11月21日，山東煙臺(tái)芝罘萬達(dá)紅谷店開業(yè)，這是紅谷（HONGU）與萬達(dá)合作開設(shè)的第一家商場店。其開業(yè)當(dāng)天的營業(yè)額就達(dá)17萬元，3天完成40萬銷量，成為整個(gè)樓層的銷售冠軍?！盁熍_(tái)萬達(dá)店的開業(yè)，成為紅谷布局城市綜合體戰(zhàn)略的重要一步?！泵鎸?duì)開業(yè)現(xiàn)場人頭攢動(dòng)的景象，紅谷相關(guān)負(fù)責(zé)人感慨萬千。

　　零售品牌進(jìn)入購物中心該如何生存？紅谷顯然找到了屬于自己的答案。據(jù)了解，紅谷成立12年來，隨著企業(yè)的不斷成熟與壯大、品牌的不斷升級(jí)與優(yōu)化，渠道網(wǎng)絡(luò)也更趨完善：在布局全國各級(jí)渠道的同時(shí)，依托與萬達(dá)的合作模式，正在構(gòu)筑獨(dú)屬于紅谷的城市綜合體新渠道。11月底，紅谷上海江橋萬達(dá)店及紅谷蘇州平江萬達(dá)店也陸續(xù)開業(yè)。

　　近幾年，隨著城市化進(jìn)程的加速，我國零售終端競爭日益加劇，城市綜合體開始逐漸進(jìn)入公眾的消費(fèi)視野，一方面高端店面可以借此塑造獨(dú)立的品牌形象，深度詮釋品牌文化，另一方面也為品牌自主的各類營銷活動(dòng)提供了極大便利。

　　以此次紅谷山東煙臺(tái)店為例，沒有一擲千金的廣告投放和各類優(yōu)惠政策的“狂轟濫炸”，正常的開業(yè)卻收到了非凡的效果。這一方面得益于店外的互動(dòng)，專門從濟(jì)南請(qǐng)來的互動(dòng)“小丑”帶來更富互動(dòng)和娛樂感的表演，此外還有專門從淄博請(qǐng)來的櫥窗靜模，燦爛的笑容以及隨時(shí)充當(dāng)“試包”角色，讓更多的消費(fèi)者在選包、購包的同時(shí)更能夠直觀地體驗(yàn)專屬于自己的美；另一方面也圍繞用戶進(jìn)行了線上線下捆綁引流策略，即要領(lǐng)取小丑手中的氣球，就需先進(jìn)店，掃微信二維碼成為紅谷微信會(huì)員，進(jìn)一步加深了紅谷與消費(fèi)者的關(guān)聯(lián)度。

　　此外，如“進(jìn)店就有禮”和“大件減100，小件減50”等促銷方式的運(yùn)用也成為當(dāng)日吸引客流的重要手段。對(duì)于開業(yè)當(dāng)天的紅谷店的人流量萬達(dá)方面都感到驚訝，當(dāng)天更是臨時(shí)增設(shè)了兩臺(tái)收銀機(jī)，三臺(tái)收銀機(jī)同時(shí)工作。“正是憑借紅谷以往的零售經(jīng)驗(yàn)，紅谷進(jìn)駐購物中心變得從容不迫，接地氣的營銷手法植入購物中心營銷，在達(dá)到很好引流作用的同時(shí)也促進(jìn)了整體銷量的提升?！奔t谷相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)此表示。

　　可以說，城市綜合體的本質(zhì)，是最大程度上節(jié)省了消費(fèi)者的支出與成本（金錢成本、時(shí)間成本、體力成本、空間移動(dòng)成本）。因此，對(duì)于那些新進(jìn)入的品牌來說，城市綜合體將成為近乎“唯一”的首選。誰能掌握這一資源，誰就能在市場競爭中搶占先機(jī)。而具有品牌號(hào)召力和影響力的優(yōu)勢品牌，對(duì)城市綜合體來說更具吸引力，這便是紅谷與萬達(dá)合作的基石。

　　紅谷瞄準(zhǔn)的并不是簡單的“購買”人群，而是消費(fèi)者在購買之后，“和誰”、“做什么”、“行為習(xí)慣”等。紅谷的聰明之處，就是在研習(xí)這些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)反饋的基礎(chǔ)上，不斷調(diào)整其在城市綜合體中的布局。通過構(gòu)筑獨(dú)屬特色的城市綜合體店鋪，反過來調(diào)整和深化定位，牢牢抓住本地特定消費(fèi)人群，這已成為紅谷不斷發(fā)展的動(dòng)力之源。