安逸，是錦城文化中最大的特色，也是成都人性格中最突出的一個(gè)特點(diǎn)。一杯茶可以喝半天，一桌麻將可以推半宿，龍門(mén)陣擺起來(lái)更是沒(méi)個(gè)完。難怪詩(shī)圣老杜都在浣花溪草堂旁種下了小50畝的竹林瀟灑。在很多人的眼里，只有法國(guó)普羅旺斯鄉(xiāng)村的閑適，可以與之匹敵。但話又說(shuō)回來(lái)，這種小康則安的心態(tài)，又讓成都人沒(méi)了那股只爭(zhēng)朝夕的拼勁兒，故川人自謂“走出蜀中方成龍”，而國(guó)人中向有“老不出蜀，少不入川”的說(shuō)法。

　　在成都做房地產(chǎn)，往好了想，當(dāng)?shù)厝说南M(fèi)觀念是有錢(qián)就花，絕不留著生仔。但往壞了想，成都人還真沒(méi)掙下倆錢(qián)，更沒(méi)攢下倆錢(qián)。消費(fèi)能力著實(shí)有限。在我看來(lái)，金隅旗下最具市場(chǎng)化特質(zhì)的大成房地產(chǎn)挺進(jìn)成都，不能說(shuō)沒(méi)有幾分忐忑。待到走進(jìn)大成郡的項(xiàng)目一看，心放在肚子里了，這分明又是一段“好水快流”的故事。

　　好水，面向剛需人群的“新精致主義”

　　大成郡項(xiàng)目位于成都市雙流縣航空港，距市中心約13公里、離雙流機(jī)場(chǎng)約2.5公里。項(xiàng)目總建筑規(guī)模36.18萬(wàn)平方米，考慮到成都人收入水平有限，項(xiàng)目的定位隨行就市面向剛需。但作為“新一線城市”的省府與西南文化中心，剛需的追求不見(jiàn)得僅滿足于平民化的樣式，金隅成都大成故將這個(gè)盤(pán)的設(shè)計(jì)定位在歐式風(fēng)格。他們相信，惟有生產(chǎn)精致產(chǎn)品的企業(yè)才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展。

　　在開(kāi)始項(xiàng)目設(shè)計(jì)之前公司進(jìn)行了大量的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)居住需求進(jìn)行充分論證，提出了“為區(qū)域剛性需求客戶打造歐式風(fēng)格的高品質(zhì)家”的產(chǎn)品定位思路，旨在打造片區(qū)優(yōu)質(zhì)差異化的“新精致主義”項(xiàng)目，項(xiàng)目以帶型景觀為紐帶，院落在兩側(cè)交錯(cuò)布置，相互滲透，典雅的ART DECO新古典主義建筑風(fēng)格環(huán)繞中心園林，充分體現(xiàn)線條、空間、視線多變的特點(diǎn)，形成步移景異的空間效果。

　　當(dāng)然，美不見(jiàn)得必然奢侈，剛需的實(shí)用性也是他們替客戶首要考慮的因素。公司深入研究客戶需求，從戶型面寬與進(jìn)深的合理性、最大限度減少公攤面積與室內(nèi)灰空間，增強(qiáng)剛需業(yè)主購(gòu)買(mǎi)的性價(jià)比。底層商業(yè)建筑立面風(fēng)格為經(jīng)典歐式，結(jié)合空間特點(diǎn)，通過(guò)經(jīng)典柱式和裝飾線條，體現(xiàn)出立面的層次感和韻律感，創(chuàng)造出流暢生動(dòng)的商街視覺(jué)景觀。通過(guò)后期產(chǎn)品的快速熱銷(xiāo)不難看出，規(guī)劃設(shè)計(jì)得到了消費(fèi)者的普遍認(rèn)同。這就是金隅人信奉的，夫有好水，方能快流。

　　 快流，今日事昨日畢

　　該項(xiàng)目是金隅大成公司于2011年11月9日通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)拍取得。然而，2012年6月底，由于競(jìng)爭(zhēng)激烈風(fēng)云突變，原本是囊中之物的二期土地，在拍賣(mài)會(huì)上竟被當(dāng)?shù)仄髽I(yè)橫刀奪愛(ài)，導(dǎo)致上半年已經(jīng)通過(guò)的規(guī)劃方案全部作廢。公司臨變不驚，僅用了短短2個(gè)月就將規(guī)劃設(shè)計(jì)調(diào)整修改完畢，并一次性通過(guò)了專(zhuān)家會(huì)及規(guī)委的審核。

