在外人眼中，江蘇克勝集團總經(jīng)理吳偉應(yīng)當屬于“富二代”的范疇——28歲的他就進入了父親吳重言一手創(chuàng)辦的克勝集團；此后，更是出任集團總經(jīng)理這一重要職務(wù)。年輕，有為，是大家給他的標簽；在不少人看來，吳偉在克勝集團11年的商海歷程，實在是太順風順水了，無非是“前人栽樹、后人乘涼”罷了，但實際的情況呢？

　　在進入克勝集團之前，吳偉做了5年的公務(wù)員。從公務(wù)員到企業(yè)管理者，不僅工作崗位發(fā)生了變化，對崗位能力的要求也是大相徑庭。如何順利地從公務(wù)員身份轉(zhuǎn)換為企業(yè)管理者身份，吳偉耗費了數(shù)年時間，從最基層的銷售做起，才慢慢地走上了能夠獨當一面的總經(jīng)理崗位。

　　如何用一句話來概括，那就是吳偉這名企業(yè)管理者是實實在在“煉”出來的。

　　從最基層做起

　　吳偉1998年大學畢業(yè)之后，第一份工作是公務(wù)員，在南京市的公安系統(tǒng)工作。5年后的2003年，吳偉接受了父親的召喚，回到老家鹽城建湖，進入克勝集團。

　　老總的兒子進公司，在外人看來，即便不做二把手，至少也應(yīng)該給一個中層崗位。萬萬沒有想到的是，吳偉進入克勝的頭一年，是在縣城、村鎮(zhèn)跑市場、做營銷。這一安排，看似意料之外，卻也在情理之中。

　　“克勝的主業(yè)是農(nóng)化產(chǎn)品，農(nóng)化產(chǎn)品的銷售終端在農(nóng)村。”吳偉說，父親安排他去跑市場、做營銷，用意便在于讓他與基層的經(jīng)銷商、分銷商多做接觸，盡快熟悉基本的市場情況，加深對農(nóng)化行業(yè)的認識程度?！斑@段時間我接觸最多的除了經(jīng)銷商，就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)里面的質(zhì)保站、農(nóng)技站。做公務(wù)員的時候，我對企業(yè)沒有感性的認識。這一年多跑市場的經(jīng)歷，給我補了這一課?！?/p>

　　一年多的基層鍛煉經(jīng)歷沒有白費，吳偉告訴記者，在那段時間里，他收獲了不少心得?！拔沂紫雀杏X到，市場營銷是一個企業(yè)的核心工作，產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計、價格制定、賣點提煉、客戶意見的收集、產(chǎn)品升級的意見，都是市場營銷在做；第二點感受是，市場營銷的關(guān)鍵是為客戶創(chuàng)造價值，現(xiàn)在的產(chǎn)品同質(zhì)化很嚴重，競爭很激烈，只有幫客戶創(chuàng)造價值，才能持續(xù)獲得訂單；第三點感受是，團隊很重要?！眳莻フf，即便是父親吳重言，現(xiàn)在依然堅持每年跑市場，到地頭觀看農(nóng)化產(chǎn)品的使用情況。

　　2004年，克勝收購了鹽城一家做醫(yī)藥的國有企業(yè)，開始實施跨領(lǐng)域升級的戰(zhàn)略計劃。在基層跑了一年多的吳偉，被安排去這家醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)做負責人。吳偉說，如果在基層跑市場算是第一層鍛煉的話，作為一個總負責人獨立掌管一家公司則是第二層鍛煉。

　　不少人認為，從一個基層跑市場的，直接做到單獨掌管一家公司，簡直就是天下掉餡餅的大好事。但事情沒那么簡單?！坝捎谶@家企業(yè)之前存在資金問題，我接手時就只有一個毛坯廠房。”吳偉說，除了集團配備的專業(yè)人員之外，他這次等于是白手起家?！敖邮忠院螅瑥膹S房的規(guī)劃、設(shè)備的采購、軟件的組織，再到團隊的整合，都需要我從頭來過、全程經(jīng)歷?！?/p>

　　在這期間，吳偉還到清華大學進行了兩年不脫產(chǎn)的學習，學習企業(yè)管理知識?！耙贿吂ぷ鳎贿吤?。一邊聽老師講課，一邊在公司實踐。”吳偉說，在醫(yī)藥公司的這段經(jīng)歷，對他從公務(wù)員轉(zhuǎn)型為企業(yè)管理者起到了決定性的幫助。

