大學(xué)生村官張璇現(xiàn)在滿腦子想的，都是如何將鄉(xiāng)親們的土特產(chǎn)多賣些錢。今年“雙十一”前的一天，張璇早早起了床，跑到離鄉(xiāng)政府20多公里遠(yuǎn)的長溝村收山貨。

　　自從2013年11月淘寶網(wǎng)店“雞峰山珍品”問世以來，26歲的張璇就定期到老鄉(xiāng)家串門，誰家有核桃，誰家養(yǎng)了土雞，誰家養(yǎng)土蜂，她都認(rèn)真地記在一個(gè)小本上，并拍好照片上傳到淘寶店，等待千里之外的買家“光顧”。

　　僅僅一年多，這個(gè)女村官打理的網(wǎng)店就賣出了30多萬元的農(nóng)副產(chǎn)品。今年的“雙十一”，張璇自然不會(huì)輕易錯(cuò)過，她搞了一個(gè)促銷活動(dòng)，收到8個(gè)來自全國各地的訂單。

　　放在一年前，這是張璇不敢想象的。剛剛過去的“雙十一”，包括張璇的網(wǎng)店在內(nèi)，甘肅省隴南市287家淘寶店參與了吸金“大戰(zhàn)”，銷量10018件，實(shí)現(xiàn)銷售額118萬元。

　　熟悉隴南的人都知道，位于秦嶺與岷山、大巴山交匯處的隴南，被無數(shù)大山重重包圍，屬亞熱帶、暖溫半濕潤和高原濕潤等多種氣候過渡地帶。獨(dú)特的氣候資源，引來大熊貓、金絲猴等30余種珍稀動(dòng)物在此繁衍生息；也正是這種特殊的氣候資源，適宜1200多種名貴藥材及百余種山珍生長。

　　如何把“氣候資源、奇山秀水賣成錢”，富一方百姓？隴南一直苦苦尋求著突圍。

　　“電子商務(wù)為隴南的發(fā)展點(diǎn)亮了一盞燈，照亮了一條新路。高速公路短期內(nèi)很難直達(dá)隴南縣鄉(xiāng)，但互聯(lián)網(wǎng)的高速公路可以迅速連接隴南的鄉(xiāng)村?！彪]南市委副書記張旭晨說。

　　在張旭晨看來，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，搭上電子商務(wù)的快車，讓隴南找到一條新路，彎道超車、華麗逆襲、區(qū)域崛起成為可能。

　　為什么是隴南

　　令外界詫異的是，電子商務(wù)在甘肅率先崛起的地區(qū)既不是信息發(fā)達(dá)的省會(huì)蘭州，也不是交通相對便利、工農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)相對雄厚的河西地區(qū)，偏偏是山大溝深、交通不便、信息閉塞的隴南。

　　來自隴南市官方的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至11月，隴南全市已開辦網(wǎng)店5446家，農(nóng)產(chǎn)品電商銷售收入也取得爆發(fā)性增長，達(dá)到4.2億元。

　　今年8月，淘寶網(wǎng)“特色中國·隴南館”正式上線運(yùn)營，這是淘寶網(wǎng)上全國第18個(gè)市級(jí)地方館，也是西北地區(qū)首家市級(jí)地方館。

　　這讓很多人多少有點(diǎn)好奇和不解。梳理隴南農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展脈絡(luò)的時(shí)候，人們不約而同地想到了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)詞匯——“逆襲”。

　　在整個(gè)中國互聯(lián)網(wǎng)崛起的大背景下，隴南電商目前的業(yè)績還很難稱得上規(guī)模?！皵?shù)字不大，產(chǎn)值很小，但這是一條路?！背煽h縣委書記李祥說。

　　李祥是最早一批舉起電商大旗的隴南官員。因在自己的實(shí)名微博上叫賣成縣核桃，這位縣委書記被網(wǎng)友稱作“核桃書記”。

　　原先，成縣雖然是“中國核桃之鄉(xiāng)”“全國核桃重點(diǎn)生產(chǎn)縣”，全縣有50萬畝共1100萬株核桃樹，但一直“養(yǎng)在深閨人不識(shí)”，大多時(shí)候核桃有量無價(jià)。

　　起初，李祥只是抱著試試看的態(tài)度，發(fā)微博叫賣。沒想到，一石激起千層浪，應(yīng)者云集，成縣核桃在網(wǎng)絡(luò)上火了，核桃的價(jià)格也應(yīng)聲而漲。

　　正是看到了成縣電商的“星星之火”，2013年底，隴南市委提出要在扶貧開發(fā)、生態(tài)文明、產(chǎn)業(yè)培育、城鄉(xiāng)一體等方面快速推進(jìn)，在電子商務(wù)、金融支撐、非公經(jīng)濟(jì)等方面集中突破的發(fā)展戰(zhàn)略，把隴南建成甘肅向南開放的橋頭堡、甘陜川接合部重要的交通樞紐聯(lián)結(jié)地、長江上游生態(tài)安全屏障和全國扶貧開發(fā)示范區(qū)。

