本報記者馮雷

　　初見王延和，很快會被他真誠的笑容、豪爽的談吐、機敏的思維所感染，想去走近他，了解他。

　　王延和出生在山東一個普通的農(nóng)民家庭。由于家境貧困，年幼的他隨父母“闖關(guān)東”來到黑龍江。上學(xué)時就利用課余時間參加生產(chǎn)隊的勞動，竟然能頂一個整勞力。因為農(nóng)活上的出色表現(xiàn)，高中剛一畢業(yè)，生產(chǎn)隊便“民選”他當了隊長。他19歲參軍，在部隊入黨、多次立功授獎、連連被提拔，轉(zhuǎn)眼度過13個年頭。轉(zhuǎn)業(yè)到地方，適逢改革開放的經(jīng)濟大潮涌動，他沒有像當時很多戰(zhàn)友那樣選擇國家機關(guān)單位，而是一頭扎進商海。經(jīng)過近20年的艱苦奮斗，建立起以硼業(yè)、商業(yè)、房產(chǎn)建筑業(yè)、旅游休閑業(yè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等五大板塊為核心的多元化大型企業(yè)集團，鑄就了資產(chǎn)超百億的“商業(yè)帝國”，邁進中國民營企業(yè)500強。

　　也正因為這些人生經(jīng)歷，王延和身上同時具備了農(nóng)民的樸實、勤勞，軍人的嚴謹、剛毅和企業(yè)家敏銳、豪放、善抓時機的特質(zhì)。

　　最近，精力旺盛、永不停歇的王延和又高調(diào)宣布，要把“我前半生的全部財富積累、人脈積累、知識積累、經(jīng)營和管理經(jīng)驗的積累……回饋給黑土地，回饋給中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的深化改革與發(fā)展。為發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、創(chuàng)新發(fā)展模式奉獻余生。”這背后的依托，是王延和這些年不斷探索的一、二、三產(chǎn)互聯(lián)、互通、互動的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展新模式。

　　講誠信，一諾千金

　　王延和的朋友們愛用典型的東北方言來形容他：為人講究，辦事敞亮！王延和說：無論做人還是做事業(yè)，講究的就是誠信。這是我最基本的原則。在一次表彰大會上，會議組織者請王延和作一個有關(guān)誠信的演講。王延和開篇第一句話就是：誠信，簡單說就兩個字：“吃虧”。你得肯吃虧、勇于吃虧、樂于吃虧……

　　采訪一些與王延和合作過的伙伴，對他的評價也都是：“王總這人老講究了，一起做生意，從來都是賺錢讓你得大頭，他得小頭；你先得，他后得，甚至不得。只要他承諾過的事，再難他也要做到。2003年集團旗下的一個商城剛開業(yè)，正趕上“非典”來襲，生意冷清，商城面臨虧損。但當王延和看到商城里的租戶們同樣愁眉苦臉地受煎熬時，他做出決定：把已經(jīng)收上來的店鋪租金退一部分給商戶，大家一起共度難關(guān)。這一下就退出去500多萬元。后來王延和的商城開到哪里，這些商戶們就跟到哪里，直到今天。

　　2008年，全球金融危機，經(jīng)濟寒流也波及到中國，政府為保穩(wěn)定，召集企業(yè)家們共商對策。王延和果斷作出了企業(yè)“三不減”承諾，即在經(jīng)濟蕭條的背景下，他旗下的所有企業(yè)不減員、不減薪、不減待遇。為社會穩(wěn)定作出貢獻。而也正是王延和這種“講究、敞亮”的辦事風(fēng)格，大大激發(fā)了全體員工前所未有的工作熱情和強大的凝聚力，使他的企業(yè)很快走出經(jīng)濟蕭條的陰霾。

