2008年金融危機爆發(fā)至今已有6年之久，但其帶給世界貿(mào)易體系的結(jié)構(gòu)性沖擊卻仍在繼續(xù)。在成本上漲、外需減弱的共同擠壓下，必須通過轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新實現(xiàn)增長的理念已在外貿(mào)企業(yè)中形成共識，站在“世界制造工廠”光環(huán)下的中國外貿(mào)企業(yè)認識尤其深刻。

　　12月2日，在天津舉辦的第六屆濱海新區(qū)國際貿(mào)易洽談會上，盡管中國制造曾經(jīng)靠低成本換來的優(yōu)勢效應(yīng)正在減弱，但憑借長期加工的經(jīng)驗和完整的產(chǎn)業(yè)鏈，中國制造至少在現(xiàn)階段還是諸多國外采購商眼中的優(yōu)選。更令人興奮的是，中國企業(yè)沒有單純滿足于有單可接，而是主動提升創(chuàng)新，專注高質(zhì)量生產(chǎn)，這也贏得了到場外商的更多關(guān)注。

　　還是“香餑餑”

　　一位來自捷克科瓦利塔貿(mào)易公司（KVALITATRADEs.r.o.）的亞洲區(qū)采購代表一頭純金色的秀發(fā)，在洽談會的現(xiàn)場，顯得格外醒目。不過，與柔美的外表不同，采訪中她表現(xiàn)得利落且犀利。

　　據(jù)她介紹，其所在的公司是家族性質(zhì)的純貿(mào)易公司，采購產(chǎn)品涉及的范圍很廣。中國是世界著名的制造業(yè)大國，更是公司采購的主戰(zhàn)場，為此，公司專門在北京設(shè)立了采購辦事處。

　　當被問及“在中國制造面臨來自東南亞等國家的低價競爭背景下，是否考慮過逐漸轉(zhuǎn)移采購目標地”時，她回答，中國是一個成熟的市場，國內(nèi)各類產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈非常完善，她喜歡與熟悉貿(mào)易規(guī)則、產(chǎn)品開發(fā)成熟的供應(yīng)商合作。這種“成熟”是經(jīng)過多年發(fā)展得到的，其他國家和地區(qū)很難超越。

　　不過，她也承認中國制造的價格正在提升，但在她看來，這并不是中國制造的“減分項”?！爸袊a(chǎn)品越來越貴，可中國產(chǎn)品的質(zhì)量卻越來越好，你難道不覺得嗎？”她反問道。

　　在會場上，這絕非唯一的肯定之音。德國英科耐克思（inconex）公司上海辦公室的采購商馬賽厄斯·韋基（MatthiasWeigl）也對中國制造贊揚有加。

　　他認為，中國制造和德國制造簡直是天作之合。韋基解釋說，德國自身確實能夠生產(chǎn)很多產(chǎn)品，但是產(chǎn)品完全德國制造并不現(xiàn)實，因此德國制造中，很多部件都來自于中國?！氨M管中國成本在上升，可是與德國的人員工資水平等相比，仍具有價格優(yōu)勢；另一方面，全球制造強國中，無論技術(shù)還是產(chǎn)品種類，中國是少數(shù)能與德國制造形成互補的國家?！?

　　韓國DIPILE的常任顧問黃錫熙（HwangSuk－Hee）則認為，無論是從地理位置還是歷史上看，韓中兩國都是天然的合作伙伴，尤其是最近兩國宣布完成韓中自由貿(mào)易協(xié)定實質(zhì)性談判，啟動了人民幣和韓元的直接交易，這給企業(yè)對華進出口提供了相當大的便利和支持。他認為，兩國貨幣直接交易避免了此前需全部先兌換成美元的繁瑣程序，縮短了交易時間，更減少了匯兌損失。

　　 深耕正在路上

　　國外客商的肯定固然重要，但全球貿(mào)易所面臨的現(xiàn)實問題也需要認清。

　　炎觀有限公司（YanguanLtdCo.）資源采購部的喬（Joe）告訴記者，炎觀是一家歐洲貿(mào)易公司，公司進口的產(chǎn)品供應(yīng)西班牙、土耳其、意大利等多個國家。眾所周知，歐洲市場對進口產(chǎn)品要求高、標準嚴格，之前部分中國產(chǎn)品進入時常遇到一些門檻，有些產(chǎn)品甚至遭遇反傾銷等貿(mào)易救濟措施。但近幾年，在與中國供應(yīng)商的接觸中，他發(fā)現(xiàn)中國出口企業(yè)越來越積極地向他們提供相關(guān)產(chǎn)品通過歐洲質(zhì)量認證的標簽或證明，主動適應(yīng)并開拓市場。

　　北京北斗星光科技發(fā)展有限公司市場開發(fā)總監(jiān)王忠杰強調(diào)，當前形勢下，以“有單過活”的將就心態(tài)做外貿(mào)的時代已經(jīng)過去了。確定主要產(chǎn)品，找準自身定位，提高產(chǎn)品質(zhì)量，深耕主要市場，實現(xiàn)自主品牌創(chuàng)立，中國制造才能最終擁有絕對的市場占有率。

　　也正是在這樣清晰的戰(zhàn)略下，王忠杰所在的公司牢牢鎖定拉美市場，并針對當?shù)厥袌龉鉄岢渥?、用電成本高等特定需求，專門在天津建立了研發(fā)中心，開發(fā)適應(yīng)拉美市場的LED燈具和太陽能熱水器等產(chǎn)品?！艾F(xiàn)在，我們的室內(nèi)和室外用LED燈可分別質(zhì)保5年和3年，并對外冠以‘MEGASTAR’的自主品牌，而這類產(chǎn)品的市場平均質(zhì)保期則分別在3～5年和1～2年?！蓖踔医苷f。

　　事實證明，有高質(zhì)量和自主品牌護航，即便產(chǎn)品報價略高于市場基準，也無法阻礙王忠杰所在的公司在本次洽談會上如魚得水的表現(xiàn)?！扒⒄勆系膸讉€外商都對我們很熱情，一位多米尼加和一位墨西哥客商已經(jīng)明確表示將就產(chǎn)品展開進一步接洽，并將當?shù)乜蛻舻男枨筇峁┙o我們?！?

　　據(jù)組委會的最新消息，本屆濱海新區(qū)國際貿(mào)易洽談會意向成交額達到7000余萬美元，現(xiàn)場成交1000余萬美元。會后還將有8家外商實地驗廠，不少外商還邀請供應(yīng)商到酒店繼續(xù)洽談。

　　本報記者劉冬平攝影