金華農(nóng)行六條主線

　　深入研究明年工作思路

　　農(nóng)行金華分行于近期組織調(diào)研組，采取實(shí)地調(diào)研和書面調(diào)研相結(jié)合的方式，分六條主線，對(duì)明年工作思路進(jìn)行了深入思考和調(diào)研：

　　一是研究新常態(tài)帶來的影響。分析農(nóng)行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的內(nèi)外部環(huán)境的新變化，分析新常態(tài)下金華經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)及結(jié)構(gòu)變化趨勢(shì)對(duì)農(nóng)行的影響，分析區(qū)域金融生態(tài)變化特別是利率市場(chǎng)化及金融脫媒對(duì)農(nóng)行的影響，關(guān)注同業(yè)經(jīng)營(yíng)定位、考核激勵(lì)、產(chǎn)品創(chuàng)新、價(jià)格策略、渠道建設(shè)等方面的新變化、新舉措，研究新常態(tài)對(duì)農(nóng)行發(fā)展帶來的新問題、新機(jī)遇。

　　二是研究業(yè)務(wù)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。分析社會(huì)資金流情況，搭建新特點(diǎn)，研究如何培育存款增長(zhǎng)的內(nèi)生動(dòng)力，抓好日均存款；研究分析各條線中間業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里，如何在移動(dòng)金融、農(nóng)村市場(chǎng)，以及消費(fèi)領(lǐng)域、新興產(chǎn)業(yè)中找尋業(yè)務(wù)新增長(zhǎng)點(diǎn)；如何推進(jìn)農(nóng)村支付環(huán)境建設(shè)，發(fā)展便捷普惠金融，深化網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人駐點(diǎn)、客戶經(jīng)理聯(lián)村等工作機(jī)制。

　　三是研究明年信貸投向。研究如何積極介入政府重點(diǎn)項(xiàng)目，融入經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)，加大民生事業(yè)投入，支持住房消費(fèi)，加強(qiáng)涉農(nóng)金融服務(wù)等，找準(zhǔn)支持重點(diǎn)，把握好準(zhǔn)入條件和門檻。

　　四是研究如何防范各類風(fēng)險(xiǎn)。研究如何防范和化解信用風(fēng)險(xiǎn)，尤其是房地產(chǎn)、產(chǎn)能過剩行業(yè)可能出現(xiàn)的信用風(fēng)險(xiǎn)；研究信貸三查制度、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)和擔(dān)保鏈管理、不良貸款處置等方面有哪些針對(duì)性的思路和措施；研究操作風(fēng)險(xiǎn)的特征，查找臨柜操作、防外部欺詐、流程設(shè)置等方面存在哪些漏洞和缺陷；根據(jù)案件防控中薄弱環(huán)節(jié)，加強(qiáng)員工行為管理，采取行之有效的方法和措施。

　　五是研究如何構(gòu)筑客戶優(yōu)勢(shì)。研究如何夯實(shí)存款、貸款和中間業(yè)務(wù)客戶基礎(chǔ)，從消費(fèi)金融、移動(dòng)金融和農(nóng)村金融等領(lǐng)域培育新客戶，加強(qiáng)移動(dòng)金融客戶圈建設(shè)；如何通過大數(shù)據(jù)分析，強(qiáng)化科技支撐，提升營(yíng)銷準(zhǔn)確性；如何通過產(chǎn)品組合管理，加強(qiáng)產(chǎn)品組合營(yíng)銷，提高客戶貢獻(xiàn)度和忠誠度。

　　六是研究如何培育新動(dòng)力。研究如何以存款有效客戶增加、信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整及價(jià)值創(chuàng)造為重點(diǎn)，完善考評(píng)體系；如何創(chuàng)新營(yíng)銷方式，激發(fā)客戶經(jīng)理營(yíng)銷動(dòng)力；如何完善資源配置機(jī)制，引導(dǎo)有限資源向資本消耗低、綜合回報(bào)高的客戶和業(yè)務(wù)傾斜；如何強(qiáng)化權(quán)責(zé)利結(jié)合導(dǎo)向，探索建立成本和風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)機(jī)制，落實(shí)限期辦結(jié)制，提高貸款審批效率，簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)操作流程；如何加強(qiáng)隊(duì)伍管理，推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)，打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。

　　本報(bào)通訊員 呂慶豐 汪曉紅