　　功夫不負有心人。收購?fù)瓿珊?個月，醫(yī)藥公司的8條生產(chǎn)線一次性通過藥監(jiān)局的認證。2005年再經(jīng)過半年的磨合之后，公司在當年下半年進入正常發(fā)展狀態(tài)。“2005年的銷售額達到900多萬元；2006年實現(xiàn)翻番，達到1800多萬元；2007年實現(xiàn)銷售額3000萬元。”到了2008年，公司發(fā)展遭遇了瓶頸，在生產(chǎn)、人才、市場方面都遇到了困難。吳偉說，這是他的第三層鍛煉——在企業(yè)遭遇發(fā)展瓶頸的時候如何應(yīng)對挑戰(zhàn)。不過，應(yīng)對這層鍛煉，對已經(jīng)在商海摸爬滾打了數(shù)年的吳偉來說，已經(jīng)是駕輕就熟、游刃有余了。

　　從最高處著眼

　　采訪中，吳偉多次提及父親，而他也并不避諱自己的“富二代”“創(chuàng)二代”身份。“企業(yè)就像社會，總是在不斷地向前發(fā)展，有第一代，自然就會有第二代、第三代。關(guān)鍵在于我們?nèi)绾卧趥鞒兄邪盐諜C遇、突破創(chuàng)新。”吳偉說，父親給他的最大影響并非物質(zhì)財富，而是敬業(yè)精神。“小時候，印象中父親一直很忙，早出晚歸，難得見幾次面。他們老一輩企業(yè)家真可以稱得上是‘篳路藍縷、以啟山林’，我從小從耳濡目染這種創(chuàng)業(yè)精神。”

　　談到與父親的關(guān)系，吳偉說，在工作上，他十分注重與父親的溝通。“有一位管理學家說，管理中70%-80%要靠溝通。只要強化溝通，就能夠取得良好的效果。我能夠取得今天的成績，也要依靠父親對我的理解和幫助。11年來，我在執(zhí)行集團發(fā)展戰(zhàn)略的過程也有不到位的地方，但父親總能夠給予我理解、寬容和支持。”

　　在父親的影響下，吳偉也為克勝集團開創(chuàng)出了一片新的天地。2008年，克勝集團首次進入房地產(chǎn)行業(yè)，同時還涉足了酒店管理、小額貸款等領(lǐng)域。

　　雖然已經(jīng)實現(xiàn)多元化經(jīng)營，但克勝集團還是堅持以農(nóng)化產(chǎn)品為主業(yè)?！拔覀儗r(nóng)化產(chǎn)品的感情很深，1992年父親創(chuàng)業(yè)之初，就確立要走高效、低毒、低殘留的發(fā)展道路。最近這幾年，在父親的要求下，我開始用更多的精力關(guān)注農(nóng)化產(chǎn)業(yè)?！眳莻フf，堅持主業(yè)，是因為他們意識到，農(nóng)藥化工產(chǎn)業(yè)對糧食安全的重要性?！稗r(nóng)化產(chǎn)品能夠幫助農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提高經(jīng)濟效應(yīng)，保障糧食供應(yīng)，而科學合理地使用農(nóng)化產(chǎn)品，也涉及到了食品安全問題?！?/p>

　　父親的影響、企業(yè)的鍛煉、學校的學習，吳偉的眼界已經(jīng)變得開闊，對問題的思考也更有深度。“我現(xiàn)在做企業(yè)就是堅持三個意識——危機意識、人才意識、品牌意識，貫穿工作的始終。做企業(yè)要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰，又如逆水行舟、不進則退，都是在提醒我們要有危機意識。人才方面，一是充分發(fā)揮好團隊作用，激發(fā)他們的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識，二是注重借用外部智庫，做到‘不求所在，但求所用’。”吳偉說，最重要的就是品牌意識，“品牌屬于國際戰(zhàn)略，屬于無形資產(chǎn)，父親就一直很重視品牌。因為我們在生產(chǎn)中貫徹‘大質(zhì)量’的概念，不僅講求產(chǎn)品質(zhì)量，還要講求工作質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量?！?/p>

　　對于自己今后的定位，吳偉也有明確的目標?！懊鞔_企業(yè)的愿景，確立奮斗的方向，牢牢抓住主產(chǎn)業(yè)，做世界上最優(yōu)秀的農(nóng)藥研發(fā)企業(yè)?！眳莻フf，“農(nóng)安則國穩(wěn)。能夠為農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民做好工作，這是一種使命感；把眼光放到為三農(nóng)服務(wù)的高度，才能有激情、有動力，把自己的夢要做好。”

　　目前，克勝集團的農(nóng)化產(chǎn)品有60%銷往國外市場，出口南美、非洲、東南亞等國家和地區(qū)，服務(wù)全球農(nóng)民的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。