■ 本報記者 羅霞

　　核心提示

　　2014騰訊全球合作伙伴大會10月底在海南博鰲舉行，海南日報記者從會上獲悉，騰訊開放平臺今年公布了“2014年中國城市互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)排行榜”，?？趦H次于北京、廣州，位居全國第三?！昂？谖痪釉撆判邪竦谌唬糇C了海南互聯(lián)網(wǎng)信息產(chǎn)業(yè)經(jīng)過十幾年的發(fā)展，已經(jīng)具備非常好的基礎(chǔ)?！彬v訊公司首席運營官任宇昕表示。

　　在海南，不少年輕人依托互聯(lián)網(wǎng)在電子商務(wù)、游戲產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域不斷摸爬滾打，有的已初嘗勝利果實，準備向更大更強進軍；有的還在積極探尋出路，力圖解決項目、人才、資金等方面的瓶頸問題。

　　如何讓這股互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)浪潮更好地持續(xù)？業(yè)內(nèi)人士認為，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，僅有優(yōu)質(zhì)的“種子”還不夠，還需要陽光雨露和精心呵護，相關(guān)方面需從創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、資金及人才等方面加大扶持力度，方能使創(chuàng)業(yè)企業(yè)更茁壯地成長。

　　觸網(wǎng)故事

　　電子票務(wù)：

　　網(wǎng)上售票1年賣2億元

　　2011年公司成立，在網(wǎng)上售賣電影票、景區(qū)票、演出票等，海南酷秀投資股份有限公司僅用了三年多的時間，便實現(xiàn)了年銷售收入超2億元。目前該公司正著手準備上市，并已在鄭州、成都建立了子公司，意欲在全國多地布點。

　　海南酷秀投資股份有限公司創(chuàng)始人王海峰1982年出生，河南人，2005年從海南大學(xué)電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)后，考上北京理工大學(xué)，攻讀通信工程碩士學(xué)位。自大四起，王海峰做過很多工作，賣過保險，做過網(wǎng)絡(luò)編輯，在北京一票務(wù)公司負責(zé)售票系統(tǒng)開發(fā)，獲得投資資金進行健身行業(yè)一卡通創(chuàng)業(yè)，后于2009年年底回到海南創(chuàng)業(yè)。

　　“2009年12月18日，我從北京回到海南，之所以回來主要是聽說國際旅游島建設(shè)要上升為國家戰(zhàn)略了?！蓖鹾７逵浀茫敃r身上的創(chuàng)業(yè)資金大約30萬元，先是自建平臺在網(wǎng)上賣海南特產(chǎn)，見發(fā)展慢之后，便于2011年開發(fā)售票系統(tǒng)，致力于網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化票務(wù)代理銷售，先后與一批電影院、景區(qū)及美團、拉手等公司、網(wǎng)站達成戰(zhàn)略合作。

　　在網(wǎng)上代理銷售數(shù)字化票務(wù)后，王海峰發(fā)現(xiàn)這條路走對了?！熬W(wǎng)上賣特產(chǎn)會受到資金的制約，如果僅依靠自有資金，很難做大。而電子票務(wù)則不同，不需要預(yù)支大筆資金，對創(chuàng)業(yè)資金的要求低。”

　　游戲開發(fā)：

　　手機游戲月流水上億元

　　于今年4月成立的海南巴別時代科技有限公司，在成立2個月后推出了首款手機游戲《放開那三國》。此款手機游戲剛推出時位居蘋果APP暢銷排名榜首位，目前，該游戲的月流水超億元。

　　海南巴別時代科技有限公司是北京巴別時代科技有限公司的子公司，落戶于海南生態(tài)軟件園?！昂Ｄ蠚夂驐l件好、人力成本相對低、海南生態(tài)軟件園在稅收及服務(wù)等方面有不少好政策，這些吸引著巴別時代來海南投資?！焙Ｄ习蛣e時代科技有限公司負責(zé)人王珂介紹。

