昨天下午，“11月二手房成交破萬(wàn)套”的消息迅速傳到了門(mén)店，經(jīng)紀(jì)人李酷（化名）卻沒(méi)感到輕松。11月，他只談成了1套買(mǎi)賣，業(yè)績(jī)依然慘淡?！斑€有很多同事，由于看不到希望，在10月底前都離職了。”

　　小伙伴跳槽原有團(tuán)隊(duì)解散

　　整個(gè)11月，李酷在工作上特別用心。每天一大早不到8點(diǎn)30分，他就到達(dá)中介門(mén)店，梳理房源、給客戶打電話、發(fā)帖子、考察小區(qū)、約帶看，忙忙碌碌的，挨到晚上快10點(diǎn)才敢下班。

　　“得拼命做，不然這個(gè)團(tuán)隊(duì)也待不下去?！痹?，李酷是在隔壁兩條街上的中介門(mén)店，10月底，原來(lái)的那個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)解散，公司把他分派到了現(xiàn)在的新門(mén)店，加入了新的銷售隊(duì)伍。

　　“業(yè)績(jī)太差，好幾個(gè)同事就都跳槽不愿意做了，6人的隊(duì)伍縮減到了3個(gè)人，達(dá)不到小組人數(shù)?！碧崞鸾馍?，李酷直接將原因歸結(jié)為市場(chǎng)不好，二手房買(mǎi)賣難做，一個(gè)小組平均一個(gè)月做不到3單生意，“沒(méi)生意就拿不到傭金，兩三千元的工資在北京可過(guò)不下去?！?/p>

　　 新手經(jīng)紀(jì)人遇上市場(chǎng)低谷

　　今年25歲的李酷，一張娃娃臉上配著一副圓眼鏡，遇見(jiàn)陌生人總是羞澀地一笑，讓人一眼就看出他的內(nèi)向?！拔?guī)煾狄舱f(shuō)，我的慢性子和客戶交往時(shí)是個(gè)阻礙?！?/p>

　　去年下半年入行成為二手房經(jīng)紀(jì)人后，李酷只體驗(yàn)了短暫幾個(gè)月的樓市“盛宴”，就隨著政策的變動(dòng)進(jìn)入了低迷期。蜂擁而至的看房客戶沒(méi)了，每月數(shù)單的成交業(yè)績(jī)也消失無(wú)蹤。

　　作為新手的李酷，也真正體驗(yàn)了低谷的困境?！拔?guī)煾党Ｕf(shuō)，市場(chǎng)好的時(shí)候，隨便誰(shuí)都能做到成交，可市場(chǎng)不好的時(shí)候，才能見(jiàn)識(shí)老經(jīng)紀(jì)人的本事?！钡昀锬觐^做得久了的經(jīng)紀(jì)人，手里都積攢了一些老客戶，時(shí)不時(shí)能依靠拉攏關(guān)系，得到一筆、兩筆成交?？上袼@樣只做了一年的新人，幾乎沒(méi)有資源積累，更沒(méi)有信得過(guò)他的老客戶，難度可想而知。

　　“只有當(dāng)別人找我?guī)煾禃r(shí)，我給打打下手，算是共同做一單成交。”他坦言，即使這樣，他最好的月度業(yè)績(jī)也就1單，其中好幾個(gè)月更是“零成交”。

　　 盼望年底市場(chǎng)有起色

　　昨天，市住建委發(fā)布官方統(tǒng)計(jì)，截至11月30日，全市二手住宅網(wǎng)簽總量為11180套，環(huán)比10月的8845套上漲了26.4%。這一數(shù)字，為本年度以來(lái)的最高點(diǎn)，同時(shí)也是今年以來(lái)二手住宅網(wǎng)簽首次突破萬(wàn)套。

　　其實(shí)，從8月份以來(lái)，北京的二手房市場(chǎng)已經(jīng)略有變化，李酷所在的區(qū)域又是老小區(qū)扎堆的地方，8月也成交了好幾單。只是，這場(chǎng)變化離回暖還很遠(yuǎn)。一批低價(jià)房源被消化后，10月的市場(chǎng)又淡了下去，熬不住的小伙伴們才紛紛離職。

　　“加入新團(tuán)隊(duì)后，我不再是新人，也不再分配師傅?！?1月的唯一一單成交，李酷沒(méi)有仰仗別人，第一次在市場(chǎng)逆境中通過(guò)自己的工作獲得了認(rèn)可。盡管，他的一單業(yè)績(jī)，離別人的三單、四單還差距甚遠(yuǎn)。

　　“我現(xiàn)在什么都不想，只盼著春節(jié)前的市場(chǎng)能再好點(diǎn)，我能多做幾單買(mǎi)賣?！痹鲁山煌黄?萬(wàn)套的消息，讓門(mén)店的經(jīng)紀(jì)人都看到了轉(zhuǎn)好的希望。大家都覺(jué)得，只要信貸再松一松，市場(chǎng)就能有起色。

　　“大包、小包，我也想回家過(guò)年時(shí)能給家人帶去禮物?！崩羁嵊X(jué)得，他的愿望很渺小，卻很真實(shí)。（趙瑩瑩）