　　而后的立項(xiàng)辦理中，金隅大成成都公司由于是新成立，開(kāi)發(fā)資質(zhì)只能暫定三級(jí)，每次報(bào)建規(guī)模不得超過(guò)15萬(wàn)平方米，公司積極協(xié)調(diào)、多方溝通，用堅(jiān)持和執(zhí)著分四次取得了立項(xiàng)批文，12月終于取得了施工許可證，提前實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目開(kāi)工(從規(guī)劃方案的調(diào)整、重新審批到立項(xiàng)、開(kāi)工等39項(xiàng)前期手續(xù)的辦理，僅用了半年時(shí)間！)。轉(zhuǎn)過(guò)年，成都的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)大大提高，分?jǐn)傇陂_(kāi)發(fā)項(xiàng)目上的成本也激增。而頭年搶跑成功的金隅大成，則比開(kāi)支大增的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手笑在了后面。不算這筆賬，二期拍地時(shí)對(duì)手每平米成本貴了500塊，銷(xiāo)售時(shí)對(duì)手的房?jī)r(jià)又便宜了500塊，這一里以外，連成本帶利潤(rùn)的損失就比金隅多了千元。

　　首次進(jìn)入外埠，如何在短時(shí)期內(nèi)扳回地利人和的劣勢(shì)，快速積累客戶實(shí)現(xiàn)開(kāi)盤(pán)，是公司面對(duì)的又一難題。成都公司在短短四個(gè)月內(nèi)完成了項(xiàng)目售樓處的施工建設(shè)和裝飾裝潢工作，2013年元旦售樓處實(shí)現(xiàn)開(kāi)放，2月23日售樓處樣板間開(kāi)放，對(duì)項(xiàng)目銷(xiāo)售形成了強(qiáng)有力的硬件支持。

　　金隅人的詞典里沒(méi)有“等待”這個(gè)詞，在項(xiàng)目未具備銷(xiāo)售硬件時(shí)，他們?cè)缫堰M(jìn)入戰(zhàn)區(qū)前沿，提前深入項(xiàng)目周邊的航空港企業(yè)，策劃開(kāi)展多次定向?qū)?chǎng)推介會(huì)，加大市場(chǎng)調(diào)研和客源蓄積；售樓處開(kāi)放后，開(kāi)展一系列暖場(chǎng)活動(dòng)，加大媒體投放力度，采用線上線下、多角度持續(xù)宣傳，不斷引起大眾關(guān)注，提高項(xiàng)目知名度。

　　經(jīng)過(guò)短短四個(gè)月的高效推廣，項(xiàng)目于2013年3月底強(qiáng)勢(shì)開(kāi)盤(pán)，一期推出的398套房源，僅半天時(shí)間即實(shí)現(xiàn)認(rèn)購(gòu)362套，認(rèn)購(gòu)率達(dá)91%。一舉成為全成都當(dāng)周銷(xiāo)冠。而后，通過(guò)準(zhǔn)確的目標(biāo)客戶定位精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)造持續(xù)熱銷(xiāo)局面；低開(kāi)高走的定價(jià)方法更是增加了客戶的購(gòu)買(mǎi)信心。短短8個(gè)月的時(shí)間，集中開(kāi)盤(pán)5次、順推2次，完成簽約1249套，去化率達(dá)88.1%，全年月均去化152套，超出當(dāng)?shù)卦戮N(xiāo)售量的兩倍。

　　2013年下半年，全國(guó)各地銀行銀根緊縮、公司通過(guò)對(duì)銀行采取“督促每周放款額度，不放款不予收單”、統(tǒng)一貸款利率的辦法，在保證其積極性的同時(shí)，提高銀行間的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，為項(xiàng)目銷(xiāo)售回款提供保障。項(xiàng)目2013年全年回款5.7億元，回款率達(dá)89.7%，超額完成年度銷(xiāo)售任務(wù)，創(chuàng)造了外埠項(xiàng)目銷(xiāo)售的奇跡。

