中國網(wǎng)財經(jīng)11月13日訊 (記者 馬巾坷)“成為國內(nèi)領先者、進軍全球新興市場、在全球范圍內(nèi)具有競爭力”是三年前，聯(lián)想對其移動業(yè)務制定的戰(zhàn)略規(guī)劃。如今，隨著迎娶MOTO落下帷幕，聯(lián)想的步子已經(jīng)邁入全球化模塊。

　　日前，聯(lián)想在武漢發(fā)布截止2014年9月30日止的第二季度業(yè)績。除了其PC業(yè)務居全球第一等業(yè)績外，經(jīng)歷9個月籌備收購的摩托羅拉移動手機將會在武漢聯(lián)想基地投產(chǎn)，也成為此次業(yè)績發(fā)布會上的亮點。楊元慶表示，MOTO產(chǎn)品最早將在明年上半年轉(zhuǎn)入聯(lián)想在武漢基地進行生產(chǎn)制造。

　　在經(jīng)歷PC業(yè)務收購坐上個人PC業(yè)務全球第一頭把交椅后，聯(lián)想在移動端也開始了大動作。除了迎娶MOTO外，一向給人留下低調(diào)沉穩(wěn)、“傳統(tǒng)廠商”印象、走重資產(chǎn)路線(自建工廠生產(chǎn)線)的聯(lián)想，也開始調(diào)整自己的手機布局——手機端試水“快時尚”路線，玩起了“聯(lián)想式營銷”的互聯(lián)網(wǎng)模式。據(jù)聯(lián)想集團MBG中國手機業(yè)務開放市場業(yè)務總經(jīng)理曾國章透露，聯(lián)想將精簡產(chǎn)品線，“做明星產(chǎn)品，做爆款。”

　　另有GFK數(shù)據(jù)顯示，2014年8月，三星所占市場份額較去年同期超20%的市場份額減少至16%，其智能手機銷售增長放緩，相反，排名第三至七位的品牌均為國產(chǎn)本土品牌，其中聯(lián)想占9.5%，華為占8.2%，vivo占7.1%，小米占6.3%。不僅如此，在2000元以上的中高價位手機市場中，國產(chǎn)手機廠商也實現(xiàn)了份額的快速提升。聯(lián)想的布局動作正應和了這一市場格局的變化。

　　無論是運營商渠道終端補貼的削減帶來的沖擊，還是互聯(lián)網(wǎng)生活方式改變帶來巨大商機的吸引，為了在巨變的市場中占據(jù)更廣闊的市場，聯(lián)想正力爭求變。

　　聯(lián)想探路“快時尚”

　　在聯(lián)想集團副總裁、MBG中國手機業(yè)務總經(jīng)理張暉看來，聯(lián)想以前更多的是運營商產(chǎn)品，低端產(chǎn)品較多。而今年，在產(chǎn)品線上，聯(lián)想做出了調(diào)整。“第一個是要做精品，我們不是做很多款產(chǎn)品?，F(xiàn)在好的產(chǎn)品客戶需求有很多共性的，我們會堅持做精品、明星產(chǎn)品、爆款產(chǎn)品，希望結(jié)合我們的研發(fā)優(yōu)勢在精品戰(zhàn)略這邊未來要堅定沿著這個方向走?！绷頁?jù)曾國章透露，聯(lián)想在2000-3000元價格段的產(chǎn)品路徑會慢慢顯露，“我們認為聯(lián)想在這個價格段具有非常明顯的優(yōu)勢?！?/p>