　　同一年，發(fā)生“5·12”汶川大地震，舉國上下全力救災(zāi)。政府急需一個賑災(zāi)物資儲備基地。當找到某大型外資商業(yè)巨頭時，他們?yōu)榇_保自己的商業(yè)利益，婉言回絕了。王延和的商業(yè)企業(yè)無論從規(guī)模還是實力都無法和外資商業(yè)巨頭相比，但王延和主動請纓，把政府賑災(zāi)物資儲備基地的任務(wù)接了下來。這意味著王延和的企業(yè)要占壓巨額資金購進大批賑災(zāi)物資，還要占用大面積的庫房來存放，隨時準備調(diào)用。同時還意味著有些應(yīng)急物資如果沒有及時排上用場，貨物損失也將由企業(yè)承擔。王延和說：“我的一切都是黨和國家、廣大消費者給予的，在國家、民族需要時，必須要挺身而出，絕沒有討價還價的余地?！?/p>

　　廣大農(nóng)村的商品安全問題始終是國家關(guān)心的大事。王延和覺得自己也有責任去為農(nóng)民做點什么。于是他積極相應(yīng)國家號召，在大連的鄉(xiāng)村開設(shè)了一千多家超市。這在很多經(jīng)商人的眼里顯然是賠錢的買賣。事實也的確如此。遍及邊遠鄉(xiāng)村、海島的金瑪超市，首先從配送成本上負擔就很重，去一些小海島上送貨，趕上臺風(fēng)，幾天都回不來。再加上遍及鄉(xiāng)村集市的假冒偽劣低價商品的圍攻，要想讓農(nóng)民在家門口買到安全放心、物美價廉的商品，難上加難。但王延和認準了這是利國利民的事情，就一定要堅持做下去。他想方設(shè)法從各個細節(jié)降低成本。比如和郵政部門聯(lián)合，利用郵政閑置部分的運輸資源；開發(fā)一些自有品牌價低質(zhì)優(yōu)的日用品……近十年的堅守，當初全國各地一起設(shè)立的鄉(xiāng)村超市很多都因賠本關(guān)門了，但金瑪超市至今依然在大連鄉(xiāng)村為廣大農(nóng)民服務(wù)著。有人說，王延和是在用人品經(jīng)營著商品。

　　還有一件金瑪集團每個職工都為之感動的事情。從企業(yè)創(chuàng)立伊始，王延和就立下規(guī)矩，凡企業(yè)員工家里遇有紅白喜事，他都要親自到場?！斑@是每個人家里一輩子遇不到幾次的大事。”雖然這是對員工們不大的一句承諾，但王延和始終堅守。如今，企業(yè)越來越大，員工幾千人。王延和實在跑不過來，他也堅持讓他的兩個兒子替他去完成這句承諾。前不久金瑪集團內(nèi)蒙古一個企業(yè)的員工結(jié)婚，王延和實在脫不開身，他讓兒子和一名副總裁代表他駕車前去祝賀，那個職工驚訝之余十分感激。

　　王延和說，古人云：承諾是金。我親身的體會是，誠信是立人之本。雖然這些年因為守信而吃了不少“苦”，但最終我們的企業(yè)越做越大，越做越強。

　　對于即將建立的大農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，他提出首先要進行誠信建設(shè)，一要依托政府的的監(jiān)管和服務(wù)資源；二是聯(lián)盟成員之間的信譽互保、聯(lián)保；三是依托高科技手段建立產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系。他說，誠信是企業(yè)之魂。

　　擔責任，大愛無疆

　　王延和總說，一個有愛心的企業(yè)家才能走得更遠，一個有社會責任感的企業(yè)才能做得更強。在王延和的帶領(lǐng)下，金瑪企業(yè)積極履行社會責任，大力支持社會公益事業(yè)。凡是社會發(fā)起的慈善活動他們都要參加。為貧困學(xué)生、特困家庭、受災(zāi)群眾、患病員工、低保戶、敬老院、殘聯(lián)等提供人、財、物的捐助已成為企業(yè)的“常態(tài)”。特別值得一提的是，2008年四川地震，企業(yè)經(jīng)歷經(jīng)濟危機之際，王延和仍不忘自己的社會責任，向全體員工發(fā)出了捐款獻愛心的號召，并帶頭捐款超百萬，身體力行，沖在抗震救災(zāi)的最前線。企業(yè)的付出就更多。王延和說，在災(zāi)難面前，當人民需要幫助的時候，就不能計較個人得失，一定要與人民群眾患難與共。鑒于王延和本人為此次抗振救災(zāi)作出的特殊貢獻，先后榮獲中國慈善排行榜上榜慈善家、遼寧省工商聯(lián)系統(tǒng)“5·12”抗震救災(zāi)先進個人、大連市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)支援四川地震災(zāi)區(qū)工作先進個人，企業(yè)榮獲遼寧省抗震救災(zāi)捐贈突出貢獻單位、大連市慈善事業(yè)突出貢獻獎等榮獲稱號。

