□金陵晚報(bào)記者 傅周艷

　　為了限量版的籃球鞋，上千個(gè)90后為214個(gè)名額“爭(zhēng)破頭”，最流行的運(yùn)動(dòng)潮牌，今年的銷量增長(zhǎng)高達(dá)300%……隨性的90后，正在用自己的個(gè)性改寫(xiě)著商業(yè)的傳統(tǒng)格局。

　　“90后的消費(fèi)著重于‘我喜歡的’，太高大上沒(méi)有意義。你得確保引進(jìn)的品牌是他們所追捧的?！蹦暇┮患屹?gòu)物中心的老總早早體會(huì)到了這樣的心情：只有抓住90后的“痛點(diǎn)”，才能把他們引進(jìn)百貨店。

　　千名90后搶214雙鞋

　　上周五一大早，中央商場(chǎng)的店門(mén)外已經(jīng)擠滿了人，身裹厚厚外套的年輕人早早告別了暖和的被窩，只是為了一款限量版的AJ6籃球鞋。

　　“這次的限量版，是一款售價(jià)為1399元的紅黑Air Jordan6復(fù)刻籃球鞋。”中央商場(chǎng)的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，到貨的數(shù)量是男款180雙，女鞋34雙。不過(guò)，商場(chǎng)提前一天排隊(duì)領(lǐng)號(hào)，有超過(guò)1200人帶著身份證前來(lái)排隊(duì)。

　　“正式發(fā)售的當(dāng)天，8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始抽簽買(mǎi)鞋?！痹撠?fù)責(zé)人表示，也就是說(shuō)，抽中的比例只有1/6。而記者在長(zhǎng)長(zhǎng)的抽簽名單上也發(fā)現(xiàn)，前來(lái)排隊(duì)搶鞋的90%都是90后?！盎旧隙际?990年之后出生的，有年紀(jì)大的也是他們的爸爸媽媽來(lái)幫忙搶的?！爆F(xiàn)場(chǎng)的抽簽人員告訴記者，名單中不乏95后?！斑€有高中生請(qǐng)假來(lái)抽簽的。”

　　潮牌銷售增長(zhǎng)300%

　　Air Jordan（AJ），是籃球之神喬丹的個(gè)人品牌，從其進(jìn)入NBA起的第一個(gè)賽季開(kāi)始，每年都會(huì)推出新款，每一款的運(yùn)動(dòng)科技和時(shí)尚概念，皆為當(dāng)時(shí)的尖端設(shè)計(jì)。不定期地，AJ會(huì)對(duì)此前已推出的鞋款進(jìn)行復(fù)刻或重新設(shè)計(jì)，數(shù)量大多有限，這讓喜歡AJ鞋的人趨之若鶩。

　　“我們商場(chǎng)今年8月引進(jìn)了華東第一家Jordan專柜?！敝醒肷虉?chǎng)樓層負(fù)責(zé)人告訴記者，可能年紀(jì)稍大的顧客會(huì)覺(jué)得球鞋的樣子“怪怪的”，但在90后眼里卻完全不一樣?！盎@球鞋非常受到90后的歡迎?！痹撠?fù)責(zé)人表示，新柜開(kāi)業(yè)的頭一個(gè)月，銷售就近百萬(wàn)。實(shí)際上，除了Jordan之外，New Balance、三葉草等在年輕人中很有人氣的運(yùn)動(dòng)潮牌銷售都非常不錯(cuò)。“New Balance今年同比增幅達(dá)到了300%。”

　　“發(fā)售限量版球鞋，根本不用做推廣，顧客也會(huì)爆棚?！?a href="http://www.zhonghuixigou.com/stock/quote/sh600682/" target="_blank" title="南京新百 600682">南京新百的一名負(fù)責(zé)人也表示，因?yàn)?0后老早就通過(guò)官網(wǎng)、電話咨詢和自己的圈子知道了詳細(xì)信息。

　　找到年輕人的“那盤(pán)菜”

　　“我們要找到年輕顧客的‘痛點(diǎn)’，痛點(diǎn)就是顧客希望被滿足，而一直未被察覺(jué)或者被視而不見(jiàn)的需求。”一名業(yè)內(nèi)人士表示，在眨眼之間，90后、95后就會(huì)成為商場(chǎng)的主流消費(fèi)者，如果不知道他們想要什么，不知道他們的愛(ài)好，商業(yè)怎么能做得好呢？

　　在一個(gè)商品大爆炸的年代，商品的選擇不是太少，而是太多，如何精挑細(xì)選后滿足消費(fèi)者的需求成為每個(gè)商業(yè)經(jīng)營(yíng)者面臨的課題。南京水游城總經(jīng)理孫旭東就表示，新生代的不斷涌入，主流客群的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生顛覆性的變化，而購(gòu)物中心也必須隨之改變。

　　“90后對(duì)自我意愿的尊重是其他年齡段的人無(wú)法比擬的?！睂O旭東表示，和以往相比，南京的百貨業(yè)更注重“潮流”，因此，90后的價(jià)值取向、時(shí)尚觀念、心理特征、消費(fèi)習(xí)慣等，商場(chǎng)都在認(rèn)真研究。