日前，國內(nèi)三大手機(jī)運(yùn)營商開始逐漸降低終端補(bǔ)貼。中國移動表示將取消3G網(wǎng)絡(luò)補(bǔ)貼；中國聯(lián)通表示“將逐步取消終端現(xiàn)金補(bǔ)貼”；中國電信市場部則稱，鑒于終端產(chǎn)業(yè)鏈欠完善，電信終端補(bǔ)貼還會延續(xù)，補(bǔ)貼總額將大大調(diào)低。

　　在3G時代，運(yùn)營商千元定制機(jī)和高額補(bǔ)貼相結(jié)合的模式，使得以中興、華為、酷派、聯(lián)想（中華酷聯(lián)）為代表的國產(chǎn)品牌迅速占領(lǐng)國內(nèi)智能手機(jī)近50%的市場份額。然而，對運(yùn)營商的過度依賴，也導(dǎo)致其產(chǎn)品價格主要集中于中低端領(lǐng)域，造成利潤過低以及對運(yùn)營商終端政策變化缺乏主動應(yīng)對措施的問題。易觀國際分析師徐昊表示，三大手機(jī)運(yùn)營商2013年終端補(bǔ)貼總額超過500億元，終端補(bǔ)貼減少甚至取消之后，手機(jī)廠商依靠運(yùn)營商補(bǔ)貼獲得市場份額的時代將結(jié)束。

　　面對激烈的市場競爭，國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)采取一系列措施：調(diào)整市場終端業(yè)務(wù)人員，開拓其他營銷渠道；同時，大幅削減運(yùn)營商定制機(jī)型，減少出貨量占比，加速向高端手機(jī)和品牌轉(zhuǎn)型等。

　　華為公司中國區(qū)消費(fèi)者業(yè)務(wù)總裁朱平介紹，華為從2012年已經(jīng)開始布局，從P6、P7、Mate7等產(chǎn)品的渠道可以明顯發(fā)現(xiàn)端倪。在公開渠道方面，華為主要依靠合作伙伴的力量，目前不會考慮與渠道商共同參股的模式。數(shù)據(jù)顯示，2014年上半年，華為終端中國區(qū)在全國布局手機(jī)銷售門店和柜臺超過5000個，第四季度還將全面提速，預(yù)計年底前將達(dá)到萬個，包括旗艦店、品牌店、專區(qū)專柜等。

　　“公開渠道將成為今年聯(lián)想手機(jī)中國市場調(diào)整的重點(diǎn)，全國劃分為100個銷售網(wǎng)格，力推渠道下沉。聯(lián)想上萬家專賣店和專柜將開始直營運(yùn)營商移動寬帶業(yè)務(wù)；運(yùn)營商自有營業(yè)廳也會向聯(lián)想全面開放，甚至配套銷售聯(lián)想Pad、PC或智能電視產(chǎn)品?！甭?lián)想集團(tuán)副總裁張暉說。

　　徐昊認(rèn)為，“中華酷聯(lián)”走不同的轉(zhuǎn)型道路，對國內(nèi)手機(jī)行業(yè)格局會產(chǎn)生一定影響。“隨著運(yùn)營商終端補(bǔ)貼、渠道補(bǔ)貼、廣告投放、實(shí)物贈送的逐漸演變，運(yùn)營商對渠道的強(qiáng)勢控制能力必然減弱。在各大手機(jī)廠商直接加強(qiáng)與區(qū)域渠道合作和自主電商策略下，區(qū)域優(yōu)勢的手機(jī)渠道將成為爭奪和投資重點(diǎn)?！?

　　中國虛擬運(yùn)營商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長鄒學(xué)勇表示，基礎(chǔ)運(yùn)營商削減終端補(bǔ)貼將給虛擬運(yùn)營商帶來發(fā)展契機(jī)?！皩κ謾C(jī)廠商來說，或許在進(jìn)一步建設(shè)分銷渠道時，會加大與虛擬運(yùn)營商的深入合作。虛擬運(yùn)營商與手機(jī)廠商合作的空間更大，除了采取預(yù)存話費(fèi)給用戶換手機(jī)，還可通過通信業(yè)務(wù)與既有業(yè)務(wù)融合創(chuàng)新，給予手機(jī)廠商更多元化的補(bǔ)貼。隨著公開渠道的崛起，蘇寧、國美、迪信通等線下渠道較強(qiáng)、在線上有一定份額的企業(yè)，手機(jī)銷售占比將會提升。通過渠道下沉，廣告將向三四線城市推廣，同時積極拓展中小渠道。傳統(tǒng)手機(jī)連鎖渠道加速互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型以及電商渠道線下布局的加速，將成為未來兩年渠道變化的看點(diǎn)?！编u學(xué)勇說。

　　隨著運(yùn)營商削減補(bǔ)貼力度，國產(chǎn)廠商既有的“量”的優(yōu)勢也將受到影響，利潤空間更加萎縮，將加速向海外市場尤其是新興市場拓展，尋找新的銷售點(diǎn)。據(jù)酷派副總裁曹井升介紹，酷派今年首次計劃向東南亞、歐洲及美國市場推廣品牌。聯(lián)想和華為也紛紛將目光瞄向了海外市場。當(dāng)前聯(lián)想智能手機(jī)出貨量在東南亞增長了近4倍，在東歐則增長近6倍，華為的海外市場主要在中東和非洲、拉丁美洲等地區(qū)，今年華為智能手機(jī)出貨量在這些地區(qū)的增長分別超過6倍和接近4倍，未來會加速向海外進(jìn)軍。（經(jīng)濟(jì)日報記者 崔國強(qiáng)）