　　20年來，王延和及他的企業(yè)，做公益、搞慈善，捐款過億元。

　　在平日里，王延和也是個樂善好施的人。他幫助過許許多多身邊需要幫助的人。王延和“終身擦鞋卡”的故事成為被人經(jīng)常提起的美談。那是在金瑪商城剛剛開業(yè)不久，一天，一位殘疾小伙子推開王延和辦公室的門，一下跪在了地上。王延和連忙扶起，問他有什么事相求？經(jīng)了解，這個從農(nóng)村來的小伙子和弟弟都是殘疾人，母親也有病，家境極其困難。小伙子是個身殘志不殘的人，他揣著300多元錢來到大連，想給人擦鞋掙點錢。金瑪商城門前有一排擦鞋的區(qū)域，按規(guī)定每個攤位費300元要先繳。小伙子說，自己兜里的錢只夠買鞋擦鞋油等工具的，懇求王總能不能緩收攤位費？王延和說，你的情況特殊，不是緩收，而要免收！他親自給小伙子挑了一個好位置。沒多久，又把小伙子請到商城里面免費經(jīng)營。小伙子的生意也越做越大，如今發(fā)展連鎖店上百家，成為修鞋業(yè)知名品牌。小伙子給王延和送來一張“終身免費卡”，說：“王總，不管我的事業(yè)發(fā)展多大，只要您來擦鞋，我都會親自給您擦?！?/p>

　　受到王延和無私幫助和愛心感召的人很多。不少人像那位殘疾小伙一樣干出了一番事業(yè)。但他們也都從王延和身上學(xué)到了要感恩、要回報社會的大愛精神。

　　愛心更體現(xiàn)在王延和將要投身其中的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)項目上。他說，做大農(nóng)業(yè)必須有大愛心、大胸懷、大思路、大智慧。因為誰都知道做農(nóng)業(yè)難，投資回收難。我愿意挑戰(zhàn)這個難！

　　講政治，愛黨敬業(yè)

　　王延和在部隊入黨。從入黨宣誓那天起，“我就是黨的人了。我個人的一切都要服從黨和人民群眾的利益”。一位老戰(zhàn)友評價王延和：“他這個人對政治學(xué)習(xí)的熱情我們都比不了?！?/p>

　　關(guān)心時事，努力加強政治學(xué)習(xí)和政策研究已經(jīng)成為王延和的生活內(nèi)容。

　　學(xué)習(xí)三中全會精神時，不僅他認真學(xué)習(xí)，還要求企業(yè)全員學(xué)習(xí)。他召集企業(yè)中層以上的干部們集中學(xué)習(xí)領(lǐng)會三中全會精神。每個人都要根據(jù)自己所負責的工作結(jié)合三中全會精神談體會，談企業(yè)未來的發(fā)展思路。有些企業(yè)發(fā)展思路正是從大家的智慧中得來的。群眾路線教育實踐活動開展后，金瑪集團也按照國企和國家機關(guān)事業(yè)單位的標準認真要求學(xué)習(xí)，干部帶頭對照檢查。每年的中央經(jīng)濟工作會議精神更是學(xué)習(xí)的重點。采訪時正值2014年中央經(jīng)濟工作會議召開，王延和連夜認真學(xué)習(xí)、領(lǐng)會中央未來一年的經(jīng)濟工作的重點。第二天，要求企業(yè)干部全員學(xué)習(xí)。他說，剛剛結(jié)束的中央經(jīng)濟工作會上指出，“個性化、多樣化消費漸成主流，保證產(chǎn)品質(zhì)量安全、通過創(chuàng)新供給激活需求的重要性顯著上升，必須采取正確的消費政策，釋放消費潛力，使消費繼續(xù)在推動經(jīng)濟發(fā)展中發(fā)揮基礎(chǔ)作用”。這更堅定了我們企業(yè)未來發(fā)展的方向。

