“財務包子鋪”、“挖掘機入學考試”、“扶香蕉”、“投資大亨”……

　　廣告植入游戲“霸占”微信朋友圈

　　為吸引年輕客戶群，商家借助互動小游戲網絡營銷

　　□本報記者 高麗莎

　　知乎的“財務包子鋪”、盈盈理財的“挖掘機入學考試”、新希望的“扶香蕉”、工商銀行的“投資大亨”……最近，不少朋友發(fā)現，微信朋友圈里，冒出不少小游戲，玩一玩才發(fā)現，原來這些小游戲背后都是有“商業(yè)背景”的。

　　當刷朋友圈成了每天必不可少的一件事后，商家也開始琢磨怎么在這里面掘金。記者了解到，現在不少商家開始在微信上推出互動小游戲，通過植入產品或服務的方式，吸引年輕消費者，從互動娛樂入口搶占市場。

　　各類商業(yè)微信小游戲扎堆

　　杭州白領石頭最近有空就喜歡打開微信上一款小游戲玩?！皼]事玩一玩，還能弄點牛奶喝喝，不是挺好的??！”

　　原來，石頭說的這款小游戲名叫“扶香蕉”。記者點開來看，發(fā)現游戲很簡單，游戲界面是手掌上立著一根香蕉。玩家開始游戲后，只需左右移動手機，不讓香蕉倒下，能堅持得越久越好，按秒數記錄成績。

　　讓石頭為之癡迷的是，這個游戲每周成績前十名的用戶能得到一箱香蕉牛奶。

　　記者發(fā)現，這個小游戲原來是新希望乳業(yè)開發(fā)的。杭州新希望雙峰乳業(yè)有限公司總經理王鐵軍稱，這是公司市場部剛推出的營銷活動，將持續(xù)一個月。

　　無獨有偶。前不久，杭州本土理財APP“盈盈理財”也上線一款小游戲“挖掘機入學考試”。這款風格幽默的小游戲通過回答提問，讓玩家有30秒時間挑戰(zhàn)挖掘機技術。如果回答錯誤，屏幕彈出“誒我去”，并寫著“0分，乃的智商去守護銀河了嗎，給你跪了。這和清華北大有神馬差別，趕緊重來雪恥吧?！?/p>

　　不過，記者發(fā)現，游戲中的問題迷惑性很強，玩家稍不留神就會回答錯誤。當玩家總是通不過“考試”時，就會發(fā)現屏幕中有一個“開啟工資保障模式”。點開后才發(fā)現，原來是“盈盈理財”的注冊通道，“50元申購即享6%-10%收益，再送10元現金紅包”的廣告詞，讓人一看頗為心動。

　　其實，推出類似小游戲的商家還不少。記者搜羅一圈后發(fā)現，有的直接推薦商品，比如知乎的“財務包子鋪”，玩游戲之余會推薦你買某本書；有的是推廣業(yè)務，比如工商銀行的“投資大亨”，游戲中可以讓玩家變身金融小達人，攢積分還可以贏禮品。

　　現象>>>

　　廣告植入游戲方便“吸粉”

　　據了解，商家推出的這類小游戲有個專業(yè)術語叫HTML5移動游戲。

　　“盈盈理財”相關負責人張威威介紹，這類小游戲區(qū)別于以往PC網頁游戲，畫面比較少，功能也不多，開發(fā)成本也很低?！叭绻捌诘膬热輨?chuàng)意敲定，美工配合一下，兩三天就可以做好。公司內部有人懂技術的，自己做就可以了，如果找外面人做，一兩萬元也到頂了?！?/p>

　　花錢不多的小游戲，究竟能帶來多少市場份額呢？

　　記者看了下，新希望的“扶香蕉游戲”已經有4000多人玩過，贏得了不少眼球。而“盈盈理財”的挖掘機游戲推出幾天后就有數萬粉絲分享。據該公司透露，這些粉絲中，轉變成“盈盈理財”用戶的有一兩千人，對于幾乎零成本的投入，這樣的傳播效果讓他們喜出望外。

　　王鐵軍稱，現在公司正在抓年輕客戶群?！啊?0后’、‘90后’的客戶，他們年輕時尚，用小游戲的方式，可以跟他們有互動，同時也能吸引他們，最終實現購買?！?/p>

　　不過，也有玩家告訴記者，商家的小游戲玩一次就不會再想玩?！跋裰踹@樣的游戲，再玩第二次，內容跟上一次一樣。究竟有多少人真的會去買它推薦的書就很難說了?！?/p>

　　商家>>>

　　網絡營銷小游戲壽命短須抓熱點

　　“這種小游戲的誕生，其實是企業(yè)借助移動互聯網進行營銷的一種方式。”中國電子商務研究中心高級分析師、網絡貿易與網絡營銷部主任張周平認為，微信本身是一個龐大的移動互聯網平臺，使用頻率高，用戶粘性大。商家通過小游戲這樣具有互動性的方式在微信里推廣營銷，類似“病毒式”傳播，對于商家來說是“以小博大”。

　　采訪中，“盈盈理財”也分享了成功經驗：這款游戲是今年10月份推出的，當時山東藍翔技校成了網上熱點，挖掘機一下子很火，公司就趁機推出了一款挖掘機的小游戲。“一般來說，這樣的小游戲壽命很短，基本上三至五天時間，熱度一過，關注度就會降低。這個就看誰看得準、做得快?！睆埻Q，這種低成本的營銷方式，能快速帶來用戶，對于創(chuàng)業(yè)公司來說非常適合。

　　浙江大學管理學院副教授王小毅認為，相比傳統廣告，小游戲使用戶在輕松愉悅的狀態(tài)下完成營銷，效果會更好。不過，商家在做網絡營銷時，往往只做到了第一步贏得注意力，而如何將注意力轉化成購買力還是有待商榷的。

　　“比如一款小游戲吸引了100個人的注意力，但有幾個人會對廣告、對產品本身感興趣呢？這種轉換率很低，得靠龐大的流量來維持。而且這種網絡營銷的引爆點可能一兩天就可以實現，但很快就會消散?！?/p>

　　王小毅建議，商家在做類似的網絡營銷時，要注意在游戲設計時考慮其生命周期，引爆點要更快，擴散范圍要更廣?！氨热缬螒蚪Y果在微信朋友圈里分享，不要每次都相同的內容，像瘋狂猜圖這個游戲，每次玩家分享結果時，會有一道不同的題目曬出，圈子里的朋友都有興趣參與進來。這樣就比較有持續(xù)性?！?/p>

　　專家>>>