　　2014年，全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)下行，成都地區(qū)也深受波及，主流開(kāi)發(fā)企業(yè)降價(jià)趨勢(shì)明顯，客戶觀望情緒濃重。成都公司緊盯市場(chǎng)行情，采取了公司“全民營(yíng)銷(xiāo)”、“引入新代理公司實(shí)行雙代”等多項(xiàng)銷(xiāo)售策略，與競(jìng)品項(xiàng)目相比，依然引領(lǐng)著本區(qū)域的品質(zhì)、價(jià)格并保持較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。至2014年三季度末，共簽約2.52億元，回款2.98億元，去化433套房屋，月均去化41套房屋。

　　以行踐諾 賣(mài)房不算交房算

　　為滿足項(xiàng)目推售速度，占領(lǐng)市場(chǎng)，取得先機(jī)，早在項(xiàng)目規(guī)劃許可證和施工許可證辦理階段，經(jīng)與相關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)溝通，公司提前進(jìn)行了土方開(kāi)挖及基坑支護(hù)施工，為項(xiàng)目主體施工贏得了寶貴的時(shí)間。

　　2013年項(xiàng)目36.18萬(wàn)平米全部實(shí)現(xiàn)開(kāi)工。然而，從開(kāi)工到完工，這一路的艱辛卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出正常的預(yù)案，項(xiàng)目建設(shè)遭遇了無(wú)施工水、四川蘆山4.20地震、6月財(cái)富論壇、中高考、7月幾十年一遇的暴雨、9月華商論壇、政府霧霾揚(yáng)塵治理重點(diǎn)整治、限時(shí)不作業(yè)等一系列突發(fā)情況，

　　公司憑借著有序管理形成的合力，制定了全面的進(jìn)度保障措施，根據(jù)節(jié)點(diǎn)倒排工期，把施工計(jì)劃細(xì)化到每周、每天，進(jìn)度控制責(zé)任落實(shí)到每人；加強(qiáng)施工統(tǒng)籌管理，各分部、分項(xiàng)工程精密部署、合理穿插，在確保質(zhì)量的前提下最大限度加快施工進(jìn)度。2013年底，項(xiàng)目樓棟80%成功實(shí)現(xiàn)了結(jié)構(gòu)封頂。

　　2014年，大成郡項(xiàng)目將迎來(lái)全面入住，公司以“提前計(jì)劃、措施到位、準(zhǔn)備充分”為原則，制定了周密的工作方案，一是堅(jiān)持總控計(jì)劃管理，通過(guò)每周交房專(zhuān)題會(huì)嚴(yán)格跟進(jìn)各項(xiàng)工作進(jìn)度，確保交房工作如期順利開(kāi)展。二是精心設(shè)計(jì)入住流程，組織開(kāi)展入住辦理培訓(xùn)和演練，使各項(xiàng)工作做到順暢、高效、無(wú)縫對(duì)接。三是提供高品質(zhì)服務(wù)，特別設(shè)置了交房應(yīng)急小組、驗(yàn)房服務(wù)小組、答疑整改受理區(qū)、交房后勤保障小組，確保交房現(xiàn)場(chǎng)有序進(jìn)行；并積極響應(yīng)業(yè)主需求，對(duì)熱點(diǎn)問(wèn)題、整改事項(xiàng)悉心跟蹤、高效落實(shí)，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售環(huán)節(jié)對(duì)客戶做出的產(chǎn)品承諾。

　　6月28日，在一千五百個(gè)家庭關(guān)注的目光中，大成郡迎來(lái)了首批次658戶客戶的交房。當(dāng)大氣的外立面、精致的歐式水景園林、高標(biāo)準(zhǔn)的戶內(nèi)質(zhì)量首次完整呈現(xiàn)在業(yè)主面前，業(yè)主們懷著驚喜與認(rèn)可，在交房確認(rèn)單上簽下自己的名字。在集中交用的三天時(shí)間里，實(shí)際到訪579戶，到訪率88%，向客戶圓滿交房516套，一次性交房率達(dá)到89%，刷新了成都西航港區(qū)域交房率的新高度。在整個(gè)成都市都是領(lǐng)先水平。再次證明客戶對(duì)項(xiàng)目質(zhì)量的認(rèn)可。

