王建軍，1967年11月出生，博山區(qū)池上鎮(zhèn)上小峰村人，現(xiàn)任淄博山珍園食品有限公司(以下簡稱“山珍園”)總經(jīng)理。曾被評為淄博市杰出青年農(nóng)民、市級勞動(dòng)模范、扶貧開發(fā)工作先進(jìn)個(gè)人。今年他又獲得了“山東省鄉(xiāng)村之星”的榮譽(yù)稱號。

　　面對瀕臨倒閉的企業(yè)，王建軍致力于將“土特產(chǎn)”桔梗扭虧為盈；面對惡性競爭的混亂市場，他帶頭成立產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)“抱團(tuán)”經(jīng)營，爭奪市場“話語權(quán)”，掌控了韓國桔梗市場90%的份額，在國際上引發(fā)了強(qiáng)大的“中國池上桔?！逼放菩?yīng)。在做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，王建軍更是不忘惠及父老鄉(xiāng)親，幫助家鄉(xiāng)農(nóng)民致富。

　　□ 本報(bào)記者 楊淑棟 本報(bào)通訊員 蘇兵

　　臨危受命 另辟出路

　　11月5日，記者來到山珍園加工廠，一到門口就看到一輛輛封閉式運(yùn)貨車進(jìn)進(jìn)出出。“我們年加工產(chǎn)量有3萬噸呢?！蓖踅ㄜ娮院赖厣斐鋈种副葎澲f。

　　很難想象，這家生意紅火的公司前身是一家瀕臨倒閉的食品廠。王建軍是如何做到扭虧為盈的呢?

　　1999年，王建軍被委派去淄博格林保健食品有限公司(以下簡稱“格林公司”)擔(dān)任總經(jīng)理。面對負(fù)債累累的爛攤子，他沒有退縮，而是創(chuàng)新思路，另尋商機(jī)。

　　一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，王建軍出差到了東北的延吉市。他發(fā)現(xiàn)，桔梗作為特色保健蔬菜，風(fēng)靡韓、美、日等國，韓國人尤為喜歡食用桔梗，需求量很大，這使桔梗市場有了巨大的開發(fā)潛力。

　　“其實(shí)，池上鎮(zhèn)擁有30多年的桔梗種植歷史，但過去農(nóng)民們只把它當(dāng)作中藥銷售，市場的需求量很有限，大量的桔梗白白爛在地里?！蓖踅ㄜ娬f。

　　延吉之行回來后，王建軍立刻派人先后四次赴韓國考察，硬是把韓國客商引到了池上鎮(zhèn)?？蜕痰牡絹硎钩厣先撕荏@訝:原來桔梗還可以食用!而韓國客商也同樣地感到驚訝:在這么偏僻的山溝，居然種植了這么大面積的優(yōu)質(zhì)桔梗!

　　2001年11月，一個(gè)以租賃格林公司廠區(qū)15年、用集資入股方式重新組建、以加工桔梗醬菜為主的新食品公司——淄博山珍園食品有限公司成立了，“山珍園”品牌應(yīng)運(yùn)而生。自此，博山的桔梗加工業(yè)日益繁榮，桔梗種植面積達(dá)到1.5萬畝，池上鎮(zhèn)也成了全國最大的桔梗加工集散地。

　　“抱團(tuán)取暖”爭奪定價(jià)權(quán)

　　“桔梗產(chǎn)業(yè)發(fā)展得這么好，不是我一個(gè)人的功勞，最重要的是團(tuán)結(jié)，要做有骨氣的商人!”王建軍握著拳頭說。

　　王建軍告訴記者，2008年以前，由于沒有形成有效的行業(yè)自律約束，桔梗加工出口企業(yè)為爭奪客戶，賠本壓價(jià)，惡性競爭，形成了被動(dòng)的買方市場，任韓國人“宰割”，本來紅火的桔梗產(chǎn)業(yè)一度走向崩潰邊緣。

　　“我們有良好的資源，但是大家沒有珍惜?！蓖踅ㄜ娡炊ㄋ纪?，萌生了“抱團(tuán)取暖”的想法。為了實(shí)現(xiàn)龍頭領(lǐng)舞群龍、強(qiáng)龍舞動(dòng)市場的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，當(dāng)年，他聯(lián)合池上鎮(zhèn)5家主要桔梗加工企業(yè)，成立了“博山區(qū)桔梗產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)”(以下簡稱“協(xié)會(huì)”)，王建軍眾望所歸擔(dān)任會(huì)長。

　　協(xié)會(huì)成立后，制定了“五個(gè)統(tǒng)一”:統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化種植、統(tǒng)一價(jià)格收購、統(tǒng)一質(zhì)量加工、統(tǒng)一加工計(jì)件工資標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一出口價(jià)格。這五條一直沿用至今，其中最后一個(gè)“統(tǒng)一”直接關(guān)系到爭奪桔梗市場“話語權(quán)”。

