□金證券記者 陳巖 馬樂

　　越來越多的期貨公司，開始向互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營轉(zhuǎn)型，在網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)場上“短兵相接”。

　　日前，一則關(guān)于客戶經(jīng)理的招聘啟事引發(fā)期貨業(yè)內(nèi)震蕩，而挑起這次爭端的是江蘇一家期貨公司——南證期貨。

　　“客戶經(jīng)理的業(yè)績提成，一般是客戶傭金收入的10%至30%。但南證期貨一下子把業(yè)績提成弄到50%至90%，這么一來，市場上的薪酬秩序肯定會被打亂。”蘇南一位期貨營業(yè)部負(fù)責(zé)人向《金證券》記者吐槽。

　　招聘廣告引業(yè)內(nèi)熱議

　　《金證券》記者在招聘網(wǎng)站中看到南證期貨相關(guān)信息：“為適應(yīng)我公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化的發(fā)展需要，公司現(xiàn)對全國招聘首期200名在線工作的客戶經(jīng)理。我們將根據(jù)在線客戶經(jīng)理所屬的客戶權(quán)益規(guī)模確定基本薪酬與業(yè)績提成比例，并將按照每個人的業(yè)績貢獻(xiàn)給予50%-90%的業(yè)績報酬。”

　　如此高的業(yè)績提成，在期貨業(yè)內(nèi)實屬少見。

　　“南證期貨一下子把業(yè)績提成弄到50%至90%，是現(xiàn)在期貨業(yè)內(nèi)提成水平的三倍以上，這把現(xiàn)在市場上的薪酬秩序都打亂了?！鄙鲜鰻I業(yè)部負(fù)責(zé)人向《金證券》記者介紹，客戶經(jīng)理的薪酬一般分為兩部分，底薪和傭金提成。目前江蘇期貨行業(yè)中，客戶經(jīng)理底薪多在1000元-3000元左右，而業(yè)績提成則取決于客戶保證金體量和客戶交易頻率，一般為客戶傭金收入的10%至30%。

　　《金證券》記者采訪中了解到，按照現(xiàn)有的薪酬政策，營業(yè)部的客戶經(jīng)理之間收入相差甚遠(yuǎn)。就南京地區(qū)而言，有的客戶經(jīng)理手里客戶資源較多，客戶保證金達(dá)到百萬元以上，其月收入可達(dá)萬元；頂尖級別的客戶經(jīng)理，每年的業(yè)績提成甚至能達(dá)到60萬元-80萬元。而客戶資源較少的客戶經(jīng)理，一個月除去底薪只有幾百元收入。

　　客戶經(jīng)理收入有望翻倍

　　“客戶經(jīng)理收入高低，全看手上客戶能貢獻(xiàn)多少傭金。很多新招進(jìn)來的客戶經(jīng)理，由于客戶資源少，或者客戶交易不頻繁，一個月下來只能拿到一兩千元的基本工資。這個收入根本不能留住人，他們往往干不了幾個月就走了?！绷硪晃黄谪浌纠峡傁颉督鹱C券》記者坦言，“期貨行業(yè)人才流失比較普遍，前幾年客戶經(jīng)理的提成只有百分之十幾，最近兩年才漲了一些?！?/p>

　　按照南證期貨對在線客戶經(jīng)理開出的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，對個人業(yè)績貢獻(xiàn)給予50%-90%的業(yè)績提成，這樣的收入前景如何？

　　記者撥通南證期貨招聘熱線，工作人員表示，“這個薪酬僅限于網(wǎng)上客戶經(jīng)理，其他不方便多說?！?/p>

　　隨后，《金證券》記者聯(lián)系到南證期貨一位內(nèi)部人士，該人士解釋稱，此次南證期貨大幅調(diào)整薪酬模式，將客戶經(jīng)理手上不頻繁進(jìn)行操作的客戶也考慮在內(nèi)，鼓勵客戶經(jīng)理拓展手上的客戶權(quán)益規(guī)模。比如，客戶的權(quán)益規(guī)模達(dá)到200萬元，客戶經(jīng)理的業(yè)績提成比例為50%；如果超過5000萬，則可以沖至90%。

　　該人士進(jìn)一步表示，“南證期貨當(dāng)前的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，是按照客戶貢獻(xiàn)業(yè)績收入的35%提取客戶經(jīng)理的報酬。如果可以達(dá)到70%以上的提成比例，收入翻一番不成問題?！?/p>

　　期貨公司“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”互聯(lián)網(wǎng)

　　“現(xiàn)在期貨經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)競爭激烈，我們也是希望將收入的大頭向客戶經(jīng)理傾斜，讓期貨從業(yè)人員增強對行業(yè)的信心?！鄙鲜瞿献C期貨內(nèi)部人士對《金證券》記者坦言。

　　中期協(xié)公布的財務(wù)信息顯示，2013年全國期貨市場以單邊計算累計成交額為267.47萬億元，同比增長56.30%。但全國期貨公司實現(xiàn)凈利潤只有35.55億元，較2012年微降0.62%。2013年共有31家期貨公司出現(xiàn)虧損，占比約兩成，其虧損總額為2.22億元。

　　目前期貨公司主要的收入包括：傭金收入（包括交易所返還手續(xù)費）、自有資金及保證金利息收入、創(chuàng)新業(yè)務(wù)收入等。其中，期貨公司傭金收入占營業(yè)收入的比重接近70%，是期貨公司的主要收入來源。

　　但近年來，期貨行業(yè)的傭金大戰(zhàn)不斷，一些公司甚至開出“零傭金”等優(yōu)惠條件，只代收交易手續(xù)費。前述營業(yè)部負(fù)責(zé)人向《金證券》記者透露，“如果算上房租、人工及營銷費用，二線城市的一個營業(yè)部費用在40萬元左右。營業(yè)部經(jīng)營成本在上漲，但傭金收入?yún)s在下降。雖然現(xiàn)在期貨營業(yè)部的網(wǎng)點數(shù)量沒有減少，但總部已經(jīng)削減了營業(yè)部的營銷費用?！?/p>

　　“中期協(xié)并不認(rèn)可‘零傭金’等競爭手段，這樣做雖然能招攬客戶，但是期貨公司和客戶經(jīng)理的傭金收入?yún)s下滑。造成的后果是客戶經(jīng)理的專業(yè)服務(wù)打折，進(jìn)一步影響用戶體驗，肯定是行不通的?！庇薪咏衅趨f(xié)的業(yè)內(nèi)人士告訴《金證券》記者，不過，中期協(xié)一直鼓勵期貨公司提高從業(yè)人員的待遇。