　　在海南巴別時代，今年32歲的王珂已屬于“老大哥”。目前公司有數(shù)十人的研發(fā)隊伍，員工來自海南大學(xué)等，基本都為80后、90后。

　　同樣落戶在海南生態(tài)軟件園的海南動網(wǎng)先鋒網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，是中國領(lǐng)先的網(wǎng)頁游戲研發(fā)運營商，2008年從論壇成功向網(wǎng)游轉(zhuǎn)型，當年旗下首款網(wǎng)頁游戲《商業(yè)大亨》正式上線，累計創(chuàng)造市場價值已超4億元。海外市場也做得有聲有色，旗下《商業(yè)大亨》、《富人國》、《三分天下》等6款動漫網(wǎng)頁游戲出口覆蓋了全球三分之二的地區(qū)，日活躍用戶達3萬人。

　　動網(wǎng)先鋒CEO、公司創(chuàng)始人之一的宋海波，是一名海南小伙子。2013年5月，上市集團掌趣科技以8.1億的價格收購動網(wǎng)先鋒100%股權(quán)。在騰訊開放平臺上，動網(wǎng)先鋒在排行榜上名列前茅，在行業(yè)和玩家中積累了良好口碑。

　　淘寶銷售：

　　賣水果1年賺80萬元

　　近日，在?？谀媳彼袌雠缘囊婚g小倉庫里，穿著拖鞋的林志遠坐在電腦前，全神貫注地處理著淘寶店產(chǎn)品上架、網(wǎng)頁美化等工作，不遠處堆放著大批新鮮水果等，即將被打包空運。

　　林志遠和大學(xué)同學(xué)兩人合開的這家淘寶店叫四季旺水果專營店，專賣新鮮芒果、綠橙、百香果等。別小看這家淘寶店，去年，兩人網(wǎng)上賣水果共賺了約80萬元。

　　今年27歲的林志遠，老家在瓊中，前幾年從四川一所大學(xué)的汽車營銷專業(yè)畢業(yè)，后在海南一所學(xué)校附近開起了餐飲店、水果店等。見有些學(xué)生在網(wǎng)上開淘寶店，2012年，出于好奇的林志遠也和同學(xué)開設(shè)了淘寶店，專賣新鮮水果。

　　由于當時進行生鮮水果銷售的淘寶店很少，四季旺水果專營店獲得了快速的成長，半年內(nèi)升級為雙皇冠店鋪，訂單從每天幾個增長為目前的每天數(shù)百個。

　　林志遠告訴記者，2012年，習(xí)慣從網(wǎng)上購買新鮮水果的人并不多，當年四季旺水果專營店基本沒賺錢。到了2013年，很多人開始選擇從網(wǎng)上買新鮮水果，店里生意很好，收益不小。

　　今年，在淘寶網(wǎng)上搜索“芒果新鮮”等，排在第一位的店鋪便是四季旺水果專營店。

　　網(wǎng)企“小而精”更容易成功

　　海南互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)近半涉足電子商務(wù)，主要集中在旅游、農(nóng)產(chǎn)品等方面

　　“三百六十行，行行出狀元。有了互聯(lián)網(wǎng)后，就變成三萬六千行了，可細化涉足的領(lǐng)域非常多，成功的機會也多?！蓖鹾７孱H有感觸地說。

　　目前在海南，電子商務(wù)企業(yè)、游戲開發(fā)企業(yè)等不少。“電子商務(wù)已成為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的一大熱門?！笔‰娮由虅?wù)協(xié)會執(zhí)行秘書長郭紅星估計，在海南，基于互聯(lián)網(wǎng)進行創(chuàng)業(yè)的有近一半在做電子商務(wù)。企業(yè)從事電子商務(wù)的類型包括生產(chǎn)觸網(wǎng)型、貿(mào)易觸網(wǎng)型、平臺服務(wù)型、小微創(chuàng)業(yè)型。

　　據(jù)有關(guān)統(tǒng)計顯示，目前?？陔娮由虅?wù)交易規(guī)模占全省70%以上，近500家電子商務(wù)企業(yè)注冊在?？冢婕半娮由虅?wù)的企業(yè)達4000家。結(jié)合自身資源優(yōu)勢及物流條件等，海南電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)主要集中在旅游、農(nóng)產(chǎn)品、特色產(chǎn)品以及互聯(lián)網(wǎng)O2O服務(wù)等方面。