　　一聽說中國人要定價(jià)，起初韓國客商態(tài)度蠻橫。但這次，協(xié)會(huì)會(huì)員“同仇敵愾”，對韓停止供貨。兩周后，韓國客商終于接受協(xié)會(huì)提出的雙方商議定價(jià)。

　　“抱團(tuán)取暖”一舉扭轉(zhuǎn)了他們在國際市場的被動(dòng)局面，協(xié)會(huì)成立后短短一年半時(shí)間里，他們不僅取得了討價(jià)還價(jià)的資本，還爭取到中國桔梗的“定價(jià)權(quán)”、“話語權(quán)”，并迅速占領(lǐng)90%的韓國市場?！拔覀儏f(xié)會(huì)不斷提高原料收購價(jià)格，從協(xié)會(huì)成立前每噸4000元提高到了15000元，出口價(jià)格也由原來的每噸1500美元提高到了4500美元。”王建軍特別驕傲。

　　王建軍辦公室墻上掛著的一幅圖引起了記者的注意，王建軍告訴記者，這是新廠區(qū)規(guī)劃圖。他正在建設(shè)一個(gè)出口桔梗產(chǎn)業(yè)園區(qū)提升建設(shè)項(xiàng)目，用于開拓北美市場，將于明年5月投產(chǎn)，屆時(shí)桔梗出口量將增加10%。

　　目前，協(xié)會(huì)會(huì)員企業(yè)已達(dá)30多家，多數(shù)為省、市、區(qū)級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，年加工出口桔梗20000噸，出口創(chuàng)匯3500萬美元。在協(xié)會(huì)的積極運(yùn)作下，2010年，“池上桔?！蓖ㄟ^了中國地理標(biāo)志注冊認(rèn)證，2012年協(xié)會(huì)還被評為年度“淄博市十佳協(xié)會(huì)”。

　　飲水思源 致富家鄉(xiāng)

　　“農(nóng)民富我，我富農(nóng)民”。企業(yè)發(fā)展了，王建軍沒有忘記家鄉(xiāng)的農(nóng)民。他成立了桔梗專業(yè)合作社，帶領(lǐng)會(huì)員企業(yè)通過“協(xié)會(huì)+公司+合作社+農(nóng)戶”的形式，謀求企業(yè)和農(nóng)戶共贏。

　　記者在桔梗粗加工車間看到，十幾個(gè)婦女坐一排，身穿統(tǒng)一純白工作服，頭戴衛(wèi)生帽，手拿小刀，幾秒鐘，一根桔梗就被均勻地劈成9條?！拔腋牌乓黄鹕舷掳?，倆人一個(gè)月能賺4000元呢?！闭谂z的劉大姐笑著說。

　　池上鎮(zhèn)的村民們都知道，山珍園有這樣一項(xiàng)優(yōu)惠:男勞力種桔梗，女勞力做加工，不管任何工種，都是高收入。就拿粗加工程序中給桔梗去皮這一項(xiàng)來說，在其他地方，去一斤桔梗皮沒有超過三角五分錢的，在山珍園則可以拿到四角錢。在粗加工車間工作的大都是四五十歲的村民，70多歲的老人也占很大比例，甚至還有倆位83歲的老人也在工作。對于那些年紀(jì)大、出門不方便的老人，公司就把桔梗送到他們家里，老人在家工作即可。

　　此外，王建軍一直堅(jiān)持為種植戶服務(wù)的宗旨，在讓利于農(nóng)民基礎(chǔ)上，他還給村民送上一份“財(cái)富保險(xiǎn)”——定單。他與種植戶簽訂包銷、包量的協(xié)議，保證種多少收多少，把風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)在自己的身上，解除種植戶的后顧之憂。他采取集中收購與常年收購相結(jié)合的辦法，真正讓農(nóng)戶享實(shí)惠。

　　池上桔梗產(chǎn)業(yè)已帶動(dòng)當(dāng)?shù)丶爸苓吔酃７N植戶9000戶，種植戶每年收益2萬多元。村民在桔梗工廠加工還能領(lǐng)工資，月均收入2000多元，每戶年均增收8000元，安置農(nóng)村富余勞動(dòng)力5000余人。

　　“財(cái)自道生，利緣義取。我是大山的兒子，我的財(cái)富是這片山水和這里的父老鄉(xiāng)親給予我的，這份恩情用再多的錢也回報(bào)不完。我只想盡我所能，讓父老鄉(xiāng)親過上好日子?！蓖踅ㄜ妶?jiān)定地說。