馮巧婕

　　每天茶余飯后刷刷朋友圈已經(jīng)成為很多人的生活方式，看看朋友們最近在忙什么，有什么樣的心情，又去了哪些好玩的地方，簡短的圖文組合看起來輕松活潑、方便消遣。朋友圈大紅大紫，有些人看到了其中的商機，他們利用朋友圈來賣東西，成了活躍在朋友圈平臺的一個個微商。

　　一開始朋友圈里出現(xiàn)個別做生意的個人，賣賣面膜、蛋糕之類的小物件，大家還是能接受的。畢竟，熟人之間的買賣讓人覺得更可信。筆者有朋友是個蜂蜜達人，她經(jīng)常在朋友圈賣各種新潮、個性的蜂蜜，其中不乏一些類似于“胡椒蜂蜜”一類的黑暗料理，還可以根據(jù)客戶的需求做個性化定制。朋友做的蜂蜜質量好、口味獨特，久而久之她有了一批固定的粉絲，口碑也傳播開來。可以說，朋友圈既幫朋友招攬來生意，又滿足了一些潮人對蜂蜜的個性化需求。

　　但好景不長，現(xiàn)在再看朋友圈，大量銷售廣告在刷屏，有些人還會發(fā)微信消息推銷產品。隨著微商生態(tài)漸趨成熟，有些微商開始擴大代理層級，一個總代理可能有10個一級代理，每個一級代理下面又有50個到100個二級代理，以此出貨。新的“商業(yè)模式”不再關注用戶體驗和產品質量，甚至還有假貨橫行。對此有人說，朋友圈里再無“朋友”，糟糕的消費體驗還讓朋友圈成了某些人的傷心圈。

　　不可否認，移動端用戶是各大電商平臺爭先搶奪的“香餑餑”，京東、淘寶、蘇寧等都紛紛上線了移動客戶端，生怕?lián)尣坏揭苿与娚痰拇蟮案?。得用戶者得天下，坐擁流量和用戶，微信平臺更是微商們不可丟失的陣地。有了技術和市場的支持，微商們大展拳腳用盡十八般武藝。

　　但若不珍惜這樣的平臺，“任性”而為，恐難重拾粉絲的信任。變了味的朋友圈微商只會讓人反感。微信平臺基于熟人社會，在社交媒體上嫁接電商基因，售賣的不是商品，而是朋友之間的信任。在一個看似虛擬的空間里，微商們經(jīng)營的是熟人經(jīng)濟，實際上，這比陌生人之間的生意更需要精心呵護。因為如果出現(xiàn)虛假宣傳，傷的不僅僅是消費者，更是朋友間的感情；損失的不僅是利益，而是更為重要的個人信用。

　　作為電商的生力軍，朋友圈微商有著天然的優(yōu)勢，這種優(yōu)勢應當被用于微商嚴格的自律和不斷的創(chuàng)新，用“小而美”的產品路線取得一定的垂直細分市場。如果朋友圈一味“任性”，只會用些營銷手段作為噱頭，最終將會被市場淘汰。