　　海南酷秀投資股份有限公司等的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗表明，對于電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)，要選擇“小角度”。于2010年開始上線運營的團游商城，目前只做旅行社產(chǎn)品和景點門票在線銷售，網(wǎng)站注冊用戶超過10萬。“小而精反而成功了?！眻F游商城總經(jīng)理王富強告訴記者，團游商城的前身為“旅游大雜燴”，各種旅游產(chǎn)品均涉及，最終經(jīng)營難以為繼。

　　當前，手機游戲等移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)也頗熱。騰訊公司發(fā)布的2014中國互聯(lián)網(wǎng)開放平臺白皮書指出，移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛，七成新增開發(fā)者為移動開發(fā)者。在眾多的開發(fā)者團隊中，中小開發(fā)者是主力，其中10人以下小團隊超過70%。

　　結(jié)合幾年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，王海峰建議互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者可多關(guān)注文化創(chuàng)意領(lǐng)域，同時積極發(fā)展O2O模式，另外必須考慮創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的細化?！叭绻龅匠蔀槟硞€細化領(lǐng)域的NO.1，那么你就成功了?！?/p>

　　資金短板如何補齊？

　　搭建投融資平臺，多渠道減少推廣成本

　　盡管通過淘寶網(wǎng)賣水果嘗到不少甜頭，但四季旺水果專賣店今年的收益卻不如去年。“今年沒什么賺頭，大概賺幾萬塊錢而已?！绷种具h告訴記者，之所以收益下滑，主要是因為今年生鮮水果網(wǎng)售競爭非常激烈，價格很透明，利潤率下滑明顯。2012年的利潤率達30%，今年已下滑到10%。“大大小小的店都不賺錢，不知道以后的玩法怎么變。”林志遠估計，以后都是大商家玩生鮮，他們有資金，有人才。

　　“電子商務(wù)企業(yè)普遍不大。”淘寶大學(xué)海南負責(zé)人程琛說，在淘寶網(wǎng)，線上銷售月流水超過100萬的店鋪非常多，不下10萬家，而海南月流水超過100萬的店鋪則屈指可數(shù)。

　　“淘寶網(wǎng)商品交易目前已是一個充分競爭的市場。”程琛指出，在這種情況下，品牌、技術(shù)顯得非常重要，而這些都有待資金的投入?！鞍资制鸺业奶詫毿〉昊蛭⒌甑?，一些可以作為養(yǎng)家糊口的工具，但在無資金支持下，想發(fā)財很難?！?/p>

　　隨著競爭的日益激烈，推廣費用高，是不少企業(yè)面臨的共同難題。業(yè)內(nèi)人士介紹，在網(wǎng)上賣東西，如果自建網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，獲得一個有效客戶的成本是15元。在淘寶網(wǎng)上賣水果，利用直通車推廣的費用是：前兩年，客戶每點擊一次，店主付幾毛錢，而如今客戶每點擊一次，店主需付幾元錢，而點擊量的消費轉(zhuǎn)換率一般僅為5%-7%。

　　打造第三方平臺的團游商城，目前遇到的一大困難便是資金投入大?！爸饕峭茝V成本高?！蓖醺粡娊榻B，團游商城超過50%的運營成本均用在推廣上?！叭珖W(wǎng)站那么多，讓別人發(fā)現(xiàn)你得花很大成本，需借助搜索引擎推廣等方式。”

　　“做大企業(yè)需要金融服務(wù)，然而海南缺乏資金來源渠道，這是目前互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)面臨的最嚴重問題?！蓖鹾７逭f，在北京，風(fēng)投、天使投資人等很多，而在海南很少。同時互聯(lián)網(wǎng)屬于輕資產(chǎn)行業(yè)，因沒有抵押物，企業(yè)很難從銀行貸到款。

　　為了進一步擴大市場、搶占市場先機等，目前，海南酷秀、四季旺水果專營店等均面臨著融資需求。

　　郭紅星建議，一方面，海南可積極引進投資，搭建投資人和項目之間的對接平臺，營造投融資氛圍；另一方面，政府可認定一些示范企業(yè)、優(yōu)秀企業(yè)等，增加企業(yè)的認可度，從而幫助企業(yè)減少推廣成本等。

