電商井噴式的發(fā)展讓眾多傳統(tǒng)企業(yè)看到了新的機遇，這幾年加入電商大軍的傳統(tǒng)企業(yè)不在少數(shù)。隨著阿里巴巴、京東、聚美優(yōu)品等電商紛紛上市，電商企業(yè)便開始受風(fēng)投追捧，估值還一直水漲船高。近日記者獲悉，深圳本土酒類電商企業(yè)品尚紅酒C輪融資獲得深圳啟賦資本、同創(chuàng)偉業(yè)以及浙商創(chuàng)投、北京信中利等機構(gòu)的風(fēng)投資金共1.5億，還正在啟動上市計劃登陸新三板，據(jù)創(chuàng)投人士透露，目前品尚紅酒的估值為9億元。

　　據(jù)了解，品尚紅酒是B2C垂直電商的O2O模式，有PC端品尚紅酒網(wǎng)、移動端品尚紅酒APP，同時入駐京東、天貓等第三方電商平臺，此外，線下還有80多家的酒莊進行客戶體驗以及銷售。

　　公開資料顯示，這是品尚紅酒的第四輪融資，其于2011年、2012年和2013年連續(xù)獲得三輪融資。記者了解到，此次品尚紅酒的C輪融資，啟賦資本持股30%，浙商創(chuàng)投持股25%，同創(chuàng)偉業(yè)持股25%，剩下的20%由另外兩家風(fēng)投機構(gòu)出資。在這1.5億元的資金使用上，品尚紅酒董事長張輝軍表示，將繼續(xù)完善垂直電商平臺搭建，深化O2O布局，用5年時間打造一個百億規(guī)模的電商平臺。

　　發(fā)展趨勢 未來將垂直化社群化

　　2013年嘀嘀打車、快的打車等打車應(yīng)用軟件如日中天，不少酒類電商效仿這種O2O模式，上線后就大規(guī)模在各大城市推廣，可如今這類應(yīng)用和酒類O2O都在逐漸降溫。張輝軍在實踐中發(fā)現(xiàn)，O2O首先要基于生活服務(wù)，其次要使用頻次高，否則就無法覆蓋客戶需求。

　　通過摸索，張輝軍發(fā)現(xiàn)做垂直電商要往“重度垂直”方向發(fā)展。具體來說，首先要把移動端購物社群化，增強客戶粘性；其次銷售渠道要從線上延展到線下；第

　　三，要整合上游供應(yīng)鏈資源，甚至參股或并購有價值的供應(yīng)商；最后，在構(gòu)建渠道品牌時構(gòu)建出幾個“明星”產(chǎn)品，“從客戶、渠道、產(chǎn)品三個維度做得越重，就越能笑到最后?！?/p>

　　“重度垂直”這一概念受到多位風(fēng)投人士的認(rèn)可，在啟賦資本看來，電商的垂直化、社群化將是未來趨勢，酒類消費呈

　　現(xiàn)時尚化、年輕化，電商在酒類中的滲透率是比較低的，未來白酒消費也會向紅酒消費轉(zhuǎn)移，線下消費轉(zhuǎn)向線上消費，因此，在互聯(lián)網(wǎng)的大背景下，誰能率先登陸這個市場，誰就是受益者。

　　在同創(chuàng)偉業(yè)看來，紅酒B2C網(wǎng)站的核心競爭力就是一流的用戶體驗、最有競爭力的產(chǎn)品采購成本，以及對上游供應(yīng)商

　　資源的控制力和行業(yè)整合能力，“這是同創(chuàng)偉業(yè)相中品尚紅酒的原因”，同創(chuàng)偉業(yè)內(nèi)部人士稱?！皬暮Ｍ饩魄f拿到第一手貨源，這和目前國內(nèi)眾多的紅酒B2C網(wǎng)站多從國內(nèi)經(jīng)銷商拿貨的模式有著本質(zhì)的區(qū)別。”張輝軍稱，品尚的紅酒80%都是直接從國外自己采購，20%是國內(nèi)經(jīng)銷商做補充。而目前，國內(nèi)多數(shù)紅酒B2C網(wǎng)站，70%—80%都是從國內(nèi)經(jīng)銷商處采購。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，近一年，酒業(yè)電子商務(wù)相關(guān)投資額達10億元。

　　盈利模式 想掙錢須建立自有品牌

　　盡管互聯(lián)網(wǎng)投資熱潮不減，但B2C電商近年來已經(jīng)進入了“盈利困局”，賣知名商品賺不了錢，賣高毛利的自有品牌卻無法樹立企業(yè)品牌，再加上成本過高，退貨率比線下高出很多等原因，普通電商的盈利模式并不是對任何產(chǎn)品都適用。張輝軍認(rèn)為，B2C垂直電商遵循“三高一低”

　　原則，即必須是高毛利（毛利潤在50%以上），高價值（客單價比較高）和高粘性（客戶粘性強），這樣才不容易被綜合類電商趕超，同時做到低退貨率和降低物流成

　　本。此外，他還認(rèn)為，真正賺錢的B2C都會逐漸建立起自己的自有品牌、重視呼叫中心與銷售、有渠道資源支持和有產(chǎn)品制勝的推廣策略。

　　據(jù)了解，品尚紅酒在今年初就入股了加拿大酒莊，并在今年9月份和順風(fēng)嘿客啟動戰(zhàn)略合作。獲得1.5億融資后，張輝軍表示將在五年內(nèi)打造百億規(guī)模的電商平臺，目前已啟動股改，步入上市進程，“公司將選擇先登陸新三板，再進行轉(zhuǎn)板或到海外上市?！?南方日報記者 卓泳