編者按：

　　農(nóng)業(yè)部農(nóng)機(jī)化司司長(zhǎng)李偉國(guó)談到：“國(guó)外的機(jī)器雖先進(jìn)，但價(jià)格很貴，很多也未必適合中國(guó)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)特點(diǎn)。從提高主要農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)講，降低生產(chǎn)成本，可否自主制造經(jīng)濟(jì)耐用的機(jī)器是關(guān)鍵所在；從讓老百姓更經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的角度來(lái)講，也需要發(fā)展民族的農(nóng)機(jī)工業(yè)，提高先進(jìn)適用農(nóng)機(jī)具的供給能力?！鄙綎|巨明集團(tuán)秉承“走先進(jìn)適用農(nóng)機(jī)產(chǎn)品供應(yīng)之路”這一發(fā)展宗旨，為用戶和企業(yè)交出了一份圓滿的答卷。

　　據(jù)中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)高元恩介紹：“2014年，我國(guó)農(nóng)機(jī)的發(fā)展態(tài)勢(shì)一是增速放緩，二是行業(yè)利潤(rùn)率大幅下滑，三是主要產(chǎn)品產(chǎn)量大幅下滑?！痹谌珖?guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)有點(diǎn)“冷”的局面中，巨明集團(tuán)卻逆市上揚(yáng)，產(chǎn)銷各種收割機(jī)1.08萬(wàn)臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷售收入10.6億元、利稅8600萬(wàn)元，銷售額增長(zhǎng)一直保持在30%以上。原因何在？

　　董事長(zhǎng)崔守波在“2015商務(wù)年會(huì)”中總結(jié)：巨明依靠技術(shù)、渠道、服務(wù)“三大接地氣”的創(chuàng)新方式，踐行“貼近百姓、面向市場(chǎng)、服務(wù)社會(huì)、為民造?！钡钠髽I(yè)理念，走出了一條持續(xù)、快速、穩(wěn)健的發(fā)展之路。

　　技術(shù)創(chuàng)新接地氣——

　　走農(nóng)機(jī)農(nóng)藝結(jié)合之路，老百姓用得順心

　　崔守波說(shuō)：巨明原是地方小企業(yè)，走到今天完全得益于接地氣的技術(shù)創(chuàng)新。首先是國(guó)家需要什么機(jī)械，我們就開發(fā)什么機(jī)械；其次是農(nóng)民需要什么機(jī)械，我們就生產(chǎn)什么機(jī)械。

　　巨明實(shí)施的一系列技術(shù)創(chuàng)新，都來(lái)源于用戶在使用農(nóng)機(jī)時(shí)對(duì)農(nóng)藝技術(shù)的要求：

　　通過(guò)改進(jìn)割臺(tái)設(shè)計(jì)，解決了玉米倒伏難收割的問題，被百姓稱為“倒伏王”；

　　“背著”兩個(gè)谷箱的穗莖兼收玉米青貯機(jī)，可一次性完成摘穗、剝除苞葉、果穗收集并裝車、秸稈切碎回收裝車，同時(shí)滿足用戶糧食入倉(cāng)、粉碎秸稈飼養(yǎng)牲畜的需求；

　　開發(fā)的二行到八行直至不對(duì)行等大、中、小型玉米收獲機(jī)系列產(chǎn)品，解決了不同地區(qū)玉米行距不同、作業(yè)區(qū)域大小不同等問題，可以滿足各個(gè)地區(qū)的玉米收割需要；

