“賽歐的車主80%是三口之家”
- 發(fā)布時間:2014-12-03 05:35:02 來源:西安晚報 責(zé)任編輯:羅伯特
本報記者專訪上海通用雪佛蘭市場營銷部部長吳冰
“全新賽歐對于雪佛蘭來講意味著兩點,一方面是一個小車大的情懷,賽歐見證了整個中國汽車行業(yè),見證了汽車進入家庭每一個里程碑,所以我們精心打造賽歐這款車,希望能夠切切實實給到中國汽車行業(yè)包括中國消費者一款有質(zhì)量、可靠的、性能好的小車。另外,我們覺得有賽歐這樣一款車也是對自己的設(shè)計體系、制造體系、營銷體系的挑戰(zhàn)和突破,有助于我們更好把握住中國將來最廣大的汽車消費者的用車需求、用車的習(xí)慣和生活的理念,從而為雪佛蘭全系列車型打下非常好的消費者基礎(chǔ)群體?!痹诓痪们芭e行的廣州車展上,儒雅且不失睿智的雪佛蘭市場營銷部部長吳冰,對在本屆車展上首發(fā)的全新賽歐以及雪佛蘭未來的市場戰(zhàn)略進行了詳細的闡述。
“中國市場很大,情況也很復(fù)雜!”談到賽歐所面向的具體客戶群及主要市場,吳冰表示:“其實無所謂主要的市場區(qū)域,賽歐這樣的小車并不像人們想的只在三四線城市暢銷,其實它最大的銷售省份在山東,同樣它在上海也賣的很好。當(dāng)然,在三四線城市,賽歐的銷量在總量占比中也不斷攀升。我們現(xiàn)在一、二、三線城市的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率已經(jīng)做到100%,四線覆蓋率已經(jīng)超過70%,三線城市已經(jīng)全部有網(wǎng)點,四線城市基本上70%以上的店至少有一個4S店。
雪佛蘭一直以來都是國內(nèi)車市主流品牌之一,今年推出的小型SUV車型創(chuàng)酷,以“我的第一部”為概念,吸引了眾多年輕人的目光,同樣,全新賽歐也是很多家庭的首款購車。吳冰說:“原來我們可能說第一部車先買轎車再買SUV,既然創(chuàng)酷能有這樣的價位段,同時又是1.4T的SUV,為什么我們不可以就把這樣的一個概念很直接地告訴我們的年輕消費者呢?你其實只要花十二三萬元,就可以買第一部你的SUV?!?/p>
“國內(nèi)市場的汽車消費總量仍然十分驚人,汽車需求是極其多樣的,市場很大,空間很大,我們要做的就是找準(zhǔn)目標(biāo)客戶,造出適合他們,能夠打動他們的產(chǎn)品。大家還是能找到自己的目標(biāo)客戶,關(guān)鍵就是每個品牌、每個廠家尋找目標(biāo)客戶的能力在哪里?營銷手段、網(wǎng)絡(luò)渠道是不是能夠支撐到那里?!闭劦絿鴥?nèi)車市的未來,吳冰感慨而言?!叭绻f現(xiàn)在做科邁羅和科爾維特說實話是好做的,人群基本上都一樣。那么,怎么樣把賽歐做好則更困難,為什么說是‘小車大情懷’和‘小車大實力’?這對我們來說是有挑戰(zhàn)的,真正有意思的,因為它的消費人群在中國各個地方不一樣?!?/p>
記者 韓龍
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