2013年，在馳騁過黃金10年后，中國白酒業(yè)再次迎來寒冬。

　　而這一年，茅臺集團(tuán)卻交出了一份驕人的成績單：全年實現(xiàn)銷售收入突破402億元，公司主導(dǎo)產(chǎn)品的銷售量、品牌價值等高居中國白酒行業(yè)之巔。

　　市場“寒冬”里，茅臺集團(tuán)順勢而為，在銷售領(lǐng)域推出了顛覆性的一輪創(chuàng)新改革。即在鞏固茅臺酒品牌形象和高端地位的前提下，努力向大眾消費、商務(wù)消費、家庭消費和休閑消費轉(zhuǎn)型，挖掘私營業(yè)主、民營企業(yè)和富裕人群等新的消費群體。實施“順價控量、薄利多銷”策略。

　　革新仍在向縱深進(jìn)行。

　　進(jìn)入大眾消費時代的茅臺，在價格上順勢理性回落。

　　這樣的價位調(diào)整，讓春節(jié)后的部分地區(qū)曾出現(xiàn)茅臺斷貨的現(xiàn)象。

　　此番順應(yīng)市場而做出的革新，沿承了茅臺多年來勇于創(chuàng)新改革的傳統(tǒng)，而其帶來的良性效應(yīng)顯見。當(dāng)中國白酒業(yè)大多陷入寒冬低谷，茅臺卻交出了令人驚訝的優(yōu)秀成績單。

　　當(dāng)“私人訂制”一詞因一部高票房電影的使用而被國人津津樂道時，2014年1月18日，國酒茅臺的“私人訂制”就真切地出現(xiàn)了——中國白酒行業(yè)首家個性化定制營銷公司——貴州茅臺酒個性化定制營銷公司宣布成立。

　　定制酒公司成立后，其市場推廣渠道在線上采取推出自己的網(wǎng)絡(luò)銷售體系。

　　兩個月后的3月17日，貴州省國有企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革三年行動計劃啟動推介會在貴陽召開。會上，茅臺國企改革頂層設(shè)計的系列“組合拳”，引起全國媒體和公眾極大關(guān)注。

　　茅臺集團(tuán)的透露的改革目標(biāo)，是建設(shè)產(chǎn)融結(jié)合的多元化控股集團(tuán)，并將在2017年讓目標(biāo)的整體銷售收入達(dá)千億元級。而在集團(tuán)層面，將推進(jìn)茅臺酒板塊、其他酒類板塊、營銷商貿(mào)板塊、金融板塊、文化旅游板塊、創(chuàng)業(yè)投資板塊等七大業(yè)務(wù)板塊，逐步培育形成6-7個子集團(tuán)。

　　此外，茅臺的改革和創(chuàng)新，還體現(xiàn)在內(nèi)部體系的重新構(gòu)建。

　　茅臺集團(tuán)擬將其內(nèi)部拆分，并把現(xiàn)有系列酒整體剝離至新公司，新公司保持相對控股，實現(xiàn)系列酒供、產(chǎn)、銷完全獨立，且要求在2014年完成新公司拆分工作，2015年開始引進(jìn)戰(zhàn)略投資者工作。未來的新公司，將擇機并購其他酒類企業(yè)或借殼上市。多位業(yè)內(nèi)人士在受訪時均表示，從發(fā)展思路看，茅臺集團(tuán)的改革力度強于預(yù)期。

　　跨越新拐點，茅臺繼續(xù)在時代的潮流中，穩(wěn)健馳向下一座巔峰。

　　(文字:金劍)