企業(yè)名片

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　　企業(yè)名稱：杭州了然科技有限公司

　　成立時間：2014年3月

　　注冊資金：50萬元

　　項目領域：醫(yī)療健康領域大數(shù)據(jù)采集平臺

　　見習記者 毛曄

　　全國1.2億糖尿病病人主要分布在哪些區(qū)域？全國高血壓病人呈現(xiàn)怎樣的地域特征和增長趨勢？不同的區(qū)域需要投入多少個醫(yī)藥代表……對于醫(yī)藥公司及中間商來說，這些基層情報決定著每一個市場決策的落地，但問題是，如何獲取這些至為關鍵的源頭信息。

　　今年3月成立的杭州了然科技有限公司，就打算做醫(yī)療健康領域的情報提供商，他們通過大數(shù)據(jù)采集及篩選，借助自行研發(fā)的名為“跑醫(yī)藥”的App平臺，為醫(yī)藥生產(chǎn)及流通企業(yè)提供精準的市場決策信息。

　　模式創(chuàng)新

　　互聯(lián)網(wǎng)“牽手”醫(yī)藥銷售

　　了然科技創(chuàng)始人呂銀華曾供職于摩托羅拉（中國）無線事業(yè)部7年，在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設計、研發(fā)和團隊建設等方面有豐富經(jīng)驗。在他看來，醫(yī)療健康信息與手機客戶端的“嫁接”，將滿足醫(yī)藥行業(yè)對市場及消費的極度渴求。

　　據(jù)了解，以往醫(yī)藥生產(chǎn)及銷售企業(yè)對于市場的判斷及決策的制定，主要通過醫(yī)藥代表對醫(yī)生的拜訪以及定期的業(yè)內交流會議獲得，獲取的信息零散、滯后且不準確，容易導致廠商基于“毛估估”的市場數(shù)據(jù)做出存在偏向性的市場決策。

　　“‘跑醫(yī)藥’是一款將傳統(tǒng)醫(yī)藥銷售與信息服務相結合的網(wǎng)上App軟件，致力于提供全面的行業(yè)信息、專業(yè)的策略服務、高效的信息處理，能夠幫忙醫(yī)藥生產(chǎn)及銷售企業(yè)加快信息處理、提高效能、優(yōu)化策略?！眳毋y華說，首先，“跑醫(yī)藥”能對獲取的商業(yè)銷售數(shù)據(jù)進行精細化處理，從而獲知區(qū)域終端的銷售分布和社會庫存，能為醫(yī)藥生產(chǎn)及流通企業(yè)提供高效的銷售策略；其次，“跑醫(yī)藥”能實現(xiàn)醫(yī)藥代表與管理層之間的動態(tài)溝通功能，降低管理等成本，“比如說，一個擁有1000人的醫(yī)藥團隊，一年的管理等費用要6000萬元，采用‘跑醫(yī)藥’App，一年至少可節(jié)省600萬元，同時大大提高員工的工作效率?！?/p>

　　市場前景

　　坐擁7.5億元大市場

　　談及“跑醫(yī)藥”的市場發(fā)展?jié)摿?，呂銀華先做起一道題——去年，全國藥品流通銷售總額1.3萬億元，隨著人口老齡化，藥品銷售將保持每年15%的增速。目前，全國有5000家醫(yī)藥生產(chǎn)及2萬家流通企業(yè)，醫(yī)藥銷售從業(yè)人員約150萬人，按從業(yè)人員每人1000元消費、50%的人員覆蓋保守估計，國內該行業(yè)的市場總額預計在7.5億元，并有望保持15%的年增長率。

　　呂銀華介紹，目前“跑醫(yī)藥”已匯集了全國50多萬家醫(yī)療機構的詳細資料，9月發(fā)布了“跑醫(yī)藥”R1.0內測版，目前在省內多家醫(yī)藥及銷售企業(yè)試用推廣。

　　“‘跑醫(yī)藥’App的使用比較簡單，打開軟件或網(wǎng)頁登入，注冊平臺賬號，然后購買自身需要的服務?！眳毋y華介紹，“跑醫(yī)藥”主要通過賣服務來實現(xiàn)盈利。100人以下的中小型銷售團隊，推薦使用大眾平臺版，按月收費；200人以上的大中型銷售團隊，推薦使用企業(yè)版，軟件+智能設備+專業(yè)服務器，50萬元—400萬元/套；此外，對于醫(yī)藥企業(yè)的專業(yè)咨詢，收取一定服務費。

　　企業(yè)問答

　　問：公司具有怎樣的團隊優(yōu)勢？

　　答：公司四位核心成員均擁有大機構工作背景，一位曾任珠海聯(lián)邦制藥高層，一位曾在阿里巴巴負責銷售和管理，一位擁有10年軟件開發(fā)和管理工作經(jīng)驗，還有一位曾供職摩托羅拉，都具備大視野與實戰(zhàn)經(jīng)驗。

　　問：公司現(xiàn)在發(fā)展的主要瓶頸是什么？

　　答：主要是融資需求?，F(xiàn)在需要融資300萬元，股權釋放比例為15%，具體可協(xié)商。