□金證券記者 儲(chǔ)偉偉

　　10來(lái)天了，途牛跟同程的“廝殺”仍未停手，雙方CEO甚至不惜火上澆油，親自出馬。口水戰(zhàn)背后，行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā)，各大玩家都稱已“子彈”上膛。不過(guò)，三季度財(cái)報(bào)顯示，在線旅游企業(yè)幾乎全軍覆沒(méi)，虧損嚴(yán)重。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，歲末大促只是開(kāi)端，明年的洗牌可以用“慘烈”形容。

　　出境游戰(zhàn)

　　同程VS途牛

　　歷時(shí)近兩周，途牛和同程的對(duì)殺仍在發(fā)酵。

　　途牛方面稱，“強(qiáng)烈建議合作伙伴不要與同程合作，避免休閑旅游被同程帶入像機(jī)票酒店和門(mén)票一樣的惡性競(jìng)爭(zhēng)中，共同維護(hù)行業(yè)健康發(fā)展”。而同程在指責(zé)途牛不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，宣稱要“屠?！保和搪糜?015年出境業(yè)務(wù)的目標(biāo)是全面超越途牛。

　　“途牛和同程都地處江蘇，供應(yīng)商資源難免有重合，產(chǎn)生沖撞并不意外。”易觀國(guó)際分析師朱正煜對(duì)《金證券》記者說(shuō)，事情是途牛挑起，卻被同程“借了勢(shì)”。同程實(shí)際上是通過(guò)扯出“屠?！钡拇笃?，來(lái)給內(nèi)部樹(shù)立一個(gè)趕超的對(duì)象，并借著高關(guān)注度，炒熱以前不太為人知的出境游業(yè)務(wù)。

　　出境游是爭(zhēng)鋒焦點(diǎn)。據(jù)了解，出境游不僅是塊大蛋糕，而且利潤(rùn)高，毛利是境內(nèi)游的兩倍。2013年中國(guó)出境逾9800萬(wàn)人次，境外消費(fèi)高達(dá)1290億美元，出境游人數(shù)和旅游消費(fèi)均位居全球第一。

　　同程公關(guān)總監(jiān)張艷紅對(duì)《金證券》記者說(shuō)，出境游是休閑游的重要部分，市場(chǎng)大，滲透率卻不到10%，每一家在線旅游企業(yè)都會(huì)闖蕩一番。

　　途牛高管曾表示，“出境游想要超越途牛，同程無(wú)異于做白日夢(mèng)?！惫緝?nèi)部人士告訴《金證券》記者，途牛對(duì)同程立下的“戰(zhàn)書(shū)”并不在意，因?yàn)橥九Ｓ泻駥?shí)的出境游基礎(chǔ)。途牛并不戀戰(zhàn)，投入到具體業(yè)務(wù)的拓展才是正事兒。而且途牛是上市公司，每一個(gè)業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)都必須有依據(jù)，最后還是用業(yè)績(jī)見(jiàn)真章。

　　CEO文攻

　　攜程眼皮下的家斗

　　這場(chǎng)對(duì)殺口水戰(zhàn)，雙方在文宣上鉚足勁頭，老總親自參與，一副吵架也要吵得轟轟烈烈的勢(shì)頭。

　　途牛CEO于敦德措辭很是謹(jǐn)慎，“同程是我比較尊敬的一家公司，特別是執(zhí)行力方面值得肯定，發(fā)文章罵我們也能理解，今年剛剛戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型門(mén)票，現(xiàn)在又再度戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型出境游，心態(tài)比較焦慮、壓力比較大……”同程CEO吳志祥則提醒對(duì)手，“雙方可以進(jìn)行基于商業(yè)智慧的廣告PR戰(zhàn)，但不得進(jìn)行無(wú)底線的有損行業(yè)形象的謾罵和人身攻擊……”

　　盡管雙方面上互不相讓，私下在微信上卻“互相問(wèn)候，盡顯纏綿”。某業(yè)內(nèi)人微信群中，針對(duì)于敦德的《如何客觀地看同程戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之路》一文，同程CEO吳志祥贊其“論文牛，學(xué)習(xí)中”，而于敦德回應(yīng)“@吳志祥腸胃好點(diǎn)了嗎，早點(diǎn)睡”。

　　張艷紅對(duì)《金證券》記者說(shuō)，吳志祥和于敦德私交不錯(cuò)，彼此有惺惺相惜的感覺(jué)?！安贿^(guò)，私交歸私交，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)歸商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，他們也分得很清楚?！?/p>

