■行業(yè)聚焦

　　“雙十一”光棍購物節(jié)過去一個(gè)月，“雙十二”購物節(jié)又在營銷之中了。對于“雙十二”，東莞的賣家又要直接間接參與多少？經(jīng)過4年“雙十一”的摸爬滾打，東莞大小賣家也從中總結(jié)出“痛的領(lǐng)悟”，那就是沒有賺錢，卻賺了一身辛苦。

　　很多企業(yè)表示，通過“雙十一”的曝光率，從理論上講，企業(yè)確實(shí)收獲了知名度，但實(shí)際銷量并沒有逐年增加。很多積極砸錢投身購物狂歡的企業(yè)甚至調(diào)整了營銷戰(zhàn)略，不管是即將到來的“雙十二”，還是以后各類購物狂歡，都要走多平臺戰(zhàn)略。

　　也有資深電商人士提出，東莞在“雙十一”的消費(fèi)能力驚人，排名全國第七，同時(shí)東莞又是全國重要的貨源地，為什么不做自己線下的“聚劃算”？

　　收藏量上升

　　銷量沒有長

　　虎門雙木主義女裝也曾是虎門批發(fā)大潮中的一員，從2012年開始，雙木女裝也開始從事電商。2012年天貓第一次推出“雙十一”購物狂歡節(jié)時(shí)，雙木女裝就制定爆款戰(zhàn)略，其打造的一款牛仔裙爆款，價(jià)值99元，創(chuàng)下了11萬件的銷量。

　　這讓雙木主義嘗到了甜頭。在頭一年參與“雙十一”購物狂歡為數(shù)不多的企業(yè)中，沖進(jìn)了主會場的最后一名。那時(shí)，雙木女裝就根據(jù)第一年的戰(zhàn)績，對2013年和今年的銷量進(jìn)行了評估。2013年，雙木女裝的確實(shí)現(xiàn)了預(yù)計(jì)中的500萬銷量。按照預(yù)計(jì)，2014年本該達(dá)到800萬。

　　“確實(shí)沖不上去，店鋪的粉絲收藏量增加得很快，但是銷量就是上不去。”雙木女裝一位不具名負(fù)責(zé)人說。他們分析了原因，可能是設(shè)計(jì)問題，或者客單價(jià)太小，但是他們還是隱約感覺到這種盲目跟風(fēng)參與“雙十一”是否正確。

　　“參與購物狂歡，其實(shí)一直都是虧本，跟風(fēng)做，還沒有搞清楚自己品牌的發(fā)展走向。”該負(fù)責(zé)人說，“虎門3000多家服裝企業(yè)參加電商節(jié)，大多是砸了很多錢，賺了一身辛苦，不虧本都算是好的了?！?/p>

　　說起利潤，很多商家都說是賠本賺吆喝。“只有電商平臺本身是贏家。這么大的成交額，如此大一個(gè)網(wǎng)絡(luò)神話的誕生，是犧牲了廠家的利益的?！币晃环b企業(yè)的陳先生分析，因?yàn)榛顒拥脑靹?，很多人在“雙十一”之前就不買了，持幣待購，等到“雙十一”才買，其實(shí)是把一個(gè)月的銷量都集中到了這一天。

　　“很多商家為什么虧？因?yàn)楦鶕?jù)我的經(jīng)驗(yàn)，為了備戰(zhàn)‘雙十一’，廠家都會備足庫存，廣州一個(gè)知名女裝品牌，3億元的銷售額，至少備了4億的貨，結(jié)果今年滑鐵盧，只有3000萬的銷售額?！标愊壬f，這是他們在內(nèi)部的分享會獲知的，除了該企業(yè)，很多廠家后面還有很大的消化庫存的壓力。

　　一家居企業(yè)早在去年就感到這種尷尬，今年干脆取消了參與購物狂歡的營銷。“收益遠(yuǎn)不如預(yù)期。為了那個(gè)節(jié)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都在加班工作，當(dāng)天銷量創(chuàng)下了100萬元的紀(jì)錄，但除去折扣、提成和人工成本，可能只賺了不到1000元錢?！?/p>

　　不要把雞蛋放到

　　一個(gè)籃子里

　　“做企業(yè)，當(dāng)然需要曝光率和知名度?！焙芏嗥髽I(yè)這樣說。無疑，購物狂歡的輝煌讓商家看到電子商務(wù)的能量之大，帶動更多商家加入網(wǎng)購行列。雖然沒賺到錢，很多人盤算的是，這么一個(gè)盛大的促銷活動，是宣傳品牌的良好時(shí)機(jī)，而且激增的新客戶，可以為以后帶來銷售，賺的是“未來的錢”。