　　王延和還特別重視企業(yè)的組織建設(shè)，集團內(nèi)黨委、工會、紀檢委等建制齊全。黨委書記一職本來一直由他兼任。但隨著企業(yè)日益發(fā)展壯大，如今已有三個黨委。王延和覺得書記不能再兼任了。為此，他“三顧茅廬”，把一位在部隊從事多年政治工作、剛退下來的正師級老干部請到公司來擔任專職黨委書記?！叭思腋蓪Ｂ毜木褪怯兴?。自從馬書記來后，企業(yè)的黨組織建設(shè)更加規(guī)范化。黨員的發(fā)展和學(xué)習(xí)也更加有序和系統(tǒng)化。企業(yè)必須加強黨的領(lǐng)導(dǎo)，必須提高政治素養(yǎng)，才可以持續(xù)發(fā)展、壯大?！?/p>

　　王延和的實踐經(jīng)歷也是如此。由于他重視政治學(xué)習(xí)和研究，對政策把握準確，企業(yè)的發(fā)展始終步步緊隨黨中央和國家的政策導(dǎo)向。無論是當初的企業(yè)承包，還是后來的企業(yè)改制、搞實業(yè)、促銷費到現(xiàn)在的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展項目，都是扎扎實實緊緊跟隨著時代發(fā)展的要求，甚至走在了前列。

　　金瑪集團在為社會解決數(shù)千個就業(yè)崗位的同時，對待職工福利更是有一整套完整的制度。帶薪休年假、離退休、老干部管理、勞動保險、提職加薪……規(guī)范按照國企標準嚴格執(zhí)行。甚至有個別人因為家庭困難需要提前內(nèi)退，也能領(lǐng)取80%的工資直到可以領(lǐng)取退休金。還有一次漲工資，有個開電梯的職工各種政策都靠不上，不在那次調(diào)薪范圍。王延和知道后非常重視，找那個職工了解情況?；貋韺θ耸虏块T說：100多元在你們可能不算什么，對于一個家庭本來就困難的職工，就不是個小數(shù)。再說，企業(yè)發(fā)展所帶來的紅利本來就應(yīng)當惠及每一個員工。你們就是針對這位電梯工專門制定個政策，也要把她的工資漲上來……金瑪集團上下數(shù)千名職工，在這個大家庭里感受到了溫暖。“小勝靠智，大勝靠德。一個和諧穩(wěn)定的企業(yè)，能帶給職工安全感、歸屬感。歸屬感能產(chǎn)生凝聚力和生產(chǎn)力。每個企業(yè)都這樣做，企業(yè)發(fā)展的同時也為社會的和諧穩(wěn)定作出貢獻?！边@就是王延和的“政治經(jīng)濟學(xué)”。

　　愛學(xué)習(xí)，善于思考

　　一個成功者必定是一個會學(xué)習(xí)、善思考的人。王延和雖然入伍時高中畢業(yè)，但今天他已經(jīng)完成了MBA的課程學(xué)習(xí)，是一名高級經(jīng)濟師。他常說，我喜歡和有智慧、有知識的人聊天，這也是學(xué)習(xí)；和能提出問題的人談話，能拓展我的思路。

　　一位在他身邊工作的年輕人回憶說，有一次王總發(fā)現(xiàn)我在辦公室看武俠小說，嚴厲地批評了我：“年輕人正是汲取知識、努力工作的最好年華，你這樣浪費光陰將來會后悔的?！边€有一次我陪同王總乘火車出差，剛落座王總就從包里拿出一本《消費資本論》和一支筆，6個小時車程，他就這么專心地邊看邊畫里面的重點。這種見縫插針的學(xué)習(xí)精神，我們年輕人真的自愧不如，對我觸動非常大。