　　在?？诮瓥|電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園的路演中心，經(jīng)常會舉辦項目展示活動，每期都會邀請北京、廣東等地的投資人前來，以實現(xiàn)投資人與項目的對接。然而郭紅星發(fā)現(xiàn)，在僅幾分鐘的展示時間內(nèi)，一些項目不知道如何展示自己，從而未能順利獲得投資?！罢衫靡恍┢脚_對創(chuàng)業(yè)者進行創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，從而增加融資的成功率?！惫t星說。

　　網(wǎng)絡(luò)人才 難“網(wǎng)羅”

　　“互聯(lián)網(wǎng)是輕資產(chǎn)行業(yè)，創(chuàng)業(yè)核心競爭力在于人才，需要把人的培訓(xùn)做好”

　　人才！人才！人才！互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，最核心的競爭力，還是人才。

　　在正在舉行的海南省創(chuàng)業(yè)大賽中，企業(yè)法寶網(wǎng)以優(yōu)異成績闖入總決賽。對此次創(chuàng)業(yè)大賽，企業(yè)法寶網(wǎng)董事長周明贊不絕口：“創(chuàng)業(yè)大賽搭建了一個人才平臺，借助大賽順利找到了創(chuàng)業(yè)合作伙伴。”

　　周明的感慨來自于尋找創(chuàng)業(yè)人才的迷茫。致力于為律師及企業(yè)打造第三方服務(wù)平臺的企業(yè)法寶網(wǎng)，今年年初曾委托一家網(wǎng)站負責(zé)上線運營。經(jīng)過一段時間的摸索，身為律師的周明發(fā)現(xiàn)，委托網(wǎng)站運營這種模式不可行，得有自己的技術(shù)團隊開發(fā)運營。

　　“前期投入的20多萬元打了水漂，從頭開始又出現(xiàn)人才難尋的問題?！敝苊髡f，在海南，擁有一定經(jīng)驗的開發(fā)團隊難找。值得慶幸的是，在這次創(chuàng)業(yè)大賽上，周明發(fā)現(xiàn)了一個互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)團隊很不錯，于是雙方一拍即合，共同開發(fā)運營企業(yè)法寶網(wǎng)?！昂Ｄ峡梢远啻罱ㄒ恍┤瞬排c企業(yè)對接的平臺。”周明表示。

　　海南巴別時代科技有限公司在籌備成立期間，也曾遇到過人才問題，包括美術(shù)人才缺乏等。不過經(jīng)過與海口、珠海等地的學(xué)校合作，人才問題已經(jīng)迎刃而解。“海南互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在解決人才問題時，要多跟島內(nèi)外院校開展良好的合作?！蓖蹒嬲f。

　　“海南缺乏一些實操人才?！蓖鹾７迮e例說，PHP是一種通用開源腳本語言，在網(wǎng)頁方面占有率很高，但一些學(xué)生在學(xué)校里學(xué)的是Java等，投入工作時還需找培訓(xùn)機構(gòu)進行相關(guān)培訓(xùn)。王海峰建議，一些高校在課程設(shè)置上有待調(diào)整，比如電子商務(wù)專業(yè)需要增加商務(wù)信息化方面的內(nèi)容。

　　北京投資人張寶強，在海南尋找互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目進行投資時，發(fā)現(xiàn)好的項目有限?！耙恍┐髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)，一沒經(jīng)驗，二沒專業(yè)導(dǎo)師指導(dǎo)?！睆垖殢娬f，在北京等地，有專門機構(gòu)指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)，學(xué)校等會聯(lián)系企業(yè)家前來做講座指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)。

　　“就業(yè)不等于創(chuàng)業(yè)?！睆垖殢娬J為，不能用就業(yè)思維指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)。海南可成立相關(guān)產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)部門，同時可跟島內(nèi)外企業(yè)家保持聯(lián)系，進行創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。

