李巖鄭威馮建偉

　　他臉龐俊朗，卻在莊稼地里曬出健康黑；他學(xué)歷不高，卻通曉農(nóng)藥科學(xué)使用，服務(wù)農(nóng)民800萬人次，被親切地稱為田間管理“巧保姆”；他誠信經(jīng)營、創(chuàng)新發(fā)展，打造出農(nóng)資物流新天地。他就是沙隆達春華益農(nóng)（商丘）農(nóng)資連鎖有限公司董事長祝春華。

　　在豫東商丘，提起“沙隆達春華益農(nóng)”的名字，種地的莊稼人幾乎無人不知，無人不曉，大伙都會由衷地翹起大拇指。20多年來，祝春華憑借練就的功夫，給莊稼“把脈”，給農(nóng)民開種地“良方”，大力推廣低毒生物農(nóng)藥，幫助周邊農(nóng)民解決過無數(shù)的農(nóng)作物植保問題，服務(wù)面積達3000萬畝。

　　11月初，筆者見到祝春華時，他正在豫東農(nóng)資物流配送中心的建設(shè)工地忙碌，這個國內(nèi)同行業(yè)規(guī)模最大、功能完備、設(shè)施齊全的豫東農(nóng)資物流配送中心即將竣工投入使用，屆時物流中心的農(nóng)資吞吐量每年可達100萬噸。

　　深耕商丘20載，從果樹種植、農(nóng)資供應(yīng)，到發(fā)展農(nóng)資物流產(chǎn)業(yè)，祝春華憑借執(zhí)著、務(wù)實、創(chuàng)新、敢闖敢干的精神，奏響了他的農(nóng)業(yè)發(fā)展四步曲。

　　潛心實踐，成就田間管理“巧保姆”

　　祝春華出生在商丘市虞城縣王集鄉(xiāng)侯樓村一個普通的農(nóng)民家庭，1990年，還在讀初中的祝春華就對果樹種植非常感興趣，到同學(xué)家的蘋果園里觀察果樹發(fā)芽、開花、掛果；利用課余時間向果農(nóng)請教，學(xué)習(xí)果樹栽培和管理技術(shù)；到縣城新華書店買來《果樹管理技術(shù)》、《果樹栽培技術(shù)》等農(nóng)技方面的書籍，如饑似渴地鉆研、實踐。

　　回憶起自己六年間吃住在大田癡心養(yǎng)護樹苗，祝春華感慨萬千：“果園豐收的景色真是太美了！看著自己培植的樹苗一天天長大、開花、結(jié)果，紅彤彤的果實掛滿枝頭，非常有成就感。”

　　由于管理科學(xué)，施肥得當(dāng)，祝春華栽培的果樹總比別人家的果樹長得好，結(jié)果多。為了提高效益，祝春華還嘗試在果樹地里套種應(yīng)季蔬菜，取得非常好的效果。祝春華說：“那時候，每天早上三四點鐘就騎著自行車到離家20公里的商丘農(nóng)貿(mào)市場賣蔬菜，有時候為了省錢，5毛錢一碗的面條都不舍得吃，一天下來，才能賺四五塊錢?！?/p>

　　農(nóng)業(yè)植保技術(shù)是門實踐性非常強的工作，有些實際應(yīng)用知識是書本上學(xué)不來的，需要實際操作、反復(fù)觀察、仔細琢磨才能領(lǐng)會、掌握。經(jīng)過長期實踐和反復(fù)比對，祝春華逐漸摸索出自己的方法，在種植技術(shù)、育苗管理、農(nóng)藥使用等方面積累了越來越豐富的經(jīng)驗，久而久之，越來越多的鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親喜歡到他這里來取經(jīng)，經(jīng)常讓祝春華代捎農(nóng)資產(chǎn)品。

　　侯樓村是個大村，有六七百戶人家。祝春華說：“我給村里80%的農(nóng)戶代捎過農(nóng)資產(chǎn)品，從來不多要鄉(xiāng)親們一分錢?！睍r間長了，祝春華的熱心和真誠贏得了大伙的信任和支持，很多人都建議祝春華開一個農(nóng)資代銷點，并承諾“你要是干，我們都來你這兒買。”