　　“電子商務(wù)非常適合在隴南發(fā)展，現(xiàn)在看來，大有可為，從趨勢上看也刻不容緩！”隴南市委書記孫雪濤說。

　　在摸清家底的同時(shí)，隴南市認(rèn)識(shí)到隴南特色產(chǎn)品品種較多、品質(zhì)較優(yōu)，但規(guī)模不大、分布零散。而電子商務(wù)恰恰是破解這一制約瓶頸的“蹊徑”。

　　對發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，隴南市“底氣十足”。全市核桃種植面積350萬畝，位居全國地級(jí)市第二位；花椒種植面積220萬畝，位居全國地級(jí)市第二位；油橄欖種植面積35萬畝，幾乎占全國油橄欖種植面積的三分之二，已成為全國最大的油橄欖種植基地；各類中藥材種植面積100萬畝，排在全國前列……

　　基于此，這位市委書記向全市發(fā)出號(hào)召“讓空間上的萬水千山，變成網(wǎng)絡(luò)里的近在咫尺”。

　　從中央部委空降隴南，經(jīng)過兩年市長任期的歷練，孫雪濤正在逐步實(shí)現(xiàn)上任之初的承諾：“全面了解隴南的市情縣情，準(zhǔn)確把握隴南發(fā)展的階段性特征，加強(qiáng)國家政策與隴南具體市情的對接研究?！?

　　在政府的強(qiáng)力推動(dòng)下，隴南電商自此走上了“快車道”，全民的熱情被空前激發(fā)，各種網(wǎng)店如雨后春筍般涌現(xiàn)。

　　以隴南市政府所在的武都區(qū)為例，今年1月還只有27家網(wǎng)店，銷售收入才1.2萬元。而這個(gè)數(shù)字到了10月底，已經(jīng)變成了1086家網(wǎng)店，3669.5萬元銷售收入。

　　倒逼傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)變革

　　電子商務(wù)在隴南的迅猛發(fā)展，正在倒逼隴南傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的“逆襲”。

　　隴南盛產(chǎn)花椒，武都區(qū)素有“千年椒鄉(xiāng)”之美譽(yù)，種植歷史悠久。北魏著名農(nóng)學(xué)家賈思勰在他的百科全書《齊民要術(shù)》中記載，“蜀椒出武都，秦椒出天水”。

　　隴南武都區(qū)電商發(fā)展中心主任焦武民，曾擔(dān)任多年的林業(yè)局花椒中心主任。他告訴記者，雖然武都花椒占著全國傳統(tǒng)花椒很大的市場份額，但過去武都的花椒進(jìn)入成都、重慶等地的全國花椒大宗市場后，“武都花椒的品牌便消失了”。

　　“沒有知名度，沒有話語權(quán)，定價(jià)機(jī)制被一些花椒寡頭控制，賣不上好價(jià)錢?！苯刮涿裾f。

　　至少從數(shù)據(jù)上看，武都花椒應(yīng)該占有“一席之地”。2010年，武都花椒已經(jīng)占到全國花椒生產(chǎn)面積的22%，產(chǎn)量是全國的20%。

　　這一被動(dòng)的局面在電商化之后有了徹底改觀?！皬脑a(chǎn)地直供餐廳、餐桌，繞開了中間商，打破了壟斷，好東西終于賣上了好價(jià)錢。”焦武民說。

　　最新的市場價(jià)格顯示，武都花椒的價(jià)格已經(jīng)漲至每斤40多元，比去年翻了近一倍。焦武民欣喜地看到，受下游終端市場的倒逼影響，當(dāng)?shù)氐幕ń菲髽I(yè)一方面加速了品牌創(chuàng)建，另一方面研發(fā)出適合進(jìn)入千家萬戶的產(chǎn)品形態(tài)，一改過去簡易、低廉的包裝，產(chǎn)品的附加值不斷提高。

　　“武都花椒的品牌真正建立起來，銷售渠道大大拓寬，這對企業(yè)來說是一次千載難逢的機(jī)遇?！碑?dāng)?shù)氐摹盎ń反髴簟?、天澤商貿(mào)有限公司總經(jīng)理郭萬書說。

　　武都花椒上演的“逆襲”故事，是整個(gè)隴南電商崛起變革的一個(gè)縮影。在隴南，電商的迅速崛起，正在以令人想象不到的邏輯創(chuàng)造各種奇跡。

　　不僅僅是花椒，傳統(tǒng)的橄欖油產(chǎn)業(yè)也正在經(jīng)歷一場革命——告別過去的禮品經(jīng)濟(jì)依賴，一系列電商化產(chǎn)品相繼問世，直面市場，更直接地贏得消費(fèi)者青睞。

　　張璇沒有想到，通過淘寶店，老鄉(xiāng)家的活土雞賣給了北京的一個(gè)產(chǎn)婦，一只還賣到了168元的高價(jià)。一年時(shí)間，光土雞賣出了6000多只。