　　同時，曾國章強調(diào)，不僅實在產(chǎn)品端的開發(fā)上，包括在營銷和銷售端都會更加強調(diào)重視用戶的體驗。

　　的確，聯(lián)想探路快時尚，欲做爆款手機的路子，與以往的聯(lián)想思路大不相同。

　　據(jù)粗略統(tǒng)計，聯(lián)想僅去年一年，即推出五十多款手機，產(chǎn)品線繁復但亮點不多，對此聯(lián)想并不否認。

　　“大家以前覺得聯(lián)想手機沒有統(tǒng)一品牌，這邊是千元級，那邊VIBE走高端，很多推廣，但關聯(lián)性、延續(xù)性不好?！睆垥熣f?；诖?，聯(lián)想調(diào)整了思路，“要沿著一條路去抓住聯(lián)想要服務的客戶群。了解他的需要需求，定義他的產(chǎn)品?！痹鴩卤硎?，“未來聯(lián)想一方面會精簡產(chǎn)品線，第二會做子品牌的切割?！薄?/p>

　　以新近發(fā)布的手機“筍尖”S90為例，這款產(chǎn)品被定為在中端，是聯(lián)想以互聯(lián)網(wǎng)為主營銷模式的第一款產(chǎn)品。由于從“提升產(chǎn)品外觀設計、功能貼近用戶、用互聯(lián)網(wǎng)營銷方式讓用戶知道，這些是年初就定下的指導思想?！币虼耍瑥牟馁|(zhì)、技術(shù)、設計等方面，設計師提供了很多方案，最終通過市場調(diào)研后，決定了最終方案。

　　聯(lián)想把筍尖的目標受眾定位在90后，在市場調(diào)研中，追求生活、成長、成功是聯(lián)想給筍尖鎖定的關鍵詞，“產(chǎn)品的價值觀與受眾對應后，我們會不斷的挖掘新“筍尖”，同時幫助這些“筍尖”跟我們在一起做互動、推廣和交流，做產(chǎn)品體驗。如此，筍尖用戶未來會在更多的產(chǎn)品上進行交付?！边@也恰恰產(chǎn)生了聯(lián)想新思路中的粉絲經(jīng)濟。曾國章也透露，未來聯(lián)想在社交媒體推廣和“粉絲”方面的投入會更多。以S90單品為例，其互聯(lián)網(wǎng)上的投入高于50%。

　　后運營商時代的聯(lián)想渠道

　　聯(lián)想并不回避，在運營商時代，其與運營商的密切合作，曾給自己帶來了豐碩的市場回報，運營商定制市場比例曾占到聯(lián)想產(chǎn)品的七成?！斑\營商了解客戶，了解市場所要用的產(chǎn)品?！睆垥熣f，未來再跟運營商的合作上，會繼續(xù)加強，“甚至個別方面還會合作的更加緊密?！?/p>

　　但隨著政策的變化，運營商在移動終端補貼的減少，其在產(chǎn)品上的推力無疑會變小。為此張暉表示，“聯(lián)想會加快兩件事情，第一，是更瞄準清楚我們的客戶定位，自己開發(fā)有功能特色的產(chǎn)品。比如說女性機、拍照手機、音樂手機、安全手機等。在開放市場上，我們加強在中高端產(chǎn)品的推出。第二，產(chǎn)品不管在營業(yè)廳、自營店還是用互聯(lián)網(wǎng)，我們都要貼近客戶。所以，未來O2O的線上線下的方式也是最重要的一塊?？蛻粜枰檬裁捶绞劫徺I，需要購買哪種價格的機器，我們都會相繼推出。”張輝說。

　　MOTO、聯(lián)想效應

　　MOTO收購雖剛完成，但聯(lián)想對其以后的發(fā)展思路早已清晰。

　　從品牌來看，MOTO和聯(lián)想是完全獨立的品牌進行運作?！霸谌蛞恍┏墒靺^(qū)域以MOTO為主，新興市場以LENOVO為主，在中國市場肯定是雙品牌，而且品牌更多定位高端，會在中國這邊結(jié)合MOTO的產(chǎn)品定位會進一步進行渠道布局?！痹鴩卤硎?。

　　摩托羅拉2013年全年財報數(shù)據(jù)顯示，全年銷售額為87億美元，與2012年持平。全年政府業(yè)務銷售額為60億美元，較2012年增長1%。企業(yè)業(yè)務銷售額達27億美元，較2012年下降2%。