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　　通過(guò)接地氣的技術(shù)創(chuàng)新，巨明產(chǎn)品已形成小麥機(jī)、玉米機(jī)、水稻機(jī)、大豆雜糧機(jī)、莖穗兼收型青貯機(jī)、玉米籽粒機(jī)、糧食烘干機(jī)等7大自主開發(fā)系列產(chǎn)品、80多個(gè)品種，成為國(guó)內(nèi)同行業(yè)品種最全、產(chǎn)品線最豐富的農(nóng)業(yè)裝備供應(yīng)商之一，收獲機(jī)械產(chǎn)銷量躍居全國(guó)前三強(qiáng)，小麥?zhǔn)崭顧C(jī)穩(wěn)居市場(chǎng)第五，玉米機(jī)358三行、452四行產(chǎn)銷量全國(guó)第一，成為全國(guó)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的領(lǐng)軍者、引領(lǐng)者，企業(yè)規(guī)模、經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益顯著增強(qiáng)。

　　渠道創(chuàng)新接地氣——

　　走演示體驗(yàn)之路，老百姓用得放心

　　副總經(jīng)理高濤介紹：2014年，組織全國(guó)各地經(jīng)銷商、農(nóng)機(jī)合作社、用戶人員來(lái)公司參觀，其中山東、河南、河北、安徽、山西、陜西、江蘇、內(nèi)蒙古、遼寧等地組織參觀50余次，1800余人，召開產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)演示會(huì)100余場(chǎng)次，公司直接派人參與的有80多次，讓廣大用戶充分了解企業(yè)實(shí)力、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程、產(chǎn)品作業(yè)效果。

　　圍著市場(chǎng)轉(zhuǎn)，圍著產(chǎn)品看，巨明成立了以總經(jīng)理為演示總指揮，營(yíng)銷公司負(fù)責(zé)人為副總指揮，各地市場(chǎng)部經(jīng)理為指揮員的組織機(jī)構(gòu)，并陸續(xù)派往各地促銷人員、技術(shù)人員、服務(wù)人員全力配合產(chǎn)品的演示。

　　巨明通過(guò)實(shí)施接地氣的渠道創(chuàng)新，走演示體驗(yàn)之路，老百姓用得放心，產(chǎn)品“火爆”全國(guó)各地，銷售區(qū)域遍布中原、華東、西北、東北、內(nèi)蒙古等19個(gè)省、市，并批量出口東南亞、非洲、拉美等國(guó)外市場(chǎng)。

　　服務(wù)創(chuàng)新接地氣——

　　走貼近機(jī)手之路，老百姓用得安心

　　“服務(wù)才是最終贏得市場(chǎng)的決定性環(huán)節(jié)，服務(wù)不只是產(chǎn)品壞了去維修，更多的是要讓產(chǎn)品不會(huì)出現(xiàn)不該出的問題。巨明機(jī)器銷到哪兒，配件服務(wù)就跟進(jìn)到哪兒，培訓(xùn)服務(wù)就辦到哪兒，售后服務(wù)人員就到哪兒?！贝奘夭ㄈ缡钦f(shuō)。

　　實(shí)施接地氣的服務(wù)創(chuàng)新，巨明走貼近機(jī)手之路，老百姓用得安心：

　　舉辦80多次用戶培訓(xùn)班，培訓(xùn)人數(shù)達(dá)3000余人次，舉辦經(jīng)銷代理單位服務(wù)人員培訓(xùn)班6次，培訓(xùn)人數(shù)180人；

　　河南商丘的用戶張恒平說(shuō)：“農(nóng)忙時(shí)軸出了點(diǎn)故障，當(dāng)時(shí)都下午6點(diǎn)了，試著給巨明打電話，服務(wù)人員8點(diǎn)趕到，換完軸大約10點(diǎn)，還給我講了收割機(jī)怎么調(diào)整、怎么維護(hù)?！?/p>

　　依靠技術(shù)、渠道、服務(wù)“三大接地氣”的創(chuàng)新方式，巨明產(chǎn)品成為老百姓使用出的名牌產(chǎn)品，榮獲“中國(guó)用戶喜愛的十大農(nóng)機(jī)品牌”。

　　“三大”創(chuàng)新促發(fā)展，巨明集團(tuán)在創(chuàng)新之路上實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的騰飛之夢(mèng)。楊文梅