點(diǎn)點(diǎn)手機(jī)，就能看到景點(diǎn)附近有哪些經(jīng)濟(jì)型酒店，還能像訂飛機(jī)、火車票一樣在線挑選中意的房型，即時(shí)訂房……前不久，這個(gè)叫做“客房匯”的項(xiàng)目，獲得了百萬(wàn)美元的風(fēng)投基金。

　　“我們不過(guò)是把握住了機(jī)會(huì)，做了一個(gè)別人看不上的活兒?！苯K客房匯信息科技有限公司首席執(zhí)行官呂諫說(shuō)。

　　旅游途中創(chuàng)業(yè)靈感閃現(xiàn)

　　今年35歲的呂諫，創(chuàng)業(yè)之路可謂一波三折。

　　原先，他在某知名品牌家電公司做大區(qū)營(yíng)銷經(jīng)理。2009年辭職創(chuàng)業(yè)。遺憾的是，滿腔的豪情壯志，最終還是遭遇了“滑鐵盧”?！俺醮蝿?chuàng)業(yè)沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，在不懂技術(shù)的情況下，投了大幾十萬(wàn)元，最終還是沒(méi)能做下去。”

　　初次的受挫，并未磨滅呂諫心頭的創(chuàng)業(yè)之夢(mèng)，他一直在尋找更合適的路徑。

　　2013年7月，呂諫去四川旅游，在訂房時(shí)發(fā)現(xiàn)，景點(diǎn)附近的如家、7天、漢庭等品牌連鎖型經(jīng)濟(jì)酒店，全部客滿。他只好拖著行李，自己到街頭去找房間，意外發(fā)現(xiàn)不遠(yuǎn)處的其他幾家經(jīng)濟(jì)型酒店，不僅客房充足，而且房間設(shè)施、環(huán)境都很不錯(cuò)，價(jià)格也很合理，卻因?yàn)槭菃误w經(jīng)營(yíng)，知名度不夠而門庭冷清。

　　“為什么不做一個(gè)網(wǎng)絡(luò)分銷平臺(tái)，把這些單體型經(jīng)濟(jì)酒店聚攏到一塊，然后瞄準(zhǔn)與之相匹配的目標(biāo)消費(fèi)群，集中推廣銷售呢？”呂諫心中的靈感火花閃現(xiàn)，“客房匯”的雛形就此誕生。

　　“夾縫”當(dāng)中把握機(jī)會(huì)生存

　　網(wǎng)絡(luò)訂房并不新鮮。攜程、藝龍、淘寶等網(wǎng)站，都早早推出了類似的訂房服務(wù)，拿什么和這些“大佬”相抗衡呢？

　　“市場(chǎng)蛋糕這么大，只要有一點(diǎn)夾縫，我們就能生存?！眳沃G說(shuō)，這些知名網(wǎng)站，走的是“高大上”的路子，做的多半是高星級(jí)酒店、品牌連鎖酒店。而大量的單體酒店、客棧、旅社、酒店式公寓甚至日租房，“大佬”看不上，而這正是“土鱉”的機(jī)會(huì)，他們決定錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)。

　　“我們的目標(biāo)消費(fèi)群主要有幾類人，頻繁出差的業(yè)務(wù)員，喜歡自助游的背包客，年輕情侶和老年旅游團(tuán)，他們希望找到價(jià)廉物美的住宿場(chǎng)所。我們所做的，就是為他們的預(yù)訂提供便利?！眳沃G分析道。

　　說(shuō)干就干，呂諫立即著手建立團(tuán)隊(duì)。吸取了第一次創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)驗(yàn)，這次他決定找到精通技術(shù)的合伙人。“當(dāng)時(shí)我沒(méi)法和人家談酬勞，只能談夢(mèng)想。所以創(chuàng)業(yè)者千萬(wàn)不要去人才市場(chǎng)找合伙人，要到創(chuàng)業(yè)圈子里去找。”

　　最終，在紫金科創(chuàng)園里，呂諫找到了兩名志同道合的“小伙伴”，他們分別在中興和華為工作過(guò)，給了“客房匯”堅(jiān)實(shí)的技術(shù)支持。如今兩人分別擔(dān)任公司的COO（首席運(yùn)營(yíng)官）和CTO（首席技術(shù)官）。

　　免費(fèi)試用贏得“粉絲”

　　今年7月，團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)的“客房匯”后臺(tái)管理系統(tǒng)上線，9月，網(wǎng)站預(yù)訂平臺(tái)上線。旅客只要登錄“客房匯”網(wǎng)站，輸入自己想去的地名或景點(diǎn)，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)檢索，羅列出周邊有哪些經(jīng)濟(jì)型酒店。旅客不僅可以看到房型、周邊環(huán)境的圖片，完成預(yù)訂和支付，還能在電子地圖上看到酒店距自己有多遠(yuǎn)，根據(jù)指引進(jìn)行換乘或?qū)Ш健?/p>

　　不過(guò)，當(dāng)呂諫信心滿滿地把“客房匯”拿出去推介時(shí)，卻遭受了冷遇。他帶著團(tuán)隊(duì)成員跑遍了大街小巷，一家一家地推廣，希望經(jīng)濟(jì)型酒店和他們合作，把房間放上來(lái)賣，但絕大部分經(jīng)營(yíng)者根本不買賬。“對(duì)于一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的公司而言，很少有人愿意相信你?！眳沃G說(shuō)，最后他咬咬牙，決定給酒店免費(fèi)試用，用得好再付錢。

　　終于，在免費(fèi)試用了一段時(shí)間后，江寧一家賓館嘗到了甜頭，確實(shí)有不少客人找上門來(lái)了。老板主動(dòng)打電話給呂諫，表示要購(gòu)買他們的產(chǎn)品，長(zhǎng)期合作。如今，全國(guó)已經(jīng)有近500家酒店付費(fèi)用了“客房匯”的后臺(tái)管理系統(tǒng)，4萬(wàn)多家酒店把信息掛在了網(wǎng)站訂房平臺(tái)上。

　　看好呂諫的商業(yè)模式，不久前，風(fēng)投機(jī)構(gòu)主動(dòng)找上門，投資百萬(wàn)美元?！澳壳斑@個(gè)項(xiàng)目只能說(shuō)是收支平衡。我們測(cè)算過(guò)，等到有2000家酒店都付費(fèi)時(shí)，項(xiàng)目就能實(shí)現(xiàn)盈利。我們不僅能通過(guò)賣管理系統(tǒng)賺錢，還能夠從賣出去的房間中提取可觀的傭金?！眳沃G說(shuō)。

　　本報(bào)記者 李子俊