　　從拿地、設(shè)計(jì)、建設(shè)、銷(xiāo)售到交用，成都大成郡僅用了兩年半時(shí)間。僅2013年就取得超過(guò)7億元的銷(xiāo)售產(chǎn)值， 為實(shí)現(xiàn)“快開(kāi)、快建、快銷(xiāo)”目標(biāo)，全體員工夜以繼日，戰(zhàn)斗在施工一線，不少人甚至積勞成疾……

　　續(xù)集：沒(méi)有賣(mài)不動(dòng)的市場(chǎng)，只有放錯(cuò)了柜臺(tái)的產(chǎn)品

　　2014年的房地產(chǎn)窘境有目共睹。成都也未能獨(dú)善其身。三四月間，繼雅居樂(lè)鉑雅苑和九龍倉(cāng)御園直降5000元/平米后，成都樓市也醞釀著新一輪的降價(jià)，甚至連萬(wàn)科也加入了降價(jià)戰(zhàn)，成都東二環(huán)外的萬(wàn)科金色悅府，已經(jīng)從1.15萬(wàn)降到了1萬(wàn)/平米。在成都的各大淘房QQ群里，到處都在傳遞著樓盤(pán)的促銷(xiāo)信息，“成都華府雙楠套一原價(jià)1.2萬(wàn)，現(xiàn)價(jià)9800元/平米，套二直接送價(jià)值20萬(wàn)左右的標(biāo)準(zhǔn)車(chē)位和家具?！薄俺啥紭潜P(pán)又要降價(jià)了，保利葉語(yǔ)最低會(huì)打六折……”這一輪降價(jià)，高檔房更慘，跌幅最深竟達(dá)每平米8000元。

　　進(jìn)入十月間，由于限貸限購(gòu)的松綁，以及各地相繼推出補(bǔ)貼與減稅優(yōu)惠，樓市成交量有所回暖，但以價(jià)換量去庫(kù)存仍是其中的主旋律。據(jù)新浪數(shù)據(jù)庫(kù)一周統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，10月31日-11月07日統(tǒng)計(jì)的武侯區(qū)、錦江區(qū)、高新區(qū)、青羊區(qū)、新津、溫江、雙流、彭州、龍泉驛、青白江、大邑、新都中，位于雙流的瑞升橡樹(shù)林華府降價(jià)2000元/平米，海昌天瀾降價(jià)2000元/平米，北大資源燕楠國(guó)際降價(jià)1200元/平米，高新西區(qū)的龍湖時(shí)代天街降價(jià)500元/平米，新都的鑫北廣場(chǎng)降價(jià)269元/平米。榮居上周大成都范圍內(nèi)降價(jià)最高的前五位樓盤(pán)！

　　在這樣的大背景下，善打硬仗的金隅人并未聞風(fēng)膽寒，他們相信“沒(méi)有賣(mài)不動(dòng)的市場(chǎng)，只有放錯(cuò)了柜臺(tái)的產(chǎn)品。”這一次，他們將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了剛需改善型人群，新拿下的武侯區(qū)簇錦順江村項(xiàng)目，位于武侯國(guó)際新城居住板塊的核心位置，是成都市外拓前沿及武侯新城規(guī)劃造就的城市生活新區(qū)，項(xiàng)目位于板塊核心區(qū)第一承接區(qū)，地理位置格外優(yōu)異。項(xiàng)目周邊3公里半徑內(nèi)人口總數(shù)現(xiàn)已達(dá)50萬(wàn)人。項(xiàng)目定位為中高端品質(zhì)華宅+生態(tài)循環(huán)主題式商業(yè)+區(qū)域級(jí)文化地標(biāo)(1.5萬(wàn)平米圖書(shū)館)。計(jì)劃以60-100平米的剛需、首改型產(chǎn)品為主。透過(guò)這個(gè)項(xiàng)目，公司將實(shí)現(xiàn)在成都區(qū)域的戰(zhàn)略布局和深度發(fā)展，譜寫(xiě)出更加輝煌燦爛的續(xù)集……