中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)11月19日訊（記者 孫朋浩） 今日，恒豐銀行北京分行正式對(duì)外營(yíng)業(yè)。這也意味著，全國(guó)12家股份制商業(yè)銀行均已完成在首都北京的布局。

　　此前，12家全國(guó)性股份制商業(yè)銀行中只有恒豐銀行尚未在北京設(shè)立分行，此次恒豐銀行北京分行的開業(yè)，標(biāo)志著恒豐銀行吹響了布局一線城市的號(hào)角，更是恒豐銀行“植根魯蘇，深耕成渝，開拓中部六省及海西地區(qū)，進(jìn)軍北上廣深”區(qū)域戰(zhàn)略布局中的重要舉措。

　　在同日舉行的“恒豐銀行銀企合作簽約暨北京分行客戶洽談會(huì)”上，恒豐銀行行長(zhǎng)欒永泰與首創(chuàng)集團(tuán)董事、副總經(jīng)理謝德春和神霧集團(tuán)總經(jīng)理金芃澔等企業(yè)代表分別簽訂銀企戰(zhàn)略合作協(xié)議。

　　2013年以來，恒豐銀行在新的領(lǐng)導(dǎo)班子指導(dǎo)下，全行上下秉持“恒久發(fā)展 豐裕社會(huì)”的核心價(jià)值觀，按照“忠誠(chéng)力、執(zhí)行力、目標(biāo)力、風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)力、恒久發(fā)展力”即“五力”的工作方針，大力培養(yǎng)“價(jià)值分析能力、風(fēng)險(xiǎn)鑒別能力、定價(jià)能力、創(chuàng)新能力、調(diào)研能力、學(xué)習(xí)能力”六大綜合能力，通過“國(guó)際化、信息化、精細(xì)化、科技化、人才化”的“五化”強(qiáng)行戰(zhàn)略，采取積極的措施，加快轉(zhuǎn)型、穩(wěn)健發(fā)展，取得了良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

　　截至今年三季度末，恒豐銀行資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到8,821億元，同比增長(zhǎng)25%，資本利潤(rùn)率29%，成本收入比23.6%，盈利能力(ROE)在12家全國(guó)性股份制商業(yè)銀行中名列前茅。

　　目前，在國(guó)內(nèi)12家全國(guó)性股份制商業(yè)銀行中，除廣發(fā)銀行、恒豐銀行、渤海銀行和浙商銀行外，其余8家——招商銀行、民生銀行、浦發(fā)銀行、中信銀行、平安銀行、光大銀行、興業(yè)銀行和華夏銀行均已上市。

　　恒豐銀行董事長(zhǎng)蔡國(guó)華表示，恒豐銀行將在各級(jí)監(jiān)管部門、各級(jí)政府的正確指導(dǎo)下，在廣大朋友們的大力支持下，迎難而上、奮勇拼搏、扎實(shí)推進(jìn)、審慎經(jīng)營(yíng)，力爭(zhēng)早日進(jìn)入全國(guó)股份制商業(yè)銀行第一方陣，打造以恒豐銀行為母體的國(guó)際金融財(cái)團(tuán)，明年將啟動(dòng)上市工作。

　　此次開業(yè)的北京分行是恒豐銀行第12家一級(jí)分行，恒豐銀行北京分行以加快業(yè)務(wù)拓展、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范、提高管理效率為原則，在開業(yè)初期，組建了營(yíng)業(yè)部、戰(zhàn)略客戶部、大客戶部、公司業(yè)務(wù)部、業(yè)務(wù)發(fā)展部、市場(chǎng)拓展部等12個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，企業(yè)金融部、零售金融部、金融市場(chǎng)部、同業(yè)業(yè)務(wù)部等4個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷和產(chǎn)品支持前臺(tái)管理部門，辦公室、計(jì)劃財(cái)務(wù)部、風(fēng)險(xiǎn)管理部和運(yùn)營(yíng)管理部等4個(gè)中后臺(tái)管理控制部門。

　　恒豐銀行北京分行行長(zhǎng)邱野介紹，恒豐銀行自2014年8月5日接到銀監(jiān)會(huì)關(guān)于籌建北京分行的批復(fù)后，抓緊組織部署開展籌建工作，成立了北京分行籌備組，負(fù)責(zé)指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、督促和具體實(shí)施推進(jìn)籌建工作。在認(rèn)真總結(jié)學(xué)習(xí)兄弟分行籌建經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，按照相關(guān)法律規(guī)定，根據(jù)北京當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，北京分行籌建組與有關(guān)部門密切配合，形成合力，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率，確保了北京分行各項(xiàng)籌建工作的穩(wěn)步推進(jìn)和有序開展。經(jīng)北京銀監(jiān)局審核驗(yàn)收，2014年10月22日獲得開業(yè)批復(fù)，10月23日取得金融許可證，10月24日取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

