2014年，空調(diào)行業(yè)內(nèi)銷規(guī)模攀上歷史新高。但由于產(chǎn)能過剩、供過于求，企業(yè)庫存壓力不斷加大，而降價促銷是實現(xiàn)資金回籠的現(xiàn)實選擇。價格戰(zhàn)從來都是一把雙刃劍。此前，彩電業(yè)連續(xù)多年的價格戰(zhàn)，就使不少企業(yè)深陷泥潭。面對這些前車之鑒，空調(diào)企業(yè)揮動價格利器之時不可不察

　　空調(diào)業(yè)“一哥”格力電器近日發(fā)起變頻空調(diào)降價促銷攻勢，同時行業(yè)老二美的集團火速接招，處于高庫存壓力之下的空調(diào)業(yè)價格戰(zhàn)撲面而來。

　　此前，格力宣布首次推出全國“定頻換變頻，尊享1赫茲，立減1000元”大型活動。相關(guān)活動規(guī)則顯示，凡在2005年12月31日前購買格力空調(diào)的個人用戶，可憑與舊空調(diào)相符的發(fā)票憑證原件和本人身份證到所在地附近的格力專賣店等場所登記報名，申請換購任何一款1赫茲變頻空調(diào)，立減1000元。

　　時隔4天，美的空調(diào)對外宣布，在全國范圍內(nèi)開展“變頻空調(diào)再升級，全民普及1度電”活動，活動持續(xù)到2015年1月15日。其中，宣稱“一晚低至1度電”的變頻空調(diào)等暢銷機型全部參與優(yōu)惠活動，將高端變頻空調(diào)拉到不足3000元的“普惠價”，還將主流變頻空調(diào)的能效等級從三級提升到一、二級水平。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，美的此次出手將優(yōu)惠流程簡化，強調(diào)“不設(shè)門檻、不講條件”的全民普惠，矛頭直指格力的“以舊換新”促銷，火藥味十足。由于格力、美的主導(dǎo)了國內(nèi)空調(diào)行業(yè)格局，兩巨頭降價，勢必擠壓二、三線空調(diào)品牌市場空間。為提升銷售業(yè)績，國內(nèi)其他空調(diào)企業(yè)或?qū)⒈黄仍趦r格上跟進(jìn)。

　　關(guān)于此輪降價，格力給出的理由是，促進(jìn)高能效變頻空調(diào)的普及，加快舊空調(diào)的淘汰更新。據(jù)統(tǒng)計，目前家用電器理論報廢量已超過5000萬臺，且以年均20%的速度在增長。2014年，我國空調(diào)進(jìn)入“換新年”，全年市場待換新空調(diào)量將突破1200萬臺。格力當(dāng)家人董明珠此前表示，“近幾年，格力的營業(yè)收入一直強勁增長。隨著規(guī)模變大，我覺得我們單臺空調(diào)的利潤應(yīng)該減少，我們可以把這部分利潤讓給消費者，我們也有這個能力讓消費者來共同分享這個效益?！?/p>

　　美的家用空調(diào)事業(yè)部總裁吳文新表示，過去5年，家用空調(diào)行業(yè)經(jīng)歷了從“定速時代”向“變頻普及”的升級發(fā)展。截至今年11月，美的“一晚低至1度電”變頻空調(diào)累計銷量突破500萬套，占美的變頻空調(diào)整體銷量的比例也超過30%，成為國內(nèi)節(jié)能變頻空調(diào)市場的主力軍。本次美的推出“全民普及1度電”活動，就是要讓更多的消費者享受到變頻技術(shù)帶來的節(jié)能和舒適。

　　企業(yè)各有各的說法，但業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，此次空調(diào)企業(yè)降價與庫存高企有直接關(guān)聯(lián)。相對于其他大家電產(chǎn)品的低迷表現(xiàn)，2014冷年空調(diào)業(yè)取得了不錯的成績，內(nèi)銷規(guī)模攀上歷史新高。但是，由于產(chǎn)能過剩、供過于求，空調(diào)行業(yè)庫存壓力也在不斷加大。有測算數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)空調(diào)業(yè)的渠道庫存高達(dá)2500萬臺以上。在重壓之下，空調(diào)企業(yè)今后一段時間去庫存進(jìn)程必然加快，降價促銷是實現(xiàn)資金回籠的現(xiàn)實選擇。

　　業(yè)內(nèi)分析，面對新的市場形勢，格力出于年度業(yè)績增長的需要，以及主要競爭對手追趕步伐加快的壓力，于今年國慶節(jié)期間發(fā)動了首輪降價促銷，取得了較好的成績，此次接連降價，就是希望在業(yè)績上再沖一把。作為行業(yè)老二，美的近年來在轉(zhuǎn)型升級的道路上奮力前行，但為了爭搶市場，此次也不甘示弱采取了降價手段。

　　價格戰(zhàn)從來都是一把雙刃劍?？照{(diào)巨頭的降價，一方面會加速行業(yè)洗牌，讓強勢企業(yè)占領(lǐng)更大市場，進(jìn)一步提升行業(yè)集中度，讓消費者享受到實惠；另一方面，無休止的價格戰(zhàn)會導(dǎo)致企業(yè)利潤率快速下降，影響了企業(yè)的發(fā)展后勁。此前，彩電業(yè)連續(xù)多年的價格戰(zhàn)，就使不少企業(yè)深陷泥潭。面對這些前車之鑒，空調(diào)企業(yè)揮動價格利器之時不可不察。