在剛剛過(guò)去的雙十一網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物節(jié)上，僅天貓一家平臺(tái)就創(chuàng)造了571億元人民幣的交易額，如果再加上京東、蘇寧、國(guó)美、一號(hào)店等國(guó)內(nèi)知名電商平臺(tái)，雙十一這一天國(guó)內(nèi)電商總交易額無(wú)疑是一個(gè)驚人的數(shù)字。

　　雖然這一數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)形勢(shì)喜人，但面對(duì)越來(lái)越多的品牌和購(gòu)買渠道，中國(guó)消費(fèi)者反而變得更成熟，會(huì)花時(shí)間權(quán)衡利弊，這意味電商平臺(tái)以及商家和品牌需要不斷提升營(yíng)銷力度才能取得更多的用戶。于是乎，費(fèi)用較低、價(jià)值可量化的效果廣告網(wǎng)絡(luò)就成為必然渠道之一。

　　對(duì)此，作為以第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)為基礎(chǔ)的效果營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)者，億瑪公司創(chuàng)始人柯細(xì)興認(rèn)為，在電子商務(wù)領(lǐng)域，精準(zhǔn)營(yíng)銷投放就是要找準(zhǔn)受眾及用戶的屬性，而基于大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)技術(shù)DSP（廣告主需求方平臺(tái)）在未來(lái)的應(yīng)用，必將成為電商主流的廣告投放方式。

　　目前，億瑪公司在效果廣告網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)占30%以上的市場(chǎng)份額，其精準(zhǔn)的廣告技術(shù)、充裕的媒體選擇為廣告投放精準(zhǔn)性和效果提供了有力保障。從營(yíng)銷效果來(lái)看，僅2013年億瑪就為客戶帶去420億的年度成交總額。從億瑪?shù)目蛻舴植记闆r來(lái)看，其60%的收入來(lái)自于各電商平臺(tái)以及平臺(tái)內(nèi)大賣家，而從電商平臺(tái)大賣家的精準(zhǔn)投放呈大幅增長(zhǎng)之勢(shì)?？录?xì)興透露，目前億瑪擁有2.6億網(wǎng)購(gòu)用戶的行為數(shù)據(jù)，這些行為數(shù)據(jù)第一是來(lái)自于廣告主，其次還有大量的數(shù)據(jù)會(huì)來(lái)自于媒體方，另外還有很多數(shù)據(jù)來(lái)自于億瑪自身的積累。

　　目前，電商平臺(tái)商家的各類精準(zhǔn)投放有80%到85%是給了平臺(tái)方，只有15%到20%是給了平臺(tái)外的第三方，但這一數(shù)據(jù)目前呈上升之勢(shì)，越來(lái)越多的電商賣家們開(kāi)始關(guān)注平臺(tái)外的精準(zhǔn)廣告投放了。目前，這種二八分成的平臺(tái)內(nèi)外的投放比例目前還不能為廣告主帶來(lái)同等比例的訂單，平臺(tái)內(nèi)投放的訂單轉(zhuǎn)換率還是要高于平臺(tái)外的第三方投放。不過(guò)平臺(tái)外的投放的傳播作用更非常明顯，特別是對(duì)于新客戶而言，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)這種投放起到的重要性是大于20%的。更值得關(guān)注的一點(diǎn)是，雙十一通過(guò)億瑪DSP平臺(tái)投放的商家ROI提升了一倍，而來(lái)自億瑪旗下導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站易購(gòu)網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，為賣家?guī)?lái)的站外流量的ROI已經(jīng)逼近1∶1.5.，十分接近平臺(tái)站內(nèi)投放效果。從效果來(lái)看，平臺(tái)內(nèi)外流量雙軌引流已經(jīng)將受到越來(lái)越多平臺(tái)內(nèi)賣家的認(rèn)可。

　　柯細(xì)興坦言，雖然今年雙十一億瑪也許只拿到了平臺(tái)外投放的20%中的一部分，可以說(shuō)天貓雙十一的571億跟我們的關(guān)系不是太大，但電商借大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷已成必然，而億瑪要做的就是全面擁抱天貓、淘寶、京東等大型平臺(tái)，以開(kāi)放的心態(tài)為各平臺(tái)和商家提供服務(wù)。

　　電商行業(yè)發(fā)展到今天，業(yè)者面臨的最大問(wèn)題是流量越來(lái)越貴，營(yíng)銷費(fèi)用越來(lái)越高。而大數(shù)據(jù)正在給互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)翻天覆地變化，這種基于大數(shù)據(jù)積累基礎(chǔ)上的按受眾購(gòu)買的方式和實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)，正改寫網(wǎng)絡(luò)廣告生存法則。很顯然，借大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷已然將成為電商行業(yè)的常態(tài)。