　　1995年，21歲的祝春華投資200元，開始在村里從事農(nóng)藥、化肥、種子零售和果樹、蔬菜的種植。祝春華說，那時候干勁特別大，銷量大的時候，一天要到市里進三次貨。為了節(jié)省開支，整車的化肥通常都是自己卸貨，也不覺得累。

　　雖然既辛苦又繁忙，但祝春華并沒有像其他的代銷點那樣，把農(nóng)資銷售作為掙錢的門路，而是持續(xù)關(guān)注哪些產(chǎn)品適合商丘本地的土壤，能夠使農(nóng)民在辛勤勞作的土地上獲得豐收，這樣的經(jīng)營理念也為他后來的成就奠定了深厚的群眾基礎(chǔ)。

　　年輕的祝春華一邊潛心鉆研各種果樹、蔬菜和大田作物的種植管理和病蟲草害的防治技術(shù)，一邊深入到大田和果園進行大量、細致的田間試驗，摸索和掌握了各種農(nóng)資產(chǎn)品的使用方法、使用劑量、產(chǎn)品特點、防治效果等一手詳實的數(shù)據(jù)，并且通過巡回講課的方式，手把手教給鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親?？恐鴮r(nóng)業(yè)種植的執(zhí)著和拼搏苦干精神，祝春華漸漸成為虞城周邊小有名氣的農(nóng)業(yè)植?！巴翆＜摇?，方圓幾十公里的農(nóng)民和種植戶，在果蔬、玉米、小麥等農(nóng)作物成長期遇到的各種病蟲害，只要找到祝春華，問題就迎刃而解，藥到病除。時間一長，祝春華“農(nóng)田保姆”的稱號不脛而走。

　　誠信經(jīng)營，開創(chuàng)農(nóng)資連鎖新模式

　　為了擴大農(nóng)技服務(wù)的范圍，2001年，祝春華創(chuàng)建了商丘春華益農(nóng)農(nóng)資有限公司。隨著對農(nóng)資市場的深入了解，祝春華非?？春煤鄙陈∵_股份有限公司的產(chǎn)品。了解到這家企業(yè)當(dāng)時在商丘并沒有設(shè)總代理，抱著試一試的態(tài)度，2002年春，祝春華帶著多年打拼攢下的10萬元現(xiàn)金和借來的10萬元錢，來到湖北沙隆達有限公司銷售部，申請在商丘代理他們的產(chǎn)品。

　　當(dāng)時，湖北沙隆達生產(chǎn)的高毒農(nóng)藥在全國市場上都供不應(yīng)求，有著非常高的市場占有率。但對于企業(yè)新研發(fā)的低毒農(nóng)藥，代理商卻反映農(nóng)民不接受，賣不動。企業(yè)銷售部的負責(zé)人被祝春華的誠心所打動，答應(yīng)讓他在商丘銷售沙隆達低毒產(chǎn)品。

　　“高毒產(chǎn)品，見效快，打上一個小時就能見到效果，老百姓對藥效很放心。但是低毒產(chǎn)品，一般打上去兩三天才能見到效果，老百姓看不到立竿見影的效果，根本無人問津?！弊４喝A說，企業(yè)拋來的這個“燙手山芋”到底接不接，他心里沒有底，但轉(zhuǎn)念想到，農(nóng)藥殘留超標(biāo)對于人體有著非常大的損害，從人體健康角度出發(fā)，他愿意做低毒農(nóng)藥推廣的開拓者。

　　為了贏得廣大農(nóng)民的信任，祝春華把沙隆達低毒農(nóng)藥乙酰甲胺磷的宣傳推廣放在了第一位，他經(jīng)常帶著產(chǎn)品到農(nóng)村給大家做示范，用通俗易懂的話告訴老百姓低毒農(nóng)藥的優(yōu)勢和效果，他還根據(jù)產(chǎn)品的性能，編了很多順口溜，讓老百姓一聽就明白、能記住。

　　功夫不負有心人，經(jīng)過一段時間的推廣，沙隆達低毒農(nóng)藥的銷量越來越好，連鄭州等市場上銷量平淡的產(chǎn)品，在祝春華親歷親為的實地推廣中都有了很大的起色。2003年，祝春華的公司以年銷低毒品種200多噸的數(shù)量穩(wěn)居沙隆達新產(chǎn)品銷售全國第一名的位置。同時，祝春華結(jié)合農(nóng)藥推廣過程中總結(jié)的農(nóng)民的實際需求，對產(chǎn)品的包裝、規(guī)格及新品開發(fā)等問題給廠家提出了建議，并被企業(yè)所認同。