　　“把資源放在電商平臺，還是要做的，但是不能把雞蛋放在一個(gè)籃子里。”雙木女裝負(fù)責(zé)人說，“往年都是瞎砸，做這個(gè)活動，很多人抱著能賺一點(diǎn)是一點(diǎn)的心態(tài)?！痹撠?fù)責(zé)人說，之前預(yù)計(jì)600萬的銷量，也是根據(jù)粉絲收藏量來制定的，但是今年確實(shí)很失望，備了1000多萬的貨銷了最多一半。“其實(shí)我現(xiàn)在覺得，不賺錢就不要做了?！?/p>

　　很多企業(yè)表示，真正賺錢的是電商平臺，天貓會收取商家銷售額5%的提成，還有不菲的推廣費(fèi)用，有的企業(yè)的推廣費(fèi)用甚至到了銷售額的30%。也有企業(yè)議論，唯品會的扣點(diǎn)也相當(dāng)高企，各種稅費(fèi)加在一起更是高達(dá)35%。

　　“雙十一”過后，除了今年冬季新裝，雙木女裝沒有在推廣上花太多功夫，也取消了12月購物狂歡的參與。

　　“服裝最頭疼的是庫存，雙十一過后，我們企業(yè)還有700萬至800萬庫存?！睘榱瞬话央u蛋放在一個(gè)籃子里，除了天貓，雙木女裝開始在京東、唯品會、當(dāng)當(dāng)、1號店、聚美投入資源。天貓消化了他們300萬的庫存，京東消化了100萬庫存，聚美也有20萬左右。

　　“如果只在一家，最后就真的是無路可走。”一位業(yè)內(nèi)人士說，身邊的服裝同行，對購物狂歡也越來越理性，不再去砸錢湊熱鬧。有的服裝企業(yè)，不僅走多平臺戰(zhàn)略，還通過多品牌戰(zhàn)略，也消化了庫存?！岸嗥脚_或者多品牌地解決好庫存，把庫存控制好，那么就能持續(xù)下去?！?/p>

　　東莞具備做線下“聚劃算”的基礎(chǔ)

　　“我覺得我們行業(yè)有一種風(fēng)氣，那就是做電商不是討論誰賺了，而是攀比誰更了解天貓的規(guī)則。”東莞一知名電商人士說，這種做電商的邏輯只會讓企業(yè)在盲目推廣中越陷越深。他提出，現(xiàn)在，除了包括幾大知名電商平臺在內(nèi)的規(guī)范網(wǎng)購市場，企業(yè)也應(yīng)該考慮多元走路。他說，除了規(guī)范市場，諸如微信一類的目前非規(guī)范市場，以及各大銀行正在爭相介入的積分兌換市場，也應(yīng)該成為企業(yè)開拓市場的目標(biāo)。

　　對于東莞企業(yè)如何對電商平臺進(jìn)行取舍，該電商人士不愿多談并感到惋惜?！皷|莞是全國重要的貨源地，東莞在今年的消費(fèi)力排名全國第七，在廣東省僅次于廣州、深圳，為什么不整合上下游企業(yè)，做自己的現(xiàn)在“聚劃算”？

　　東莞貨源地的角色已眾所周知，還有一項(xiàng)權(quán)威數(shù)據(jù)更讓人振奮。那就是作為一個(gè)地級市的驚人消費(fèi)力。2014年11月12日零時(shí)，天貓“雙11”收官后，吉尼斯世界紀(jì)錄官方宣布，“雙11”總銷售額57114214058元，創(chuàng)下新的世界紀(jì)錄。廣東省繼續(xù)蟬聯(lián)購買力第一大省，深圳市消費(fèi)金額達(dá)到16.1億元，排名全省第一位，廣州市消費(fèi)金額達(dá)到15.1億元，排位第二。東莞消費(fèi)金額為5.6億元，排名全省第三位。

　　“如果有人告訴我，東莞某個(gè)地方正在做線下“聚劃算”，所有以前優(yōu)秀代工企業(yè)或者知名品牌企業(yè)都在，那我是很樂意去的。”東莞一位曾在聚劃算擔(dān)任副總的電商人士表示，東莞本地有非常好的制造業(yè)基礎(chǔ)，又有強(qiáng)大的消費(fèi)力，32個(gè)鎮(zhèn)街的產(chǎn)業(yè)也各具特色，那么不單單是服裝，任何一個(gè)商品品類都可以放在一個(gè)平臺，做成線下的“雙十一”。

　　該人士說，東莞完全可以繞開知名電商平臺，做自己的“狂歡購物節(jié)”?，F(xiàn)在這個(gè)提議還需要一個(gè)來牽頭的人或者單位，集合東莞所有的力量，東莞的線下“聚劃算”或“購物狂歡節(jié)”一定會在業(yè)內(nèi)做出名氣。