愛屋吉屋APP顯示，近3天成交2600多套。

　　通過中介租房，要支付1個(gè)月房租給中介作為傭金，這是租房中介的“老規(guī)矩”。不過最近，隨著一家?guī)е盎ヂ?lián)網(wǎng)思維”血統(tǒng)的中介進(jìn)入，這個(gè)維持了10多年的“約定俗成”被打破：他們收取的中介費(fèi)只是傳統(tǒng)傭金的一半，即半月租金。據(jù)了解，在這家中介公司的沖擊下，個(gè)別傳統(tǒng)中介的門店也開始跟進(jìn)“5折”，更多的則在加快向電商轉(zhuǎn)型。有業(yè)內(nèi)人士表示，在互聯(lián)網(wǎng)思維的刺激下，傳統(tǒng)房產(chǎn)中介運(yùn)作模式將面臨被顛覆的可能。

　　租客“傭金5折”

　　幾天前，當(dāng)小孟從房東那里拿到鑰匙時(shí)，還不太相信：“沒和經(jīng)紀(jì)人套磁，傭金真是只收半個(gè)月租金?！?/p>

　　小孟在光華路上班，之前一直在石佛營一帶租房子，這個(gè)月底，房子要到期了，房東自己要用，不想續(xù)租了。沒辦法，小孟只好重新找房子。

　　“我在網(wǎng)上找房時(shí)，很偶然地看到一家叫‘愛屋吉屋’的中介公司，說通過他們租房，傭金5折。一看見，我就很動(dòng)心，但也有點(diǎn)兒擔(dān)心，害怕被騙。周邊朋友勸我試試吧，不行就撤?！?/p>

　　于是，小孟找到愛屋吉屋的經(jīng)紀(jì)人秦令迎。“因?yàn)椴环判?，我也同時(shí)通過其他中介找，我的想法是，誰給我找的房子合適，我就和誰簽?！?/p>

　　O2O打破租房傳統(tǒng)模式

　　在北京租賃市場(chǎng)，公開喊出“傭金5折”的，愛屋吉屋還是第一家，另外，這家公司還有一個(gè)與眾不同的特點(diǎn)是，沒有“門店”。這個(gè)“高折扣”和“無門店” 模式一推出，立刻引起了行業(yè)內(nèi)的強(qiáng)烈關(guān)注。

　　記者了解到，愛屋吉屋是一家剛剛在北京露面的新公司，而且還是一個(gè)“外行”。當(dāng)記者聯(lián)系到愛屋吉屋聯(lián)合創(chuàng)始人鄧薇時(shí)，她也承認(rèn)：“我們之前是做IT的，沒做過房屋租賃?！?/p>

　　在組建愛屋吉屋之前，鄧薇和合作伙伴在上海投資過一家類似于“滴滴打車”的公司“大黃蜂打車”，很成功，于是，今年7月，他們把這種模式嫁接到房屋租賃行業(yè)，在上海推出“愛屋吉屋”租房系統(tǒng)：通過自主開發(fā)的全套O2O網(wǎng)絡(luò)中介服務(wù)，租房人在網(wǎng)上或手機(jī)APP上預(yù)約看房，公司安排專門的經(jīng)紀(jì)人線下一對(duì)一的全城帶看，成交后，傭金只收房東傳統(tǒng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的35%，對(duì)租客免傭金。10月，他們又轉(zhuǎn)戰(zhàn)北京市場(chǎng)，傭金5折。1個(gè)多月的時(shí)間，迅速設(shè)立8個(gè)辦公點(diǎn)，招聘了200名經(jīng)紀(jì)人?！拔覀冎蛔龇课葑赓U，因?yàn)槭峭ㄟ^網(wǎng)上預(yù)約的，所以不需要門店，租門店的錢可以省下來回饋給客戶，提高經(jīng)紀(jì)人的待遇?！睈畚菁萁?jīng)紀(jì)人的底薪是目前傳統(tǒng)中介經(jīng)紀(jì)人的2倍左右。

　　傭金5折能否成為“新常態(tài)”

　　一個(gè)新公司開業(yè)，打折促銷是吸引客戶的不二法寶。愛屋吉屋的租房傭金5折，是暫時(shí)的，還是長(zhǎng)久的？對(duì)于這個(gè)問題，鄧薇明確表示，“月租金一半”是愛屋吉屋今后長(zhǎng)期執(zhí)行的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

　　傭金5折對(duì)于租客來說，是件大好事；但對(duì)同行來說，卻要面臨著兩難選擇：如果跟進(jìn)，會(huì)損失很大一部分收益，甚至?xí)驗(yàn)橛虚T店成本而“入不敷出”；如果不跟進(jìn)，在競(jìng)爭(zhēng)中將失去優(yōu)勢(shì)。那么，傳統(tǒng)中介將會(huì)如何選擇呢？

　　“從我們了解的情況看，一些傳統(tǒng)中介門店也開始打折了，5折、6折都有。”愛屋吉屋國貿(mào)區(qū)經(jīng)理許正德介紹說。

　　昨天下午，記者致電多家傳統(tǒng)中介的經(jīng)紀(jì)人，說法也幾乎如出一轍：可以向公司申請(qǐng)傭金折扣，但不可能有5折這么低，最多只能打9.8折。

　　轉(zhuǎn)型 傳統(tǒng)中介的戰(zhàn)略選擇

　　“上半年，大家看到了滴滴、快滴、Uber等打車軟件給出租車行業(yè)帶來的影響；現(xiàn)在，愛屋吉屋來了，互聯(lián)網(wǎng)思維也進(jìn)入出租房行業(yè)。單從傭金來看，短期內(nèi)，傳統(tǒng)中介下調(diào)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)難度很大，畢竟門店的租房成本很高。但長(zhǎng)期看，將是大勢(shì)所趨?！币晃徊辉敢馔嘎缎彰臉I(yè)內(nèi)人士說。

　　據(jù)他介紹，中介市場(chǎng)目前表面平靜，但實(shí)際上已是暗流涌動(dòng)：前不久，北京最大的中介鏈家與中國最大的房地產(chǎn)網(wǎng)站搜房停止合作，鏈家加大網(wǎng)店建設(shè)，把“鏈家在線”改為鏈家網(wǎng)；而搜房開始研究走線下中介的道路。與此同時(shí)，我愛我家網(wǎng)也快速完成了對(duì)傳統(tǒng)的新房、二手房和租房頻道的改版升級(jí)。而早在5月份，平安好房網(wǎng)站正式上線，聲稱最終的目標(biāo)是去中介化，讓購房人與賣房人自行完成交易；今年10月，Q房網(wǎng)召開O2O模式2.0版發(fā)布會(huì)，并推出“合伙經(jīng)紀(jì)人”模式。

　　本報(bào)記者 李海霞 D155

　　O2O

　　電子商務(wù)新熱點(diǎn)

　　O2O即Online To Offline，線下銷售與服務(wù)通過線上推廣來攬客，消費(fèi)者可以通過線上來篩選需求，在線預(yù)訂、結(jié)算，甚至可以靈活地進(jìn)行線上預(yù)訂，線下交易、消費(fèi)。O2O讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)，同時(shí)起到推廣和成交的作用，這種線上引導(dǎo)，線下消費(fèi)的模式是電子商務(wù)領(lǐng)域里程碑式的革命，這種模式已經(jīng)成為電子商務(wù)網(wǎng)站的下一個(gè)掘金點(diǎn)。資料來源:百度百科