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2025年04月21日 星期一

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直銷業(yè)尋求與電子商務(wù)融合發(fā)展

　　【本報(bào)北京訊】北京大學(xué)中國直銷行業(yè)發(fā)展研究中心副主任楊謙教授近日在直銷行業(yè)研討會(huì)上坦言：“電子商務(wù)的發(fā)展使得直銷行業(yè)引以為傲的個(gè)人低成本創(chuàng)業(yè)、自由機(jī)會(huì)、關(guān)系營銷等商業(yè)模式不再具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”

　　互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，正在改變商業(yè)流通的結(jié)構(gòu)，快消品的供應(yīng)鏈重組模式不斷更新，消費(fèi)者被越來越多地吸引到線上。今年雙十一阿里巴巴創(chuàng)造了一天高達(dá)571億元的成交紀(jì)錄。與此同時(shí)，傳統(tǒng)零售業(yè)則是另一番景象，實(shí)體店鋪頻現(xiàn)關(guān)店潮。

　　盡管直銷是最早呈現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)狀、最早重視社交和人際關(guān)系的行業(yè)之一，但是飛速發(fā)展的技術(shù)引起的商業(yè)模式變革依然讓直銷企業(yè)感受到巨大壓力。對(duì)商業(yè)業(yè)態(tài)融合發(fā)展的趨勢(shì)給監(jiān)管帶來的影響，也正在引起有關(guān)政府部門的重視。

　　楊謙認(rèn)為，應(yīng)樹立互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略思維，以數(shù)據(jù)挖掘、異業(yè)聯(lián)盟、社交連接、娛樂營銷思維，去提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，構(gòu)筑新的商業(yè)生態(tài)。

　　越來越多的直銷企業(yè)意識(shí)到，與電子商務(wù)融合發(fā)展是直銷企業(yè)的重要出路。安利（中國）日用品有限公司總裁黃德蔭說，直銷靠的是口口相傳，微信、QQ、微博這些社交媒體可以擴(kuò)大營銷人員的社交邊界。此外，互聯(lián)網(wǎng)還直接改變了直銷行業(yè)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)形態(tài)，使直銷人員從“推銷”躍進(jìn)到“營銷”。

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