根據(jù)公司2014年~2016年總體發(fā)展思路和銷售目標，結(jié)合近幾年種薯銷售的實際情況，為了進一步使優(yōu)質(zhì)脫毒馬鈴薯種薯走進千家萬戶，提高種植種薯效益，增加農(nóng)戶收入，同時進一步完善公司的種薯銷售激勵機制，擴大經(jīng)銷商、代理商銷售隊伍，建立完善售后服務網(wǎng)絡，發(fā)揮團隊合作精神，特制訂2014年秋季~2015年春季銷售政策和實施方案。

　　種薯銷售重點市場定位

　　區(qū)內(nèi)市場：內(nèi)蒙古中西部地區(qū)、重點是烏蘭察布市11個旗縣市（占總銷售量的65%），以及鄂爾多斯、呼市、包頭、錫盟、赤峰、通遼（占總銷售量的10%）。

　　區(qū)外銷售市場：重點是山西、陜西、河南、河北、山東、安徽等（占總銷售量的20%），由此輻射到廣東、廣西、江蘇、云南、貴州、四川、甘肅、寧夏等地區(qū)（占總銷售量的5%）。

　　銷售模式

　　合作模式。訂單模式：為了解決種植戶在資金、生產(chǎn)銷售等方面的問題。

　　技術(shù)指導模式。凡是購買了民豐的種子進行種植的，公司專門有種植技術(shù)指導人員，可以對種前、種中、種后進行全方位的技術(shù)指導，形式包括售前、售中、售后集中培訓，組織講座、發(fā)放技術(shù)資料、種植手冊、現(xiàn)場指導，以便于讓種植戶全面掌握平衡施肥、水肥管理、病蟲防治、收獲儲運等適用技術(shù)，以提高種植水平和種植效益。

　　金融服務模式。（a）3~5萬元小額貸款，發(fā)揮農(nóng)村信用社和公司即將成立的小額貸款公司的作用，對缺少小額資金的客戶予以資金上的支持。（b）大金額貸款：公司可以為種植大戶進行擔保向銀行貸款，或者以我公司的信用向有關(guān)銀行推薦大戶向銀行貸款。（c）向購種戶提供農(nóng)藥、化肥、菜薯收購、物流運輸?shù)确矫娴馁d銷和服務業(yè)務。（d）利用公司近200臺各種農(nóng)機具，30名專業(yè)農(nóng)機手的基礎，可以為種植戶提供優(yōu)良的種植和收獲等方面的農(nóng)機服務。

　　價格優(yōu)惠模式。（a）經(jīng)銷商、代理商：向公司提出申請，經(jīng)公司同意后簽訂協(xié)議書，根據(jù)銷售數(shù)量給予提成。（b）直銷：老客戶優(yōu)惠政策模式。（c）秋季購種：秋季簽訂購種協(xié)議，預交一定的種薯訂金，可享受免存儲費用0.4元/公斤。

　　“扶貧售種”模式。公司屬于自治區(qū)扶貧龍頭企業(yè)，購種戶如確定存在購種資金困難的，公司將本著為薯業(yè)、為社會、為農(nóng)民服務的宗旨，進行低價售種、扶貧售種。

　　“政府補貼”購種模式。“政府補貼”購種模式，即購種戶可以以低價購種，政府補貼種薯的款項由公司和相關(guān)部門協(xié)調(diào)解決。

　　“切種包衣”模式。公司可提供切種包衣后的種薯，可節(jié)約人工切種費用。

　　嚴格的售后服務體系

　　公司制定了嚴格的售后服務管理辦法和實施細則，嚴把種薯質(zhì)量關(guān)，做到生產(chǎn)心中有數(shù)、銷售心中有數(shù)、農(nóng)戶購種心中有數(shù)。公司通過規(guī)范流程、技術(shù)培訓、現(xiàn)場指導、咨詢回訪、“400”售后信息服務等綜合配套服務，為農(nóng)戶提供全面的支持，徹底解決了農(nóng)戶的各種需求。公司對由于種子質(zhì)量而引起的問題，如通過多方認定確屬種薯原因的（如窖儲病害、干腐病、軟腐病等），公司將進行科學合理的補償和賠償。

　　建立嚴格的網(wǎng)絡服務體系

　　為了更完善地建立售后服務體系，滿足客戶需求，提高種植戶種植經(jīng)營理念，排除不應發(fā)生的種薯問題，采取幾項管理措施：

　　建立“種植追溯檔案”。公司銷售人員跟蹤種植大戶（300畝以上），從調(diào)種、選地、種薯種植指導、田間管理等，都需填寫《標準化種植操作規(guī)程》表。

　　經(jīng)銷商、代理商整村推進服務。公司配合協(xié)助經(jīng)銷商和代理商舉辦《馬鈴薯種植技術(shù)培訓會》，聘用專業(yè)性較強的技術(shù)員，協(xié)助經(jīng)銷商代理商做好客戶售后服務，同時做好《標準化種植操作規(guī)程》記錄。

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