　　在成縣，不僅僅是核桃、櫻桃賣上了好價(jià)錢，連原先不是商品的野生獼猴桃、柿餅都在網(wǎng)上有了銷路。最火爆的時(shí)候，當(dāng)?shù)氐臋烟?、土蜂蜜供不?yīng)求，緊急從鄰近的地區(qū)調(diào)運(yùn)。

　　“蝴蝶效應(yīng)”也開始逐步顯現(xiàn)。采訪中，記者了解到，受利好消息感染，一些當(dāng)?shù)氐牡V老板紛紛調(diào)轉(zhuǎn)方向，搞土地流轉(zhuǎn)，籌建櫻桃基地。

　　這是縣委書記李祥沒有想到的，“一方面，解決了農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷不對路、增產(chǎn)不增收的問題，另一方面，成縣在外界的知名度大大提高，旅游人數(shù)持續(xù)增加，繁榮了第三產(chǎn)業(yè)”。

　　扶貧新路

　　上到市委書記，下到鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部、返鄉(xiāng)農(nóng)民工，隴南無人不在談?wù)撾娚?。隴南全民電商搞得紅紅火火，風(fēng)生水起，但并非高歌猛進(jìn)，也曾遭遇外界的質(zhì)疑。

　　質(zhì)疑者認(rèn)為，地方政府應(yīng)該厘清與市場的邊界，推動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展可以，但不能陷入“政績工程”的窠臼。

　　面對質(zhì)疑，李祥向中國青年報(bào)記者回應(yīng)，“質(zhì)疑是正常的，外界的質(zhì)疑聲音也幫助政府更好地完善發(fā)展的思路。如果電商能推動(dòng)成縣的發(fā)展，就不怕說是政績工程，如果怕被質(zhì)疑，還搞什么改革、創(chuàng)新，探索什么新路？”

　　張旭晨也沒有回避質(zhì)疑。他坦承，目前隴南市已開通的網(wǎng)店中，還有相當(dāng)一部分沒有銷售業(yè)績，還在建設(shè)。

　　“任何新生事物的發(fā)展，都需要一個(gè)寬松、包容、支持的環(huán)境。先發(fā)展，再規(guī)范，在發(fā)展中規(guī)范。沒有量的積累，就不會(huì)有質(zhì)的突破?！睆埿癯空f。

　　他進(jìn)一步解釋說，“政府不是包辦代替，政府扶持到產(chǎn)業(yè)真正發(fā)展起來了，還是要確立市場的主體地位。但如果在產(chǎn)業(yè)起步階段，政府不去發(fā)力引導(dǎo)，任憑市場自生自滅，那隴南的發(fā)展只能按部就班?！?

　　張旭晨更希望傳遞當(dāng)?shù)卣姆鲐殤?zhàn)略決心，“隴南市委市政府大力推動(dòng)電商工作的出發(fā)點(diǎn)是助農(nóng)增收，是從隴南資源稟賦的實(shí)際出發(fā)，而不是噱頭?！?

　　擺脫貧困——這仍然是擺在隴南面前的頭號(hào)任務(wù)。隴南是全國全省最貧困的地區(qū)之一，人均耕地面積不到1.8畝，全市280萬人口，建檔立卡的貧困人口還有83.9萬人，占甘肅省的20%，貧困村1365個(gè)，占甘肅省的22%，貧困面大，貧困程度深，脫貧致富的難度大。

　　正是嘗到了電商助農(nóng)的甜頭，隴南市適時(shí)提出了電商扶貧的思路，努力構(gòu)建電商扶貧的試點(diǎn)區(qū)和示范區(qū)。所謂電商扶貧，即要厘清扶貧開發(fā)和電商發(fā)展之間的關(guān)系，以電子商務(wù)帶動(dòng)貧困農(nóng)戶增加收入，扶貧開發(fā)促進(jìn)電商健康發(fā)展。

　　最新發(fā)生的一則隴南電商故事為此提供了一個(gè)生動(dòng)注腳。今年夏天，一場冰雹襲擊了禮縣永坪鄉(xiāng)九圖村的400多畝蘋果園。到了蘋果采摘季，蘋果面留下點(diǎn)點(diǎn)小坑，雖然吃起來一樣的香甜可口，但品相不佳，受傷的蘋果成了滯銷貨。

　　替農(nóng)心焦的副縣長潘喆發(fā)微博向外界求救，引發(fā)了外界一場聲勢浩蕩的愛心聲援。在全國網(wǎng)友的愛心接力下，短短5天，20萬斤破相蘋果銷售一空。

　　這個(gè)故事在隴南被津津樂道。作為地方政府，扶貧攻堅(jiān)、盡快擺脫貧困的愿望是強(qiáng)烈的。

　　今年初，隴南市委市政府又“自我加壓”，設(shè)定了一個(gè)“跳起來夠得著”的目標(biāo)——到2016年，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品電商交易額突破10個(gè)億，把隴南市建設(shè)為全國電商扶貧示范市。

　　本報(bào)蘭州11月21日電