　　隨著新產(chǎn)品銷量的不斷提升，沙隆達股份有限公司的領(lǐng)導(dǎo)層也開始關(guān)注春華益農(nóng)這個名不見經(jīng)傳的公司了。2006年4月，在深入接觸和了解的基礎(chǔ)上，中國第一家A股B股上市的農(nóng)藥企業(yè)“沙隆達集團”向商丘春華益農(nóng)農(nóng)資有限公司伸出了橄欖枝，雙方合資注冊沙隆達春華益農(nóng)（商丘）農(nóng)資連鎖有限公司，注冊資金1000萬元，為祝春華的企業(yè)發(fā)展注入了強心劑。

　　經(jīng)過實踐探索，祝春華帶領(lǐng)他的團隊采用“公司+基地+農(nóng)戶”的做法，以商丘公司為直營連鎖根據(jù)地，通過縣級加盟和鄉(xiāng)鎮(zhèn)直營，堅持產(chǎn)品品牌化、質(zhì)量高端化、服務(wù)基層化、管理科學(xué)化、銷售模式化的制度，連鎖運營已經(jīng)正常有序，且產(chǎn)生了較好的社會效益和經(jīng)濟效益，逐步發(fā)展成為擁有600余家店面的連鎖經(jīng)營平臺，開創(chuàng)了農(nóng)資界連鎖經(jīng)營的先河。春華益農(nóng)公司也當(dāng)選為“商丘市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料農(nóng)藥種子協(xié)會”會長單位。

　　2010年至今，祝春華憑著在農(nóng)田服務(wù)管理中過硬的理論、實踐經(jīng)驗和了解怎樣幫助農(nóng)民才能增產(chǎn)增收，經(jīng)常被農(nóng)業(yè)部以農(nóng)資行業(yè)代表身份邀請參加各種研討會，并參與國家政策補貼制定方案和農(nóng)業(yè)部《農(nóng)藥管理條例草案》的制定。

　　2008年的11月20日，沙隆達春華益農(nóng)（商丘）農(nóng)資有限公司成功承辦中國農(nóng)藥發(fā)展與應(yīng)用協(xié)會在商丘召開的全國農(nóng)資連鎖新模式推介會，全國500多家知名企業(yè)參加，春華益農(nóng)連鎖經(jīng)營服務(wù)的經(jīng)驗做法得到業(yè)界同行的充分肯定。

　　科技強農(nóng)，建設(shè)統(tǒng)防統(tǒng)治主渠道

　　祝春華告訴筆者，這么多年，在與農(nóng)民打交道的過程中，他發(fā)現(xiàn)農(nóng)民的需求也是隨著社會的發(fā)展而不斷變化的?，F(xiàn)在，家里的強壯勞動力都外出打工了，農(nóng)民需要的不僅僅是優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品，而是全方位、現(xiàn)代化的農(nóng)技服務(wù)體系，協(xié)助農(nóng)民逐步走上農(nóng)業(yè)機械化的道路。

　　“現(xiàn)在，農(nóng)民的施藥問題已經(jīng)成為農(nóng)業(yè)全面機械化過程中唯一一個沒有實現(xiàn)機械化操作的重要環(huán)節(jié)。但就是這個環(huán)節(jié)，直接關(guān)系到餐桌上的食品安全?！弊４喝A如是說。

　　農(nóng)戶分散防治農(nóng)田病蟲草害，存在選藥不科學(xué)、施藥不正確、用藥不合理、費時又費力的問題，而一些毒性和殘留較高的農(nóng)藥不僅會對農(nóng)作物的安全產(chǎn)生影響，也會對土地造成長久的污染。面對這種情況，祝春華把推廣低毒生物農(nóng)藥、開展統(tǒng)防統(tǒng)治、服務(wù)好農(nóng)田作為自己的職責(zé)和使命。

　　為提高農(nóng)作物重大病蟲草害的防控能力，確保糧食生產(chǎn)安全，春華益農(nóng)從2009年開始實施以農(nóng)資連鎖經(jīng)營為平臺，以專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治農(nóng)技服務(wù)為抓手，低毒生物農(nóng)藥推廣為主體的“三位一體”模式，促進農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增收，確保糧食安全、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全、生態(tài)環(huán)境安全。

