中華全國供銷合作總社已經(jīng)成立60年了，盡管經(jīng)歷過幾度沉浮，但供銷社從未停止改革的步伐，努力發(fā)揮著自身獨(dú)特優(yōu)勢和重要作用。

　　江浙一帶是我國市場經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地域之一，在這里，供銷社經(jīng)受過最強(qiáng)烈的沖擊和最嚴(yán)峻的考驗(yàn)。然而今天，它以服務(wù)“三農(nóng)”為抓手，活躍在從城市到鄉(xiāng)村的各個(gè)角落。日前，《經(jīng)濟(jì)日報(bào)》記者赴江蘇、浙江探尋供銷社改革創(chuàng)新的路徑。

　　在市場經(jīng)濟(jì)的沖擊下，陷入虧損的供銷社痛定思痛，盤活資產(chǎn)、改革體制機(jī)制，煥發(fā)出新的活力。

　　在江蘇省南京市江寧區(qū)谷里街道，家住東紅花園的劉大媽像往常一樣走進(jìn)崗山超市。一批從基地直供至此的新鮮蔬菜剛剛碼放到臺上，滿眼嫩綠、艷紅、亮紫等顏色看得人滿心歡喜。劉大媽徑直走到掛著黃色價(jià)牌的蔬菜臺前，這是超市的平價(jià)農(nóng)副產(chǎn)品區(qū)，價(jià)格要低于市場同品種15%以上。劉大媽選購了一些菜滿意地裝進(jìn)了購物筐。

　　劉大媽是崗山超市的?？停袼粯?，許多江寧人都很信賴崗山超市。這家由江寧區(qū)供銷系統(tǒng)控股成立的連鎖超市憑借物美價(jià)廉、品種豐富，樹立了良好的口碑。成立10多年來，已經(jīng)發(fā)展直營店12家、加盟店180家，并從城市一直開到街道社區(qū)乃至最基層的鄉(xiāng)村，年銷售額由最初的不足400萬元到2013年達(dá)7億元左右。

　　看著農(nóng)民風(fēng)風(fēng)火火地送來新鮮蔬菜，市民熙熙攘攘地購買各種商品，崗山超市繁華忙碌的一幕幕在吳文娟眼里是那么熟悉。作為江寧供銷合作總社黨支部書記，也曾是三尺柜臺后的老供銷人，吳文娟和她的供銷社當(dāng)年也經(jīng)歷過類似的紅火場景。

　　“在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代，供銷社幾乎是物資供銷的唯一渠道。雖然面積不大，品種也不像現(xiàn)在這樣豐富，但誰家要買油鹽醬醋、針頭線腦都要上這兒來，農(nóng)民家養(yǎng)的雞，收的蛋，種的棉花也都送到供銷社銷售。”吳文娟說。從一開始，供銷社的秤桿子就是最準(zhǔn)的，東西也是最全的。

　　但是，上世紀(jì)八、九十年代，在市場經(jīng)濟(jì)的洪流中，供銷社陷入了全面虧損的狀態(tài)。江寧供銷社在痛苦中不斷探索，下定決心轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制，商場柜臺由員工出資承包經(jīng)營，吸納社員股金9000多萬，用近6年的時(shí)間改善經(jīng)營，提高效益。

　　“負(fù)債最高峰時(shí)1個(gè)多億，但是我們艱難地挺了過來?！眳俏木暾f。在情況好轉(zhuǎn)后，江寧供銷系統(tǒng)將承包出去的500平方米以上商場收回，并在2000年調(diào)整為超市。崗山超市就是起步于2000年，一步步發(fā)展壯大起來的。

　　同樣在2000年，浙江紹興市上虞區(qū)，供銷社改制在一步一停中推進(jìn)。因?yàn)橘Y產(chǎn)優(yōu)質(zhì)，職工難以割舍對供銷社深厚的感情，使上虞供銷社改革速度大大放緩，反而保留了大量的資產(chǎn)、人員和經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)，成為日后的創(chuàng)業(yè)之本和重生之本。

