■跨年收官戰(zhàn)

　　不少消費(fèi)者還在糾結(jié)圣誕節(jié)去哪玩時(shí)，東莞多數(shù)商家已將圣誕節(jié)、元旦節(jié)及年末收官幾大戰(zhàn)役“路線圖”規(guī)劃完成，一系列戰(zhàn)役以期預(yù)熱新年市場(chǎng)。記者近日走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，不少大型商場(chǎng)除了早已啟動(dòng)年末全渠道、全品類營(yíng)銷戰(zhàn)外，各具特色的線下體驗(yàn)營(yíng)銷成為一大亮點(diǎn)。

　　提前睇

　　圣誕節(jié)優(yōu)惠力度

　　可能并不大

　　“雙11”過(guò)去不久“雙12”又到，“雙12”似乎還未休整好，目前又步入圣誕節(jié)節(jié)奏。目接不暇的節(jié)日促銷，不僅讓消費(fèi)者感覺(jué)有點(diǎn)眼花繚亂，一向善于打價(jià)格戰(zhàn)的商家也表示有點(diǎn)吃不消。

　　“‘雙12’才推出了一場(chǎng)大力度的促銷活動(dòng)，圣誕節(jié)就不打算拼價(jià)格了?！陛敢淮笮土闶凵滔嚓P(guān)負(fù)責(zé)人江先生稱。此前“雙11”活動(dòng)，頗具規(guī)模，總體銷售額提升明顯，而在剛剛過(guò)去不久的“雙12”，又推出了一場(chǎng)大力度促銷，雖然效果不及“雙11”，但整體銷量也較為可觀。再加上此前的周年促銷等，已透支了眾多消費(fèi)力。

　　事實(shí)上，多位商家接受采訪時(shí)也表達(dá)了類似觀點(diǎn)。記者近日走訪超市、百貨商場(chǎng)等發(fā)現(xiàn)，雖然各商家均已進(jìn)入圣誕促銷狀態(tài)，各大超市均布置了與節(jié)日有關(guān)的產(chǎn)品，促銷的產(chǎn)品包括冬季保暖衣物、洗護(hù)用品、毛絨玩具以及圣誕樹、圣誕樹掛件、圣誕帽等具有圣誕特色的物品，價(jià)格從幾元到幾百元不等。不過(guò)，雖然各商家都有推出相關(guān)優(yōu)惠折扣，但力度不大，比如有的商家會(huì)設(shè)小區(qū)域的特價(jià)場(chǎng)，有的則只是買送贈(zèng)品活動(dòng)。

　　由于圣誕節(jié)日期間是工作日，人流量也較少，總體稍顯冷清。記者隨機(jī)采訪的幾位市民也稱，圣誕節(jié)最多也就是出去吃吃飯，并不打算有太多消費(fèi)。

　　玩?zhèn)€性

　　各種特色體驗(yàn)營(yíng)銷頗有吸引力

　　其實(shí)，商家早已摸清消費(fèi)者心態(tài)，不打價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)而打起了體驗(yàn)戰(zhàn)。記者走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，商家推出的各式主題“特色趴”，大多以家庭為對(duì)象展開(kāi)，頗具吸引力。

　　東莞君尚百貨方面就稱，此次推出圣誕暨年度收官促銷，即日至25日，除了百貨低至3折及滿送、微信抽獎(jiǎng)等優(yōu)惠外，還有一場(chǎng)較夢(mèng)幻的飄雪秀及平安夜“親子圣裝大趴”活動(dòng)，圣誕老人屆時(shí)也會(huì)派禮物。除此之外，在這期間，草莓農(nóng)場(chǎng)也將開(kāi)園，屆時(shí)消費(fèi)者可實(shí)地感受親子樂(lè)趣。另外，第一國(guó)際匯一城此次也推出了藍(lán)精靈嘉年華活動(dòng)，星河城也有相關(guān)參與性強(qiáng)的線下體驗(yàn)活動(dòng)。

　　事實(shí)上，這類以家庭為對(duì)象的線下體驗(yàn)活動(dòng)已越來(lái)越多見(jiàn)，取得的反響也不可小覷。東莞凱德廣場(chǎng)每月都會(huì)舉辦幾場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，如兒童才藝大賽、校園街舞大賽等，該相關(guān)負(fù)責(zé)人指出，每次活動(dòng)時(shí)人氣都相當(dāng)不錯(cuò)，通過(guò)一系列活動(dòng)的帶動(dòng)，整體人流量上升確實(shí)較為明顯。而此次圣誕及即將到來(lái)的元旦，也將推出幾場(chǎng)參與性很強(qiáng)的體驗(yàn)活動(dòng)。

　　除了在體驗(yàn)活動(dòng)上下功夫外，實(shí)體商家在產(chǎn)品方面與線上差異化競(jìng)爭(zhēng)。東莞國(guó)美相關(guān)負(fù)責(zé)人張先生說(shuō)，東莞國(guó)美已全面啟動(dòng)跨年家電促銷活動(dòng)，活動(dòng)期間家電價(jià)格將有不同程度的降幅，針對(duì)新婚新居一族，專門個(gè)性化地提供特定的家電購(gòu)買服務(wù)。“專門設(shè)置套購(gòu)商品套餐，還設(shè)置了新婚套購(gòu)專區(qū)?！睆埾壬f(shuō)。

　　看元旦

　　多個(gè)節(jié)點(diǎn)元旦讓利最靠譜

　　從多個(gè)商家來(lái)看，圣誕只是新年市場(chǎng)的熱身和鋪墊，元旦才是真正的促銷節(jié)點(diǎn)。

　　“雖然今年的元旦假期只有一天，但家電賣場(chǎng)對(duì)促銷活動(dòng)的熱情卻絲毫不會(huì)不減?！睍r(shí)尚電器相關(guān)負(fù)責(zé)人陳先生說(shuō)，元旦促銷作為2014年的完美收官之作，又是2015新年的開(kāi)篇之章，各大家電廠商自然不會(huì)輕易丟失這一市場(chǎng)，均摩拳擦掌上演一出年末促銷大戲。

　　只不過(guò)，這場(chǎng)跨年促銷的時(shí)間有點(diǎn)長(zhǎng)。

　　幾大家電連鎖賣場(chǎng)方面稱，在一個(gè)月前就已經(jīng)與百余廠家溝通提前準(zhǔn)備商品，保證商品在活動(dòng)期間貨源充足，與此同時(shí)，還對(duì)各個(gè)營(yíng)業(yè)員進(jìn)行培訓(xùn)與指導(dǎo)。從12月初開(kāi)始，莞多數(shù)商家就已經(jīng)進(jìn)入大戰(zhàn)狀態(tài)，推出形式各異的活動(dòng)來(lái)聚攏人氣。在“雙12”時(shí)，這場(chǎng)大戰(zhàn)開(kāi)始熱身，直至此次的圣誕促銷，都將是元旦假期的熱身之作。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，圣誕節(jié)雖然是西方節(jié)日，但已成為不少年輕時(shí)尚一族必過(guò)的一個(gè)節(jié)日，在增加人氣方面不可小覷，商家在這方面要做的功課并不少。當(dāng)然，元旦和春節(jié)這些傳統(tǒng)節(jié)日，仍然是莞商家發(fā)力的重要節(jié)點(diǎn)，如果消費(fèi)者想掃到優(yōu)惠的產(chǎn)品，等到元旦再購(gòu)買或許是個(gè)不錯(cuò)的選擇。