央廣網(wǎng)財(cái)經(jīng)11月19日消息（記者王浩）恒豐銀行北京分行今天正式對(duì)外營(yíng)業(yè)。這也意味著，全國(guó)12家股份制商業(yè)銀行目前均已完成在北京市場(chǎng)的布局。恒豐銀行董事長(zhǎng)蔡國(guó)華今天還透露，2015年該行將啟動(dòng)上市工作。

　　截至今年三季度末，恒豐銀行資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到8821億元，同比增長(zhǎng)25%，資本利潤(rùn)率29%，成本收入比23.6%，盈利能力（ROE）在12家全國(guó)性股份制商業(yè)銀行中位居前列。但是此前在12家全國(guó)性股份制商業(yè)銀行中，只有恒豐銀行尚未在北京設(shè)立分行，而今天恒豐銀行北京分行的開業(yè)，標(biāo)志著恒豐銀行吹響了布局一線城市的號(hào)角。該行相關(guān)人士透露，恒豐銀行的目標(biāo)是3年內(nèi)總資產(chǎn)超過1.5萬億元。

　　恒豐銀行相關(guān)人士介紹，北京作為我國(guó)經(jīng)濟(jì)、金融的決策和管理中心，擁有優(yōu)越的金融生態(tài)環(huán)境，恒豐銀行此次“進(jìn)京”，戰(zhàn)略意義顯著。恒豐銀行適時(shí)進(jìn)入北京金融市場(chǎng)，有助于恒豐銀行樹立品牌形象，也有助于完善其在全國(guó)的業(yè)務(wù)覆蓋區(qū)域，提供更多、更廣的業(yè)務(wù)支撐點(diǎn)，進(jìn)一步提高市場(chǎng)份額。

　　此次開業(yè)的北京分行是恒豐銀行第12家一級(jí)分行，恒豐銀行北京分行以加快業(yè)務(wù)拓展、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范、提高管理效率為原則，在開業(yè)初期，組建了營(yíng)業(yè)部、戰(zhàn)略客戶部、大客戶部、公司業(yè)務(wù)部、業(yè)務(wù)發(fā)展部、市場(chǎng)拓展部等12個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，企業(yè)金融部、零售金融部、金融市場(chǎng)部、同業(yè)業(yè)務(wù)部等4個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷和產(chǎn)品支持前臺(tái)管理部門，辦公室、計(jì)劃財(cái)務(wù)部、風(fēng)險(xiǎn)管理部和運(yùn)營(yíng)管理部等4個(gè)中后臺(tái)管理控制部門。

　　對(duì)于未來發(fā)展的著力點(diǎn)，恒豐銀行北京分行相關(guān)人士表示，北京分行制定了重點(diǎn)發(fā)展機(jī)構(gòu)金融和公司業(yè)務(wù)，通過公私聯(lián)動(dòng)帶動(dòng)零售業(yè)務(wù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)分行規(guī)模和效益快速增長(zhǎng)的發(fā)展思路。同時(shí)，明確了“四化”營(yíng)銷策略，即重點(diǎn)客戶定制化、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)投行化、中小企業(yè)批量化、批量業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化。

　　據(jù)恒豐銀行北京分行相關(guān)人士介紹，恒豐銀行北京分行將業(yè)務(wù)主要目標(biāo)定位于全面服務(wù)于本地及周邊大型央企、優(yōu)質(zhì)國(guó)企、龍頭民企、本地優(yōu)勢(shì)行業(yè)以及產(chǎn)業(yè)內(nèi)中小企業(yè)。恒豐銀行北京分行2015年擬規(guī)劃在北京地區(qū)籌建綜合支行2家，小微支行6家。恒豐銀行北京分行行長(zhǎng)邱野介紹，目前恒豐銀行北京分行存款已超150億元。

　　對(duì)于北京已經(jīng)趨于飽和的金融市場(chǎng)，恒豐銀行北京分行相關(guān)人士表示，他們計(jì)劃從以下幾點(diǎn)突破：一是以機(jī)構(gòu)客戶為營(yíng)銷目標(biāo)，大力發(fā)展純負(fù)債業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)在機(jī)構(gòu)金融方面的快速發(fā)展，力爭(zhēng)使機(jī)構(gòu)存款在總存款中的占比達(dá)到30％－40％。二是，以央企、大型國(guó)企、龍頭民企為重點(diǎn)目標(biāo)，按照“講求實(shí)效，注重回報(bào)，長(zhǎng)期滲透，重點(diǎn)突破”的方針，逐步做深做透部分大型集團(tuán)客戶。三是，著力發(fā)展科技金融和文化金融客戶，對(duì)轄區(qū)內(nèi)優(yōu)質(zhì)行業(yè)的中小客戶群體進(jìn)行批量開發(fā)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷模式標(biāo)準(zhǔn)化、風(fēng)險(xiǎn)控制一體化。四是，加強(qiáng)與同業(yè)公司的合作，逐漸形成對(duì)上市公司和擬上市公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。尋找發(fā)展前景良好、成長(zhǎng)性強(qiáng)的新型客戶，開辟客戶營(yíng)銷和利潤(rùn)增長(zhǎng)的新途徑。五是，積極營(yíng)銷實(shí)力雄厚、資金充沛的異地行業(yè)龍頭企業(yè)和骨干企業(yè)，把業(yè)務(wù)滲透到北京周邊省份。六是，加強(qiáng)公私聯(lián)動(dòng)，積極拓展個(gè)人業(yè)務(wù)，定位中高端客戶做好特色零售銀行業(yè)務(wù)，建立忠誠(chéng)的、穩(wěn)固的零售客戶群體。

　　目前，在國(guó)內(nèi)12家全國(guó)性股份制商業(yè)銀行中，除廣發(fā)銀行、恒豐銀行、渤海銀行和浙商銀行外，其余8家——招商銀行、民生銀行、浦發(fā)銀行、中信銀行、平安銀行、光大銀行、興業(yè)銀行和華夏銀行均已上市。而恒豐銀行董事長(zhǎng)蔡國(guó)華今天透露，恒豐銀行力爭(zhēng)早日進(jìn)入全國(guó)股份制商業(yè)銀行第一方陣，打造以恒豐銀行為母體的國(guó)際金融財(cái)團(tuán)，明年將啟動(dòng)上市工作。