　　“代運營是電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的一大重要方向?！睒I(yè)內(nèi)人士指出，在深圳福田國際電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，大部分企業(yè)均開展著代運營服務(wù)。今年，海南美合泰生物科技有限公司委托一家電子商務(wù)企業(yè)負責(zé)代運營?！捌髽I(yè)自己做電子商務(wù)投入大、收益小，同時也缺乏相關(guān)人才?！焙Ｄ厦篮咸┥锟萍加邢薰究偨?jīng)理陳功輝說，通過委托專門的企業(yè)負責(zé)代運營，就能分解公司在投資、人才等方面的壓力。

　　“互聯(lián)網(wǎng)是輕資產(chǎn)行業(yè)，創(chuàng)業(yè)核心競爭力在于人才，需要把人的培訓(xùn)做好?！背惕≌f，目前在海南，自己掏上千元錢在淘寶大學(xué)學(xué)習(xí)的人不多。在浙江金華等地，政府出錢為創(chuàng)業(yè)者開展免費培訓(xùn)，明顯提高了創(chuàng)業(yè)者的水平。

　　互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)還需規(guī)模效應(yīng)

　　電子商務(wù)形成集聚，可以降低物流成本，實現(xiàn)人才共享，更易融資

　　今年10月，?？谑准译娮由虅?wù)專業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)——江東電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園正式開園，吸引了海南文福莊園、團游商城等43家初創(chuàng)企業(yè)正式入駐辦公。

　　同一個月，騰訊公司舉行發(fā)布儀式，正式啟動海南創(chuàng)業(yè)基地，騰訊創(chuàng)業(yè)基地落戶海南生態(tài)軟件園。隨后僅兩三天時間，來自全國各地的148家互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)企業(yè)紛紛與海南生態(tài)軟件園簽署入園協(xié)議，正式進駐騰訊創(chuàng)業(yè)基地（海南）。

　　園區(qū)及創(chuàng)業(yè)基地的受捧，反映出海南互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的活力及潛力，也顯示出其在孵化等方面的重要性。

　　在郭紅星看來，電子商務(wù)一定要形成集聚，可以降低發(fā)單的物流成本，實現(xiàn)人才共享，并更容易找到資金渠道，攝影、設(shè)計等后續(xù)服務(wù)也更有保障?！罢煞e極支持一些互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展，充分發(fā)揮園區(qū)在資金、人才、市場推廣等方面的平臺作用?！?/p>

　　“快”，是被不少互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提及的字眼。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，如果不迅速抓住市場機遇，很容易被復(fù)制或淘汰?！耙粋€好產(chǎn)品晚上市一兩個月，會損失不少錢?！蓖蹒娼ㄗh，對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，海南相關(guān)部門應(yīng)進一步提高辦事效率，在企業(yè)注冊、納稅等方面能給予更多的便利，從而為企業(yè)爭取到更多的盈利空間。

　　“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，需要把握好時機?！彼魏２ńY(jié)合游戲產(chǎn)業(yè)說，幾年前，網(wǎng)頁游戲創(chuàng)業(yè)迎來了春天，如今進入到移動互聯(lián)網(wǎng)階段，需要創(chuàng)業(yè)者把握發(fā)展機遇。在他看來，移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)很適合小團隊，海南有待形成一種創(chuàng)業(yè)氛圍。

　　從國內(nèi)其他省份的情況看，在湖北等地，一些優(yōu)秀電商可以得到政府的獎勵資金，同時在政策、宣傳推廣等方面得到支持。在成都，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的大公司少，但創(chuàng)業(yè)團隊非常多，形成了規(guī)模效應(yīng)。一些互聯(lián)網(wǎng)團隊的示范效應(yīng)，吸引了更多行業(yè)的人參與，不少團隊還得到投資資金等方面的支持。

　　“海南很適合發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，不過需要時間形成規(guī)模效應(yīng)?！睒I(yè)內(nèi)人士指出，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)力，需要形成一個有利于創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的完整的“生態(tài)系統(tǒng)”，目前浙江正在打造更有效率的“政務(wù)生態(tài)系統(tǒng)”、更有活力的“產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)”、更有激情的“創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)”、更有魅力的“自然生態(tài)系統(tǒng)”。

　?。ū緢蠛？?1月25日訊）