　　其中在美國市場，公司與包括洛杉磯水力電力部、德克薩斯州大草原城、俄亥俄州學校等客戶簽訂了數(shù)百萬美元合同。同時在國際市場開拓方面，與巴西、以色列、新加坡等多國客戶簽訂了數(shù)百萬元的合同。另從谷歌公布的財報中也不難看出，摩托羅拉移動半數(shù)的營收來自英美兩國。

　　這正是聯(lián)想所需要的——在中興、華為等國產(chǎn)手機試圖進入美國多次受阻后，聯(lián)想或許可以通過摩托羅拉移動曲線順利進入美國，開拓美洲市場。

　　中國手機廠商拓展海外市場受阻的另外一個重要因素即是專利。通過本次收購，聯(lián)想獲得了谷歌的專利授權(quán)和全球50名運營商關系，同時聯(lián)想自身產(chǎn)品線中，也一直缺乏高端產(chǎn)品，摩托的進入，可以解決聯(lián)想3000元以上高端市場的缺失問題。

　　同時，摩托的低專利費、聯(lián)想的供應鏈和低成本加工，也會讓聯(lián)想在成熟的國際市場，更具競爭力。新增的2000多項專利的加持則可以給聯(lián)想奠定堅實基礎?！奥?lián)想將迅速進入北美和東歐等成熟市場?！睆垥煴硎尽?/p>

　　從另一個角度來說，拓展海外可以讓聯(lián)想更從容面對國內(nèi)國產(chǎn)品牌激烈的競爭和中國智能機市場增速放緩的局面。而放眼更廣闊的市場，除了手機，未來，聯(lián)想和摩托羅拉的合可能還會延展到平板電腦和可穿戴設備等方面。

　　對于摩托羅拉來說，楊元慶年初時即表示，在4-6個季度內(nèi)幫摩托羅拉移動扭虧。事實上聯(lián)想對此已有計劃。

　　“我們跟MOTO做了一個新的業(yè)務計劃?！睆垥熣f，短期內(nèi)，在供應商上，將繼續(xù)采用聯(lián)想的供應商，通過聯(lián)想的全球采購能力，能幫MOTO談更好的價格，這樣能夠幫助MOTO降低成本。其次，MOTO通過聯(lián)想進入中國，可以迅速提升其銷量，“通過一年，兩年逐步的爬升，能夠回到以前在中國的地位?！?/p>

　　如此一來，從銷量份額上，對聯(lián)想和摩托羅拉來說或許是雙贏，同時對摩托羅拉來說，其虧損的情況也會隨之改善。在加之聯(lián)想在新興市場的表現(xiàn)和摩托羅拉在歐美市場上的積累，對雙方的全球化進程，帶來更大的推力。

　　“規(guī)模大了以后，除了采購材料成本以外，制造費用、運輸運費也會下降。再加上聯(lián)想這么大的一個量和推廣，也會使得原來的用戶群依然使用MOTO的產(chǎn)品，這幾點都是在幫助MOTO在中國，甚至在全球起的作用?！睆垥煴硎尽?/p>

　　2014年第二季度，摩托羅拉的銷售量更是同比增長的130%?！叭ツ?，摩托羅拉在全球只進入十個國家，現(xiàn)在摩托羅拉的產(chǎn)品隨著新產(chǎn)品4G的上市，已近50個國家開始銷售MOTO的手機產(chǎn)品。”張暉說。

　　不過，在迎娶摩托的喜悅之下，兩家公司如何融合發(fā)展，是否會裁員，一直是收購話題不可回避的。對此，曾國章表示，“MOTO和聯(lián)想肯定是完全獨立的品牌進行獨立運作”。張暉則強調(diào)，進入聯(lián)想的3500人都是在谷歌在MOTO做了很多年的員工，而這些人恰恰是在技術(shù)、管理等各種能力上講，都是聯(lián)想的財富?！安粫M入的員工有任何裁員的計劃。”