隨著2014年進(jìn)入尾聲，各大房企馬上就要亮出自家的年終銷售成績(jī)單，而不少房企現(xiàn)時(shí)離目標(biāo)業(yè)績(jī)尚有一定距離。為了沖擊年度目標(biāo)，進(jìn)入12月以后樓盤推新創(chuàng)收的節(jié)奏明顯加快。上周末，廣州就有十余個(gè)樓盤齊齊推出新產(chǎn)品。這些項(xiàng)目推新在年末也收到了不錯(cuò)的效果，很多樓盤開(kāi)售都取得了非常好的成交數(shù)據(jù)，甚至有項(xiàng)目在推貨當(dāng)天就幾近售罄。記者發(fā)現(xiàn)，這些樓盤的推新價(jià)格都普遍較低，年末廣州樓市的熱賣行情仍然離不開(kāi)“低價(jià)”。

　　房企業(yè)績(jī)年末求沖刺

　　隨著2014年進(jìn)入尾聲，各大房企開(kāi)始亮出自家的年終銷售成績(jī)單，上周恒大率先發(fā)布年度前11月的銷售數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)銷售金額突破1200億元，提前以109.73%的完成率成為首家提前并超額完成目標(biāo)的房企。在此前，保利廣東區(qū)域亦宣布銷售業(yè)績(jī)突破400億元，提前完成目標(biāo)。但仍有不少處于二三級(jí)梯隊(duì)的房企離目標(biāo)業(yè)績(jī)尚有一定距離，截止11月，龍湖、奧園等房企仍未達(dá)到銷售目標(biāo)的八成。

　　中原地產(chǎn)市場(chǎng)研究部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至7日，公布11月銷售業(yè)績(jī)的上市房企共有21家，其中恒大、碧桂園、萬(wàn)科11月銷售業(yè)績(jī)均超過(guò)100億元，而瑞安、合生創(chuàng)展、深圳控股等企業(yè)11月單月銷售業(yè)績(jī)不足10億元。與10月相比，大部分企業(yè)11月的銷售業(yè)績(jī)有所回落。前11個(gè)月，恒大和綠城分別完成年度目標(biāo)的109.73%和108%，已經(jīng)提前完成年度任務(wù)。萬(wàn)科、富力、合景完成或者接近完成年度任務(wù)的90%。而中渝置地、合生創(chuàng)展僅分別完成年度目標(biāo)的45.60%和33%。

　　中原地產(chǎn)首席分析師張大偉認(rèn)為，大部分企業(yè)在9月30日央行房貸政策后銷售業(yè)績(jī)有明顯好轉(zhuǎn)，其中恒大等企業(yè)表現(xiàn)優(yōu)于市場(chǎng)，但部分企業(yè)也依然面臨巨大的去庫(kù)存壓力，距離年初制定的銷售目標(biāo)依然有很大差距。他介紹，21家企業(yè)有16家完成年度任務(wù)不足9成，在最后一個(gè)月沖擊完成的難度都很大。

　　“超過(guò)15家企業(yè)已經(jīng)不可能完成年度任務(wù)?！睆埓髠ケ硎?，大部分企業(yè)的庫(kù)存積壓嚴(yán)重，短期內(nèi)特別是12月房企依然是以價(jià)換量，“當(dāng)然2014年的下半年好于上半年，四季度好于三季度。”據(jù)分析，未來(lái)市場(chǎng)分化不僅會(huì)出現(xiàn)在各類型城市之間，由于企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)策略、管理能力的不同，運(yùn)營(yíng)重心的差異，也將表現(xiàn)出極大差異，“根據(jù)目前上市房企公布的2014年年報(bào)業(yè)績(jī)預(yù)告來(lái)看，市場(chǎng)分化會(huì)越來(lái)越嚴(yán)重?！?/p>

　　盡管近期樓市整體態(tài)勢(shì)趨暖，但房企面仍受庫(kù)存及業(yè)績(jī)的雙重壓力，降價(jià)去化依然是主旋律，樓市短期內(nèi)房?jī)r(jià)難迎上漲。在年末最后一個(gè)月，各大房企旗下的樓盤都在不斷地放量推新，沖擊報(bào)度業(yè)績(jī)目標(biāo)的目的非常明顯。