　　2012年8月份我陪王總回老家，在路上看到有農(nóng)民用拖拉機把豐收的香瓜直接翻到地里。農(nóng)民們說，今年香瓜豐收，周邊市場上又賣不動，只好翻到地里做肥。看到農(nóng)民一年的辛苦白白付出，王總非常心疼。他一路上不說話，陷入思考。他說，這么好的香瓜就沒人要嗎？這里的市場賣不動，北京、上海、廣州的市場也不需要嗎？

　　王延和也多次提到“香瓜的故事”。顯然那次的遭遇對他觸動很大，也更加堅定了他要搞大農(nóng)業(yè)的決心。

　　一位老戰(zhàn)友評價王延和時說：“他不僅是個企業(yè)家，還是個思想家。他善于整合別人的理論，化作自己的思想和可以實操的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。”

　　這些年，王延和對經(jīng)濟學(xué)家陳瑜教授提出的“消費資本化理論”產(chǎn)生了濃厚的興趣。憑著多年經(jīng)商辦企業(yè)的經(jīng)驗，他敏感地發(fā)現(xiàn)這是一個全新的思想與視角。消費者才是市場經(jīng)濟真正的主人和競爭的最終決定性力量。他們既是市場的主人，又是給經(jīng)濟發(fā)展注入新的資本動力的源泉。當消費者購買企業(yè)的產(chǎn)品時，生產(chǎn)廠家和商業(yè)企業(yè)應(yīng)把消費者對本企業(yè)產(chǎn)品的采購視同是對本企業(yè)的投資，并按一定的時間間隔，把企業(yè)利潤的一定比例返給消費者。此時，消費者的購買行為，已不再是單純的消費，他的消費行為同時變成了一種儲蓄行為和參與企業(yè)生產(chǎn)的投資行為。

　　理論終究是理論，只有與實踐相結(jié)合才能發(fā)揮出巨大能量。慶幸的是，王延和撞上了“消費資本論”！或者說，“消費資本論”撞上了王延和！

　　圍繞著消費資本論，圍繞著中央政府對“三農(nóng)”工作的一貫重視，圍繞著自己一直以來的農(nóng)民情結(jié)，經(jīng)過幾年的思索、學(xué)習(xí)、請教，王延和推出了一整套探索現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展創(chuàng)新的方案，并下決心全身心地投入其中。

　　王延和說，農(nóng)村缺資金是因為分散的農(nóng)民（包括多數(shù)合作社）沒有“擔?！蹦芰ΑＨ狈θ瞬乓彩且驗榉稚⒌慕?jīng)營沒有吸引高端人才的資金和環(huán)境。而我們通過新模式，把農(nóng)村分散的經(jīng)營主體聯(lián)合起來，就可以解決這個問題。社會進入商業(yè)社會，要為中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)打造一個突破融資、人才、市場瓶頸的革命性創(chuàng)新商業(yè)模式，我們通過一種新模式，用農(nóng)村的優(yōu)質(zhì)資源來順暢地交換到所需，再用來更好地發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，拉動消費。

　　王延和創(chuàng)新模式的基本形式是：

　　上游集貨，基地加產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟（合作社、家庭農(nóng)場等）；下游集客，創(chuàng)新銷售渠道和模式，連接廣闊市場（解決農(nóng)民賣難）；中間建平臺、聯(lián)盟總部，協(xié)調(diào)上、下游，為農(nóng)民解決融資（建立基金）、集智難（吸引高端人才在此為農(nóng)民提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)新標準、新技術(shù)），為農(nóng)民解決買難（集采形式為農(nóng)民提供質(zhì)優(yōu)價廉的農(nóng)資產(chǎn)品），為全產(chǎn)業(yè)鏈增值……