　　不僅同處江蘇，且攜程同為二者的股東，這場(chǎng)熱鬧的家斗，多少讓人覺(jué)得有些年末大促時(shí)節(jié)炒作熱身的味道。

　　對(duì)于攜程此間扮演何種角色，途牛內(nèi)部人士稱，攜程并未私下調(diào)解，途牛盡管和攜程有股權(quán)關(guān)系，但畢竟都是獨(dú)立核算的公司，互不干涉。

　　有分析認(rèn)為，攜程在同程和途牛都有投資，要做到的是平衡以及抓住未來(lái)對(duì)同業(yè)的并購(gòu)，減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。不排除這次行業(yè)虧損下的爭(zhēng)斗暗含某種默契，以達(dá)到攜程預(yù)期的戰(zhàn)略效果。

　　過(guò)冬煎熬

　　慘烈洗牌誰(shuí)成剩者

　　最新公布的三季報(bào)顯示，途牛虧損1.034億元、去哪兒虧損5.662億元、藝龍?zhí)潛p5830萬(wàn)元，碩果僅存的攜程凈利潤(rùn)為2.17億元，同比也下降42%，而且預(yù)計(jì)四季度的虧損將高達(dá)4億-5億元。

　　這個(gè)局面注定行業(yè)將會(huì)慘烈洗牌，如何吸引市場(chǎng)眼球，力保市場(chǎng)份額，加緊融資儲(chǔ)備糧草，打造產(chǎn)品高性價(jià)比，壓制對(duì)手成為剩者，成為擺在攜程系在線旅游企業(yè)面前的一道過(guò)冬難題。

　　打上嘴仗的途牛，臺(tái)下的動(dòng)作一點(diǎn)也不含糊。一是結(jié)盟，12月2日，途牛宣布與驢媽媽?xiě)?zhàn)略合作，拿出出境游業(yè)務(wù)與驢媽媽的門(mén)票、周邊自駕游展開(kāi)深度合作，后者是同程門(mén)票業(yè)務(wù)的強(qiáng)勁對(duì)手。近日投資圈傳聞，國(guó)內(nèi)某大型互聯(lián)網(wǎng)公司正與途牛接觸，之后途牛COO嚴(yán)海峰曾在朋友圈曬出其在京東的照片。二是急備糧草，途牛已向美國(guó)證券交易委員會(huì)提交文件，擬于近期增發(fā)新股，最高融資1億美元。對(duì)這些動(dòng)作，途牛內(nèi)部人士對(duì)《金證券》記者說(shuō)，途牛早有籌劃，并不是最近一天兩天的事情。

　　以年終大促為抓手的價(jià)格戰(zhàn)，自然是吸引市場(chǎng)關(guān)注的有效利器。攜程日前就高調(diào)宣稱，將拿出10億元進(jìn)行大規(guī)模促銷(xiāo)，推出不同檔次和領(lǐng)域的零利潤(rùn)旅游產(chǎn)品。

　　攜程網(wǎng)CEO梁建章的一番剖析或許能解釋燒錢(qián)“血拼”的原因：“我們?cè)敢鉅奚喈?dāng)一部分利潤(rùn)，把價(jià)格優(yōu)勢(shì)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)做出來(lái)?！倍坦P(guān)總監(jiān)張艷紅對(duì)《金證券》記者說(shuō)，行業(yè)玩家都選擇“虧損換市場(chǎng)份額”，同程不會(huì)挑起價(jià)格戰(zhàn)，但是也不會(huì)懼怕價(jià)格戰(zhàn)。

　　值得一提的是，攜程的“死對(duì)頭”去哪兒表示，不怕打價(jià)格戰(zhàn)，可以曠日持久地競(jìng)爭(zhēng)下去。其首席執(zhí)行官莊辰超近期預(yù)測(cè)，2016年年底去哪兒網(wǎng)就將實(shí)現(xiàn)盈利。

　　易觀國(guó)際分析師朱正煜對(duì)《金證券》記者說(shuō)，“雙十二”再加上年底促銷(xiāo)，是在線旅游折扣集中期?！澳壳皡⑴c價(jià)格戰(zhàn)的玩家都可以說(shuō)‘不差錢(qián)’，所以競(jìng)爭(zhēng)亦會(huì)十分膠著持久，一決勝負(fù)的時(shí)間成本很高?！倍唐趦?nèi)，由于折扣空間大，用戶可以從中獲益。但是如果無(wú)底線透支利潤(rùn)，產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量可能就無(wú)法保證。目前眾多在線旅游公司的虧損程度已經(jīng)很高，需要很長(zhǎng)時(shí)間才能彌補(bǔ)上來(lái)。

　　“現(xiàn)在掀起的價(jià)格戰(zhàn)，是為2015年做戰(zhàn)略準(zhǔn)備，相當(dāng)于提前預(yù)熱，2015年的爭(zhēng)斗可以預(yù)見(jiàn)將相當(dāng)慘烈?！彼f(shuō)。