　　公司發(fā)揮連鎖經(jīng)營“網(wǎng)絡(luò)營銷擴銷量、直銷終端少環(huán)節(jié)、科學(xué)管理減費用、統(tǒng)一采購降成本、全面服務(wù)增效益”的優(yōu)勢，把農(nóng)資銷售渠道打造成以統(tǒng)防統(tǒng)治為主體的服務(wù)渠道，為連鎖店配備配送專用車輛、各類藥械8000多臺，組建機防隊618個，培訓(xùn)機防手2.1萬人次。連鎖店不僅可以防治常見的病蟲草害，還可以對局部、突發(fā)性病蟲草害進行有效防治。

　　祝春華和他的公司一方面通過連鎖經(jīng)營平臺實行統(tǒng)防統(tǒng)治，為農(nóng)戶提供專業(yè)的植保服務(wù)，另一方面創(chuàng)建有機農(nóng)業(yè)生態(tài)示范園，以有機蔬菜種植中最為困難的韭菜為突破口，全部使用有機肥料、生物農(nóng)藥，或采用物理方法防治病蟲草害，發(fā)揮示范帶動作用。

　　2010年，該公司以韭菜為突破口，與商丘市農(nóng)業(yè)局聯(lián)合創(chuàng)建有機農(nóng)業(yè)生態(tài)示范園，采用養(yǎng)豬糞便發(fā)酵沼氣，沼渣、沼液做肥料，結(jié)合農(nóng)業(yè)防治、生物防治、物理防治的方法，打造農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟新模式，開創(chuàng)了河南省有機韭菜種植的先河，帶動周邊種植約萬畝，使農(nóng)民年均增收約3000萬元。

　　去年，沙隆達春華益農(nóng)公司又率先在商丘市采用飛機防治小麥病蟲害，使用美國產(chǎn)貝爾206型有人駕駛的大型直升飛機4架，實施統(tǒng)防統(tǒng)治飛防32萬畝。據(jù)統(tǒng)計，該公司近年來共為農(nóng)民實施農(nóng)田病蟲草害統(tǒng)防統(tǒng)治面積700多萬畝次，累計200多萬畝。通過對農(nóng)田病蟲草害專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治，實現(xiàn)了高效、低毒、低殘留，農(nóng)民畝均節(jié)約開支180元，農(nóng)民共增收節(jié)支4億多元，對統(tǒng)防統(tǒng)治的滿意率達100%。

　　2014年，沙隆達春華益農(nóng)公司在鞏固原有的基礎(chǔ)之上，配合農(nóng)業(yè)部門進一步加強機防隊員的系統(tǒng)培訓(xùn)，又培訓(xùn)機防手4300多人，豐富了機防后備力量，全年實現(xiàn)統(tǒng)防統(tǒng)治面積135萬畝次。因此，祝春華本人被河南省委宣傳部評為“河南省十大三農(nóng)新聞人物”，沙隆達春華益農(nóng)（商丘）農(nóng)資有限公司也被農(nóng)業(yè)部評為“全國統(tǒng)防統(tǒng)治百強企業(yè)”。

　　根植商丘，打造農(nóng)資物流新天地

　　祝春華熱心公益、樂善好施，常年免費為貧困老人和軍烈屬家庭提供農(nóng)資及種植管理服務(wù)，收益人超過6萬戶，受益土地達30萬畝，祝春華也因此榮獲“商丘市十大扶貧之星”稱號。他深有感觸地說：“很多人以為擠垮了誰、超越了誰，就是比誰強，其實，一個真正的強者，不是超過了多少人，而要看他能幫助多少人?！?/p>

　　祝春華還是一位有思想的創(chuàng)業(yè)者，善于學(xué)習(xí)，并且能夠做到學(xué)以致用。2005年前后，他用兩年的時間完成了清華大學(xué)EMBA經(jīng)濟管理課程。他說，“有時候，我們需要一種危機感，來喚醒我們內(nèi)心深處掩藏已久的人生激情，來實現(xiàn)人生的最大價值！”