　　共同打造誠信品牌，建設(shè)科學(xué)的可追溯體系，為消費者提供放心食品，讓他們敢消費、愿消費、能消費……

　　一、二、三產(chǎn)融合形成一個產(chǎn)業(yè)鏈，二、三產(chǎn)支援農(nóng)業(yè)，新投資、新消費、新模式……

　　合作社、家庭農(nóng)場、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地和相關(guān)二、三產(chǎn)中、小企業(yè)組建起的，以資本互利為基礎(chǔ)的全產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟。這里也是大家利益的交匯點，消費變投資、供貨變投資、知識變投資、服務(wù)也可變投資。新型供應(yīng)鏈的分享，全新的分配模式，眾籌、眾包、眾贏、眾榮……

　　王延和越想越興奮，越有激情，常常半夜睡不著覺，起來記下新的思路。他認為這是一個對國家、民族都有益的創(chuàng)新商業(yè)模式，其社會效益更大于經(jīng)濟效益。這是對國家和民族未來發(fā)展具有重要意義的事情?！拔乙郧白龆⑷a(chǎn)業(yè)都是在為今天的大農(nóng)業(yè)做準備?！?/p>

　　勇實踐，一往直前

　　如果不能落地，任何好的思路、理論都是空談。王延和是個接地氣、勇于實踐的人。無論是為國家核工業(yè)作出巨大貢獻的硼產(chǎn)業(yè)，還是建商廈、搞旅游、做農(nóng)業(yè)……只要思路明確了，說干就干，身先士卒。金瑪企業(yè)員工都熟悉的一個詞就是“大會戰(zhàn)”。聽到這個詞，知道企業(yè)又有大發(fā)展，王總又要掉十幾斤肉，大家要齊心合力、奮力拼搏。

　　集團有個大型的溫泉旅游項目，開業(yè)兩個月前，很多建筑還沒完工。為了搶進度，王延和組織員工成立了金瑪突擊隊，突擊隊每天早上4點鐘準時展開會戰(zhàn)，直到8點他才與員工們一道吃早飯，8點半再去上班。期間，王延和始終吃住在工地。唐風(fēng)溫泉終于按預(yù)期順利開業(yè)。而他體重降了16斤。當80歲的老母趕來看他時，心疼地一把抱住他失聲痛哭，“你也是50多歲的人了，這么干，不要命啦！”

　　為大農(nóng)業(yè)項目做準備的30層高、6萬多平方米的“總部基地大廈”，在王延和指揮的大會戰(zhàn)中，一年建成。創(chuàng)造了大連開發(fā)區(qū)的建設(shè)奇跡。

　　大農(nóng)業(yè)項目開始實施，王延和更是以全部的精力投入其中。出差談項目成為生活常態(tài)。今年僅黑龍江就去了5次，與政府談，與企業(yè)談，與合作社、農(nóng)戶談。為的就是讓項目盡快落地。經(jīng)過兩年的籌備，已有1000多個農(nóng)業(yè)合作社加入到王延和的大農(nóng)業(yè)計劃中來。他與伊春市政府達成全面合作，把伊春的森林食品和農(nóng)副產(chǎn)品通過新的平臺推向全國以致全世界的市場。該項目的伊春方面負責人說，憑現(xiàn)在伊春的農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)和銷路，過日子是足夠了，但要謀求更大的發(fā)展，必須要尋求一個大平臺，才能實現(xiàn)可持續(xù)和跨越式的發(fā)展。

　　為了他的大農(nóng)業(yè)夢想，王延和依托集團的硼產(chǎn)業(yè)研發(fā)出可以改造土壤的新型復(fù)合肥，創(chuàng)立了金瑪肥業(yè)。他通過多種形式，已經(jīng)建立起一批農(nóng)業(yè)基地。其中3萬畝的大米生產(chǎn)基地，全部按照歐盟標準生產(chǎn)，經(jīng)檢驗，416項標準全部合格。為解決賣難，打開銷售渠道，通過合伙、合資、托管、收購等形式已經(jīng)集合了上百家銷售企業(yè)。

　　王延和在為他的大農(nóng)業(yè)夢想奔波，所有條件已經(jīng)具備，只待沖鋒的號角。金瑪集團全體職工期盼著下一個“大會戰(zhàn)”的開始。

　　這個大農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的發(fā)展目標是：2015年100億元，2017年300億元……十年達到千億元的銷售目標。

　?。ū景鎴D片均為資料圖片）