今年農博會刮“新風”，商家線上線下齊吆喝

　　去年浙江農產品網上銷售了100億元，全國第一

　　□通訊員 吳力 本報記者 洪慧敏

　　打上微信“二維碼”、農博會上推介自家網店……今年的省農博會上，一些涉農企業(yè)流行起“電商換市”。

　　“原來，線下銷售金額占了我們大約80%的營收，線上最多占20%；現(xiàn)在倒了個兒，線上銷售額占80%，線下僅占20%?！丙愃邪傥掇r產品專業(yè)合作社理事長陳小方一邊賣力地在農博會上吆喝自己的產品，一邊不忘宣傳著自家網店。

　　據(jù)介紹，“電商換市”已成了2014浙江農業(yè)博覽會的重點突出內容之一。省農業(yè)廳相關負責人介紹，在本屆農博會上，包括安廚生鮮、姚生記等10家轉型較成功的涉農企業(yè)，通過淘寶網的首頁和聚劃算等平臺進行網上的促銷活動，打造永不落幕的“網上農博會”。

　　今天，省農博會就要閉幕了?？吹骄W絡營銷讓同行“盆滿缽滿”，一些涉農企業(yè)表示回去以后也要大力發(fā)展網絡營銷。

　　賣大米小伙：線上銷售額從占比兩成變八成

　　昨天，在新農都麗水展館內，36歲的陳小方的推銷方式顯得獨特，“來來來，掃一掃二維碼，送兩斤生態(tài)大米?！币恍﹣砉滢r博會的年輕人停下腳步，拿起智能手機當場掃了一下，隨即加入陳小方公司微信公眾號。

　　“微信掃碼進入公司微信號后，用戶可以看到我們產品的生產過程。我們主要是想通過微信展示宣傳企業(yè)，交易主要是在淘寶店?！标愋》礁嬖V記者。

　　幾年前還在麗水市某郵政局做中郵廣告的廣告員，如今找出一條網絡銷售農產品的“新路”。

　　2012年，陳小方嘗試通過網絡銷售大米等農產品，但是銷售成績差強人意?！熬€上銷售額占營業(yè)收入的大約20%，線下銷售額占了大約80%”；然而，到去年底，銷售開始發(fā)生轉變，“倒了個兒，線上銷售額占營業(yè)收入約80%；線下占營收約20%”。

　　在淘寶賣家當中，陳小方的級別其實并不高。昨晚，記者打開他的網店，他還只是一名普通“三星級”賣家?！拔覀円荒昃W上銷售額達到48萬元左右?！钡愋》接X得自己的“路子”走對了，“網上賣農產品是未來一個趨勢”。

　　這次來參加省農博會，陳小方的目的很明確，“更重要的是把我們的產品展示給杭城消費者看，讓他們放心地到網上去購買?！?/p>

　　此外，姚生記、五芳齋、藤橋熏雞這幾天網上銷售額也保持不錯的勢頭。五芳齋今年網上銷售額已突破1.2億元，同比增長100%；姚生記預計今年電商銷售將超過8000萬元。

　　省農業(yè)廳：浙江農產品電商賣家3.7萬家，居全國第二

　　事實上，“電商換市”已成了2014浙江農業(yè)博覽會的重點突出內容之一。連日來，在省農博會的中心展區(qū)，以“電子商務”展示為主題，展示農產品網上交易形式的同時，還展示農產品電商企業(yè)現(xiàn)場對接和網上銷售的情況。

　　在中心展區(qū)，一家賣休閑食品的企業(yè)，鼠標一點，在農博會上展出的幾樣產品很快打包成快遞件發(fā)往一些沒空來逛農博會的杭城市民家中。

　　省農業(yè)廳相關負責人說，在本屆農博會上，包括安廚生鮮、姚生記等10家轉型較成功涉農企業(yè)，通過淘寶網的首頁和聚劃算等平臺進行網上的促銷活動，打造永不落幕的“網上農博會”。

　　網絡銷售農產品的“浪潮”似乎已勢不可擋。

　　據(jù)介紹，2013年，全省實現(xiàn)農產品網絡銷售額近100億元，約占全國農產品網絡銷售額的四分之一，位居全國第一。浙江農產品電商賣家累計3.7萬家，居全國第二。目前，我省農村青年網上創(chuàng)業(yè)群體約100萬人。

　　涉農企業(yè)：積極準備投身網絡銷售大軍

　　網絡銷售農產品如火如荼，這讓更多的涉農企業(yè)積極性高漲，準備今后投身網絡銷售“大軍”。

　　在省農博會的紹興展區(qū)，會稽紅的展銷平臺上，一些逛農博會累了的市民停下來，喝著免費供應的“會稽紅”茶水。

　　杯中的會稽紅茶水，湯色紅得有些發(fā)黑，滋味醇厚，入口甘甜。一名中年男子品嘗完后，連聲贊嘆，“好茶！從來沒有喝過這么好喝的紅茶?！钡?，問題接踵而來，“這茶葉聽說在新農都有賣，難道我得坐地鐵，來回折騰兩個小時趕去買嗎？實在太浪費時間！”

　　所幸，會稽紅等涉農企業(yè)早就對線下銷售覆蓋面相對“較窄”、消費者購物耗時耗力的問題，有了更深的考慮和應對。

　　浙江紹興會稽紅茶業(yè)有限公司周總昨天告訴記者，“我們明年打算要做電商，搞新的網絡營銷手段了?！?/p>