　　通過盤活資產(chǎn)，上虞供銷系統(tǒng)改造傳統(tǒng)網(wǎng)點(diǎn)建立了百貨、市場、醫(yī)藥、油品等12個(gè)經(jīng)濟(jì)板塊和1041個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。去年，實(shí)現(xiàn)總經(jīng)營收入90多億元。

　　調(diào)整經(jīng)營業(yè)態(tài)、改革創(chuàng)新體制機(jī)制，供銷社重裝歸來。江蘇省供銷合作社黨組書記、理事會主任黃寶榮告訴記者，現(xiàn)在江蘇省供銷合作社已經(jīng)初步建起了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、農(nóng)產(chǎn)品、日用品、再生資源等六大連鎖經(jīng)營銷售網(wǎng)絡(luò)，形成了覆蓋城鄉(xiāng)的連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。

　　隨著電商的發(fā)展，供銷系統(tǒng)看準(zhǔn)市場，主動融入市場競爭的洪流中，“供”“銷”老本行有了新內(nèi)容。

　　“供”與“銷”一直是供銷社的老本行，曾經(jīng)帶領(lǐng)著供銷社走向輝煌。如今，在江浙大地，這項(xiàng)老業(yè)務(wù)正在“改頭換面”，尋求與電子商務(wù)緊密結(jié)合。

　　浙江省供銷合作社黨委書記、理事會主任馬柏偉告訴記者，浙江供銷系統(tǒng)一方面與淘寶、1號店等第三方平臺合作推出農(nóng)產(chǎn)品和其他特色產(chǎn)品的網(wǎng)上交易，另一方面積極打造電子商務(wù)平臺，鼓勵(lì)“農(nóng)”字號企業(yè)線上開店。

　　在浙江金華市陶朱路農(nóng)業(yè)展覽館，一年前這里還是一片閑置的場地，如今，這片兩萬多平方米的場館裝修一新。金華市供銷社在這里牽頭創(chuàng)立金華農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，預(yù)計(jì)全年產(chǎn)值達(dá)2億元。

　　電子專業(yè)畢業(yè)的26歲小伙劉斌已經(jīng)在產(chǎn)業(yè)園成立了自己的禾木食品專營店。在他的公司網(wǎng)頁上陳列著六七十種特色農(nóng)產(chǎn)品，每天平均成交2萬單?！半娮由虅?wù)推動了地方農(nóng)產(chǎn)品走向全國，這個(gè)無形市場的交易未來有可能超越有形市場。”劉斌說。

　　浙江省紹興市上虞區(qū)供銷合作社下屬紹興大通電子商務(wù)有限公司在1號店運(yùn)作的“特產(chǎn)中國上虞館”大獲成功。自今年5月6日開館上線以來，15個(gè)品牌45個(gè)品種的農(nóng)特優(yōu)產(chǎn)品通過“政府支持、電商運(yùn)作、產(chǎn)地直供”等模式銷往全國各地。短短4個(gè)月，“上虞館”頁面訪問量突破100萬人次，銷售農(nóng)產(chǎn)品總額突破800萬元，吸引30多家農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)加入網(wǎng)銷平臺，帶動當(dāng)?shù)剞r(nóng)民5000余戶。

　　“供銷社做電商有獨(dú)特的優(yōu)勢，一是供銷社質(zhì)量品質(zhì)有保障，另一方面，供銷社善于做買賣，我們不僅在賣產(chǎn)品，還在賣品牌、賣文化、賣旅游。”紹興大通商務(wù)有限公司經(jīng)理助理王如生說。在他們發(fā)往各地的農(nóng)副產(chǎn)品中，會附帶一份當(dāng)?shù)氐穆糜沃改吓c文化簡介，有時(shí)還會推出免費(fèi)的住宿、門票券，農(nóng)產(chǎn)品銷售非?；鸨?/p>

