品牌房企今年則繼續(xù)在佛山布局，但是除萬(wàn)達(dá)和時(shí)代地產(chǎn)外，其他房企今年在佛山的拿地量均不及去年。保利華南今年只在三山新城出手了一塊總面積逾8.6萬(wàn)平方米的商住用地。中海地產(chǎn)也同樣出手三山新城，奪得一宗臨江商住地，該項(xiàng)目預(yù)計(jì)明年亮相。今年以短平快撬動(dòng)市場(chǎng)，贏得市場(chǎng)占有率的雅居樂(lè)地產(chǎn)，今年也只在南海大瀝取得1幅住宅地塊。

　　相對(duì)于這些房企的保守和謹(jǐn)慎，萬(wàn)達(dá)和時(shí)代地產(chǎn)則對(duì)佛山市場(chǎng)的后市充滿信心。南海萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開業(yè)后，萬(wàn)達(dá)隨即啟動(dòng)了佛山區(qū)域開發(fā)的第二個(gè)項(xiàng)目，以4.03億元的總價(jià)拿下三水新城兩地塊，總面積約12萬(wàn)平方米，擬建成集大型購(gòu)物中心、住宅等于一體的城市綜合體。時(shí)代地產(chǎn)去年在佛山成立了佛山公司。該公司負(fù)責(zé)人此前在接受本報(bào)記者專訪時(shí)指出，時(shí)代地產(chǎn)已把佛山列為未來(lái)發(fā)展的重心之一。未來(lái)兩三年，時(shí)代地產(chǎn)會(huì)加大在佛山的投資力度，總體投資規(guī)模將超過(guò)100億元。在該指導(dǎo)思想之下，時(shí)代地產(chǎn)成為今年佛山的拿地明星企業(yè)，其在禪城、順德、南海共計(jì)4次出手拿地，獲得占地約18萬(wàn)平方米的土地儲(chǔ)備。

　　白銀時(shí)代

　　房企力求轉(zhuǎn)型

　　在白銀時(shí)代，大型房企都在面臨這樣的問(wèn)題：規(guī)模達(dá)到了一定程度，利潤(rùn)卻下降，如何才能保證利潤(rùn)？因此，今年起，各大房企都不約而同地醞釀改革，明年，或者可以看到各大房企明顯的轉(zhuǎn)型。

　　萬(wàn)科在佛山的轉(zhuǎn)型最為明顯。今年萬(wàn)科在佛山的土地市場(chǎng)中始終是個(gè)旁觀者，但其商業(yè)運(yùn)營(yíng)方面卻動(dòng)作頻頻。繼今年10月份南海萬(wàn)科廣場(chǎng)開業(yè)之后，本月27日，萬(wàn)科在佛山的第二個(gè)商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目也將正式亮相。從此前純粹的依賴產(chǎn)品銷售的單腿走路，萬(wàn)科如今在佛山已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品銷售、商業(yè)運(yùn)營(yíng)的兩條腿走路模式。

　　保利華南公司則表示，將繼續(xù)專注于城市的開發(fā)運(yùn)營(yíng)，但是會(huì)從房地產(chǎn)開發(fā)商轉(zhuǎn)型升級(jí)為生活模式平臺(tái)商，不僅提供住宅，而且更能夠?yàn)槊癖姶蛟焱晟票憷纳钅Ｊ健?/p>

　　中海地產(chǎn)則在專業(yè)化方面下工夫。今年，佛山中海由原來(lái)的 “中海地產(chǎn)佛山有限公司”一家公司拆分為三家公司。分拆最明顯的特征就是把在一個(gè)鏈條上的內(nèi)容作了模塊化處理，將營(yíng)銷、工程進(jìn)行切分，然后在全國(guó)層面進(jìn)行整合。拆分后各公司的自主權(quán)會(huì)更高，而未來(lái)房企將會(huì)向?qū)I(yè)化方向調(diào)整。