12月7日，“燈湖論劍”2014南方移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大賽20強(qiáng)路演在佛山千燈湖畔舉行。來自廣、深、滬、佛、莞等地的20個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一一登臺(tái)路演，接受來自創(chuàng)新工場(chǎng)、創(chuàng)新谷、漢理資本、酷狗音樂及廣東制造龍頭鷹牌陶瓷的5人導(dǎo)師團(tuán)及10位風(fēng)險(xiǎn)投資人的專業(yè)評(píng)審。路演過程中，導(dǎo)師風(fēng)投團(tuán)不僅對(duì)路演項(xiàng)目進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)，而且還透露出各自的投資心得。

　　關(guān)注

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　　和競爭者相比你最大的優(yōu)勢(shì)是什么？

　　在路演互動(dòng)環(huán)節(jié)，項(xiàng)目核心競爭力最為導(dǎo)師風(fēng)投團(tuán)所關(guān)注。這體現(xiàn)在，導(dǎo)師風(fēng)投們頻頻向創(chuàng)業(yè)者發(fā)問，“你了解過你的競爭對(duì)手嗎？”“和他們相比，你最大的優(yōu)勢(shì)是什么？”對(duì)這一問題的關(guān)注，事實(shí)上，就是讓創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)闡述自己的價(jià)值，用獨(dú)一無二的價(jià)值說服風(fēng)投團(tuán)隊(duì)進(jìn)行投資。

　　比賽當(dāng)天，第二個(gè)團(tuán)隊(duì)“分期拉”路演完畢后，創(chuàng)新谷董事長許洪波便發(fā)問，“這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)非?；鸨?，很多人都看到這個(gè)市場(chǎng)，你這個(gè)團(tuán)隊(duì)剛開始做，相比其他的同類項(xiàng)目有什么優(yōu)勢(shì)？”另一項(xiàng)目“微手機(jī)”團(tuán)隊(duì)路演后，許洪波繼續(xù)發(fā)問，“理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感，想做這個(gè)事的人有無數(shù)個(gè)，你怎么將項(xiàng)目落地？”

　　針對(duì)這一問題的回答，創(chuàng)業(yè)者們?nèi)籼崆白龊脺?zhǔn)備，對(duì)市場(chǎng)競爭及對(duì)手有一定研究，自我定位更加精準(zhǔn)之于，也能更加清晰地將自我價(jià)值表達(dá)給投資者。

　　關(guān)注

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　　一分鐘講出項(xiàng)目的核心

　　“如果在前兩分鐘，創(chuàng)業(yè)者還不能說清楚這個(gè)項(xiàng)目是要做什么的，那基本就沒戲了?！眲?chuàng)新工場(chǎng)戰(zhàn)略發(fā)展副總裁、上海公司總經(jīng)理王世忠是導(dǎo)師之一，他建議創(chuàng)業(yè)者們，不妨在商業(yè)計(jì)劃書上多花點(diǎn)心思琢磨一下，把創(chuàng)業(yè)的“門面”做好，才有可能獲得投資人的青睞，為成功增加砝碼。

　　在路演過程中，有團(tuán)隊(duì)花了大量時(shí)間講“故事”，講“情懷”，這一現(xiàn)象被導(dǎo)師炮轟。在點(diǎn)評(píng)時(shí)間，王世忠直言，廣東團(tuán)隊(duì)的陳述技巧亟需提高，“甚至應(yīng)該從幼兒園上起”，認(rèn)為該團(tuán)隊(duì)在路演的五分鐘內(nèi)，沒有將投資人最關(guān)注的東西說清楚。

　　反觀得分較高的團(tuán)隊(duì)，往往在項(xiàng)目介紹、市場(chǎng)前景、市場(chǎng)定位和團(tuán)隊(duì)介紹等問題上講述得較為清晰透徹。

　　酷狗音樂副總裁趙海舟也表達(dá)了對(duì)這一問題的關(guān)注，在“吱吱”社交平臺(tái)路演后，他首先表達(dá)了對(duì)該項(xiàng)目的認(rèn)可，同時(shí)提出要求，“請(qǐng)你用一句話講你這個(gè)產(chǎn)品最核心的點(diǎn)”。

　　關(guān)注

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　　介紹一下你的團(tuán)隊(duì)

　　集成金融集團(tuán)總裁張鐵偉曾直言，從投行的角度上來說，集成評(píng)判一家企業(yè)前，首先看企業(yè)家是否有想法、有能力、有魄力，“人”的因素至關(guān)重要。微路演的導(dǎo)師風(fēng)投團(tuán)同樣十分關(guān)注路演團(tuán)隊(duì)的人員組成。

　　“重裝機(jī)兵”團(tuán)隊(duì)由其CEO進(jìn)行路演，導(dǎo)師提問時(shí)直言，“讓我們看看你的團(tuán)隊(duì)”。在當(dāng)天，導(dǎo)師風(fēng)投團(tuán)先后數(shù)次提出這一要求，他們希望看到項(xiàng)目背后，是什么團(tuán)隊(duì)在操作，夢(mèng)想是否能夠照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。

　　“路演時(shí)可介紹下創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員的背景?！憋L(fēng)投團(tuán)成員之一陳維偉說，希望創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)盡可能把人員及其背景介紹清楚，“越明確越好”。因?yàn)榕袛嘣缙陧?xiàng)目是否值得投資，團(tuán)隊(duì)很重要。他關(guān)注團(tuán)隊(duì)的合作性和功能性，包括對(duì)市場(chǎng)的了解，是否具有企業(yè)家精神等。