　　就在各方在互聯(lián)網(wǎng)上搏殺的時(shí)候，浙江省供銷社下屬興合電子商務(wù)有限公司已經(jīng)開始了搶占手機(jī)移動互聯(lián)網(wǎng)市場的計(jì)劃。“美美挑食”是興合公司做的一款農(nóng)食類在線交易和導(dǎo)購平臺?！澳壳耙苿佣似脚_空間很大，還沒有哪個(gè)商家具有絕對優(yōu)勢，而智能手機(jī)已經(jīng)越來越普及，對這個(gè)市場的爭奪必須先下手為強(qiáng)。目前，美美挑食已經(jīng)成為行業(yè)最大的零食類在線交易平臺?！迸d合電商首席運(yùn)營官方獻(xiàn)禮說。

　　供銷社推進(jìn)綜合改革，在服務(wù)“三農(nóng)”的過程中，找到自身發(fā)展的新突破口，與農(nóng)民攜手再出發(fā)。

　　在江蘇省南京市高淳區(qū)，以螃蟹為代表的水產(chǎn)品已經(jīng)成為當(dāng)?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)之一。200畝地的水產(chǎn)批發(fā)市場，周邊各省商人云集。然而，在10多年前，高淳只有30戶經(jīng)營螃蟹，農(nóng)民要提著螃蟹到上海、杭州等地到處推銷，那時(shí)高淳的水產(chǎn)品市場不過10畝地。

　　“當(dāng)時(shí)的供銷社發(fā)展處于低谷，我們想，如果依托水產(chǎn)養(yǎng)殖走市場化經(jīng)營之路，也許會給供銷社帶來新的生機(jī)?！备叽緟^(qū)政協(xié)副主席、供銷社主任甘成功邁出大膽的一步。2000年，高淳區(qū)供銷社投入上千萬元擴(kuò)大市場，幫助農(nóng)民銷售，扶持當(dāng)?shù)厮a(chǎn)業(yè)發(fā)展。后來，在江蘇省供銷合作社組織下，高淳成立了固城湖青松水產(chǎn)專業(yè)合作聯(lián)社，聯(lián)合了南京、蘇州、無錫等地20多家合作社抱團(tuán)發(fā)展，社員由最初的幾十人發(fā)展到3000多戶。

　　壯大了的農(nóng)民隊(duì)伍真正享受到合作經(jīng)濟(jì)帶來的紅利?！梆B(yǎng)蟹幾乎不用操心，統(tǒng)一供苗、統(tǒng)一飼料、統(tǒng)一管理，養(yǎng)蟹的過程中有專人指導(dǎo)，等到銷售的時(shí)候又有合作社的保底價(jià)收購。農(nóng)民不用再跑市場，坐在家里收錢。市場行情不好虧不了，行情好了多分紅?！鼻嗨伤a(chǎn)專業(yè)合作聯(lián)社社員告訴記者。2013年聯(lián)社幫助社員推銷螃蟹4.81億元，加上分紅農(nóng)民平均增收10%至15%。

　　浙江省供銷系統(tǒng)也在服務(wù)“三農(nóng)”的過程中尋找到自身發(fā)展的新突破口。浙江省紹興市上虞區(qū)驛亭楊梅村，村民應(yīng)勝利在網(wǎng)上賣起了勝利合作社生產(chǎn)的楊梅。但是應(yīng)勝利不知道如何給網(wǎng)頁放圖片、規(guī)范頁面設(shè)置，甚至連價(jià)格都是隨便一定，幾乎沒有銷量。后來，他找到了上虞區(qū)供銷合作社下屬的紹興大通電子商務(wù)有限公司，幫他定產(chǎn)品價(jià)格、設(shè)計(jì)網(wǎng)頁、更新產(chǎn)品信息。經(jīng)過一番“打扮”，應(yīng)勝利的網(wǎng)上銷售做得風(fēng)生水起。

　　隨著服務(wù)“三農(nóng)”的深入推進(jìn)，農(nóng)民和供銷社的聯(lián)系越來越緊密。全國供銷合作總社負(fù)責(zé)人表示，扎實(shí)推進(jìn)供銷合作社綜合改革，需要奮力開拓一條促進(jìn)農(nóng)民合作與聯(lián)合的寬廣道路。許多農(nóng)民顯然已經(jīng)感受到了這樣的變化，他們感嘆：家門口的供銷社又回來了！