　　多盤開(kāi)盤成交量處高位

　　踏入12月首周，廣州全市多盤保持推貨熱度。據(jù)中地行提供的不完全統(tǒng)計(jì)，僅上周末廣州有超過(guò)10個(gè)樓盤齊齊推新，繼續(xù)攪熱廣州樓市。其中較為突出的碧桂園中新首府，該盤首次開(kāi)盤推貨200余套吸引了超400名買家爭(zhēng)搶，最后整體去化接近九成，再度延續(xù)碧桂園城市花園“時(shí)光”奇跡。無(wú)獨(dú)有偶，番禺市橋地鐵盤星譽(yù)花園時(shí)隔三年再度推新，以接近首次開(kāi)盤的實(shí)惠價(jià)，獲得不少剛需買家的青睞。同時(shí)備受關(guān)注的花都萬(wàn)達(dá)旅游城，于上周末首度開(kāi)放銷售中心，超兩萬(wàn)誠(chéng)意買家到訪，據(jù)稱其首期公寓產(chǎn)品已下籌近1.2萬(wàn)個(gè)，其火爆場(chǎng)面再度為樓市送暖?？梢?jiàn)上周多個(gè)樓盤有推新動(dòng)作，且成交不俗，預(yù)計(jì)未來(lái)兩周的網(wǎng)簽將得到拉升。

　　樓盤的推新力度持續(xù)，使得樓市成交量在年末持續(xù)居高不下。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，上周盡管網(wǎng)簽成交量環(huán)比有所下滑，但仍然處于高位。上周廣州一手成交量為1730套，環(huán)比前一周下跌10%。從中心區(qū)的情況來(lái)看，上周出現(xiàn)成交量環(huán)比上漲的為越秀、白云兩區(qū)。越秀區(qū)上周成交26套，環(huán)比前一周21套上漲24%。白云上周成交206套，環(huán)比前一周151套上漲36%。從外圍區(qū)域來(lái)看，番禺、花都和增城三區(qū)出現(xiàn)不同程度的成交量上漲。其中最為矚目的應(yīng)屬花都，該區(qū)上周成交255套，環(huán)比前一周155套上漲65%。

　　低價(jià)仍是王道

　　廣州樓市在年末的人氣旺盛與樓盤的營(yíng)銷策略不無(wú)關(guān)系。僅上周末的開(kāi)盤大潮當(dāng)中，成交較為理想的樓盤幾乎都是以“低價(jià)”作為最大的利器。

　　上周開(kāi)盤項(xiàng)目中最旺的是位于增城的碧桂園中新首府。記者了解到，該樓盤12月6日正式開(kāi)售，主要推售80-134平方米二至四房戶型。而折后毛坯5680元/平方米的均價(jià)，三房單位折后總價(jià)也只是50萬(wàn)左右。以低價(jià)開(kāi)盤的策略使得該項(xiàng)目當(dāng)天吸引了超過(guò)400多組的認(rèn)籌客戶到現(xiàn)場(chǎng)搶200多套的住宅。據(jù)銷售人員透露，僅是上午，該樓盤已經(jīng)去化超過(guò)9成。

　　而另一個(gè)明顯低價(jià)開(kāi)盤的樓盤則是黃埔蘿崗板塊的在售項(xiàng)目科城山莊。該樓盤在上周末推出35－145平方米的單間至四房，帶裝修15000-16000/平方米，相比9月底22000-23000元/平方米的吹風(fēng)價(jià)大降7000元/平方米。而低價(jià)開(kāi)盤也使得該樓盤在開(kāi)盤當(dāng)天吸引了眾多的買家光顧。記者從現(xiàn)場(chǎng)銷售處了解到，科城山莊推出的峻森園組園在開(kāi)盤當(dāng)天就銷售超過(guò)5成。

　　根據(jù)克而瑞房?jī)r(jià)系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)顯示，11月份，廣州新房成交均價(jià)為15255元/平方米，相較于10月份的14333元/平方米，環(huán)比上漲6.44%。此外，11月份廣州新房總成交為8841套，而相比10月8765套，環(huán)比微漲0.87%；成交面積92.4萬(wàn)平，環(huán)比微跌0.68%?？傮w而言，樓市熱度未減。但供求矛盾未得到緩解，開(kāi)發(fā)商應(yīng)緊抓窗口期加速跑量。

　　南方日?qǐng)?bào)記者 蔣勁勁