走在三亞街頭，嶄新的住宅社區(qū)比比皆是，而全新未入住單位陽臺掛上“出售”、“招租”橫幅的樓宇，也每每映入眼簾。近年來龐大的市場供應(yīng)量，加上并不算多的常住人口，讓旅游度假地產(chǎn)開發(fā)熱的海南樓市，降溫明顯。然而，近年轉(zhuǎn)戰(zhàn)濱海度假地產(chǎn)開發(fā)屢有斬獲的碧桂園，卻選擇在此時大舉進軍海南市場，在去年開售?？陧椖拷鹕碁┲?，再度在今年陵水開發(fā)珊瑚宮殿項目，顯示其對海南市場仍充滿信心。

　　最近出差海南參觀當?shù)禺a(chǎn)房地產(chǎn)市場，比起前幾年國際旅游島落地時的瘋狂，眼下的海南房地產(chǎn)市場顯得平靜許多。在三亞，以往每平方米動輒過10萬的天價已少見，但市中心地標社區(qū)物業(yè)，仍要每平方米五六萬元。走在三亞街頭，嶄新的住宅社區(qū)比比皆是，而全新未入住單位陽臺掛上“出售”、“招租”橫幅的樓宇，也每每映入眼簾。近年來龐大的市場供應(yīng)量，加上并不算多的常住人口，讓旅游度假地產(chǎn)開發(fā)熱的海南樓市，降溫明顯。

　　然而，近年轉(zhuǎn)戰(zhàn)濱海度假地產(chǎn)開發(fā)屢有斬獲的碧桂園，卻選擇在此時大舉進軍海南市場，在去年開售?？陧椖拷鹕碁┲?，再度在今年陵水開發(fā)珊瑚宮殿項目，顯示其對海南市場仍充滿信心。筆者獲得的數(shù)據(jù)是，目前該項目認購金額已經(jīng)達到6億，這一數(shù)值，在眼下庫存壓力巨大海南樓市中，表現(xiàn)十分搶眼。在海南市場，碧桂園仍然恪守自己一貫的優(yōu)勢領(lǐng)域，以快速開發(fā)快速銷售，以及高性價比優(yōu)勢的產(chǎn)品來決勝。

　　對于新項目銷售的要求，碧桂園集團總裁莫斌曾表示，碧桂園對所有新盤的產(chǎn)品去化率有基本線的規(guī)定，就是新盤開售的“789原則”：希望樓盤第一次推出和開盤的時候，小型項目將推出80%的貨量，一周之內(nèi)去化率達到70%，一個月達到90%，這是內(nèi)部的規(guī)定，基本的底線是60%，這是碧桂園一貫的做法，就是快速開發(fā)和快速銷售。正因為堅持“快速開發(fā)、快速銷售和快速回籠資金”的原則，碧桂園才確保持續(xù)穩(wěn)健的資金流。而強調(diào)高性價比的開發(fā)策略，以低價格沖刺成交量，盡管會拉低毛利率和凈利率，但整體成交額不斷維持增長。2013年碧桂園業(yè)績大爆發(fā)，也是基于薄利多銷的思路。

　　在海南，經(jīng)過2013年金沙灘一戰(zhàn)震動全島，在今年繼續(xù)延續(xù)其開城拓地思路，在旅游度假這一小眾需求中，制造出一個以價格取勝的剛需購房沖動。人的消費沖動，有時候還無法用理性去解釋。很可能某個細節(jié)就能一下打動人，決心出手。這可能是一個陽光明媚的藍天，一個鋪滿綠草的院子，一個通透雅致的房間。顯然，碧桂園在營造這種購房沖動上有兩手。李廣軍