　　今年9月12日，國務(wù)院印發(fā)《物流業(yè)發(fā)展中長期規(guī)劃（2014—2020年）》，把物流業(yè)提升為支撐國民經(jīng)濟發(fā)展的基礎(chǔ)性、戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，要求大力提升物流社會化、專業(yè)化水平，進一步加強物流信息化建設(shè)，推進物流技術(shù)裝備現(xiàn)代化，加強物流標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推進區(qū)域物流協(xié)調(diào)發(fā)展，重點建設(shè)多式聯(lián)運工程、物流園區(qū)工程、農(nóng)產(chǎn)品物流工程、制造業(yè)物流與供應(yīng)鏈管理工程等十二項重點工程。這一中長期規(guī)劃的出爐，無疑為未來15年物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展指明了方向。

　　時勢造英雄。為了適應(yīng)土地流轉(zhuǎn)、農(nóng)業(yè)規(guī)模經(jīng)營的需要，祝春華抓住物流發(fā)展的良好機遇，引來中國化工集團和中誠國聯(lián)農(nóng)業(yè)科技（北京）有限公司共同投資，在商丘興建全國范圍內(nèi)規(guī)模最大、功能最齊全、形象最佳的豫東農(nóng)資物流配送中心。據(jù)了解，該項目總投資12億元，一期占地320畝，建筑面積30多萬平方米，位于商丘市連霍高速商丘站出口南800米，交通十分便利，集農(nóng)藥、種子、化肥、藥械、飼料、獸藥、農(nóng)機銷售于一體的現(xiàn)代化農(nóng)資交易物流配送中心。

　　商丘是農(nóng)業(yè)大市、產(chǎn)糧大市，有著優(yōu)越的交通區(qū)位優(yōu)勢，發(fā)展農(nóng)資物流有著得天獨厚的條件。祝春華介紹，正在建設(shè)中的豫東農(nóng)資物流配送中心主要建設(shè)內(nèi)容包含現(xiàn)代化產(chǎn)品展示區(qū)、標(biāo)準(zhǔn)倉庫、檢驗檢測站、會務(wù)展覽區(qū)、綜合服務(wù)辦公中心等，項目建成后將通過和蘇魯豫皖四省的物流中心、專業(yè)市場，以及國內(nèi)外的生產(chǎn)廠家進行協(xié)作，實現(xiàn)港口與內(nèi)陸遠程運輸與城鄉(xiāng)配送、現(xiàn)代物流與電子商務(wù)等全方位銜接，鐵路、公路、水路聯(lián)運，年貨物吞吐量可達100多萬噸，營業(yè)收入可達100億元，可新增2000余個就業(yè)崗位，同時還會帶動周邊的餐飲、賓館、超市、銀行、運輸?shù)壬虡I(yè)發(fā)展，促進社會和諧，加速繁榮地方經(jīng)濟。

　　豫東農(nóng)資物流配送中心建成后，還將與阿里巴巴等合作進入農(nóng)業(yè)電商領(lǐng)域，充分利用倉儲物流優(yōu)勢，把全國各地的農(nóng)資產(chǎn)品聚集起來，讓商丘市及周邊的廣大農(nóng)民能得到最快捷有效的服務(wù)，農(nóng)資經(jīng)銷商和農(nóng)戶坐在家里，即可在網(wǎng)上選擇優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品，通過電商系統(tǒng)和快捷的物流完成交易，擴大商丘糧食生產(chǎn)核心區(qū)優(yōu)勢。祝春華充滿信心地說：“我的夢想就是讓農(nóng)民多一種消費選擇，讓更多優(yōu)秀的人才回歸農(nóng)村，讓農(nóng)民能夠及時買到更便宜、更好的生產(chǎn)資料，家家戶戶年年大豐收，同時也讓農(nóng)產(chǎn)品足不出戶就能賣到全世界?！?/p>

　　今年11月21日，第十五屆黃淮海地區(qū)種子信息及農(nóng)資交流大會將在豫東農(nóng)資物流配送中心隆重舉行，本屆交流會將有500家企業(yè)、萬余名企業(yè)人員、經(jīng)銷商和農(nóng)民參會。該交流會規(guī)模逐年擴大，已成為黃淮海地區(qū)具有較大影響力的交流會。

　　采庶子之春華，忘家丞之秋實。默默無聞，深耕商丘二十載，祝春華在這片廣袤的土地種下了希望的種子，如今，這些種子已經(jīng)生根、發(fā)芽、開花，結(jié)出了豐碩的成果，愿祝春華和他的三農(nóng)事業(yè)獲得更大的發(fā)展。