　　對(duì)于未來發(fā)展的著力點(diǎn)，恒豐銀行北京分行相關(guān)人士表示，北京分行制定了大力發(fā)展機(jī)構(gòu)金融和公司業(yè)務(wù)，通過公私聯(lián)動(dòng)帶動(dòng)零售業(yè)務(wù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)分行規(guī)模和效益快速增長(zhǎng)的發(fā)展思路。同時(shí)，明確了“四化”營(yíng)銷策略，即重點(diǎn)客戶定制化、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)投行化、中小企業(yè)批量化、批量業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化。

　　據(jù)恒豐銀行北京分行相關(guān)人士介紹，恒豐銀行北京分行將業(yè)務(wù)主要目標(biāo)定位于全面服務(wù)于本地及周邊大型央企、優(yōu)質(zhì)國(guó)企、龍頭民企、本地優(yōu)勢(shì)行業(yè)以及產(chǎn)業(yè)內(nèi)中小企業(yè)，迅速成長(zhǎng)為北京地區(qū)最富活力、最具成長(zhǎng)性和最有競(jìng)爭(zhēng)力的股份制商業(yè)銀行，樹立恒豐銀行在北京及周邊地區(qū)良好的品牌形象。

　　對(duì)于北京趨于飽和的市場(chǎng)，恒豐銀行北京分行根據(jù)發(fā)展思路、營(yíng)銷策略以及業(yè)務(wù)發(fā)展主要目標(biāo)，研究制定了以下數(shù)項(xiàng)創(chuàng)新性發(fā)展措施。一是，以機(jī)構(gòu)客戶為營(yíng)銷目標(biāo)，大力發(fā)展純負(fù)債業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)在機(jī)構(gòu)金融方面的快速發(fā)展，力爭(zhēng)使機(jī)構(gòu)存款在總存款中的占比達(dá)到30%-40%。二是，以央企、大型國(guó)企、龍頭民企為重點(diǎn)目標(biāo)，按照“講求實(shí)效，注重回報(bào)，長(zhǎng)期滲透，重點(diǎn)突破”的方針，逐步做深做透部分大型集團(tuán)客戶。三是，著力發(fā)展科技金融和文化金融客戶，對(duì)轄區(qū)內(nèi)優(yōu)質(zhì)行業(yè)的中小客戶群體進(jìn)行批量開發(fā)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷模式標(biāo)準(zhǔn)化、風(fēng)險(xiǎn)控制一體化。四是，加強(qiáng)與同業(yè)公司的合作，逐漸形成對(duì)上市公司和擬上市公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。尋找發(fā)展前景良好、成長(zhǎng)性強(qiáng)的新型客戶，開辟客戶營(yíng)銷和利潤(rùn)增長(zhǎng)的新途徑。五是，積極營(yíng)銷實(shí)力雄厚、資金充沛的異地行業(yè)龍頭企業(yè)和骨干企業(yè)，把業(yè)務(wù)滲透到北京周邊省份。六是，加強(qiáng)公私聯(lián)動(dòng)，積極拓展個(gè)人業(yè)務(wù)，定位中高端客戶做好特色零售銀行業(yè)務(wù)，建立忠誠(chéng)的、穩(wěn)固的零售客戶群體。

　　北京市作為我國(guó)政治、文化、科教和國(guó)際交往中心，經(jīng)濟(jì)、金融的決策和管理中心，擁有優(yōu)越的金融生態(tài)環(huán)境。恒豐銀行此次北京分行的設(shè)立，可以稱為恒豐銀行“進(jìn)京”，戰(zhàn)略意義顯著。恒豐銀行適時(shí)進(jìn)入北京金融市場(chǎng)，不僅有利于更好地服務(wù)廣大客戶，樹立恒豐銀行品牌形象，也有利于完善其在全國(guó)的業(yè)務(wù)覆蓋區(qū)域，為恒豐銀行提供更多、更廣的業(yè)務(wù)支撐點(diǎn)，進(jìn)一步提高市場(chǎng)份額。據(jù)了解，恒豐銀行北京分行2015年擬規(guī)劃在北京地區(qū)籌建綜合支行2家，小微支行6家。