劉石

　　繼“鄭單958”和“先玉335”這兩個(gè)在我國(guó)主要玉米市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異的大品種之后，中國(guó)市場(chǎng)陸續(xù)出現(xiàn)了一批表現(xiàn)良好的新品種，但新品種不一定能夠有效轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，也不一定能夠轉(zhuǎn)化為企業(yè)的效益。一個(gè)品種能否得到市場(chǎng)認(rèn)可，突破點(diǎn)在于它是否能夠適應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，滿足農(nóng)戶和市場(chǎng)的需要。

　　一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)新品種要成功推出，并站穩(wěn)市場(chǎng)，必須做好5方面工作。

　　品種定位有特色和有局部?jī)?yōu)勢(shì)的產(chǎn)品如果定位不好，其特色和優(yōu)勢(shì)也難以被展現(xiàn)出來(lái)。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的特點(diǎn)是地域性明顯、空間開(kāi)放性大和產(chǎn)品表現(xiàn)不確定性強(qiáng)，如果不能通過(guò)廣泛的產(chǎn)品測(cè)試確定其優(yōu)勢(shì)區(qū)域，則產(chǎn)品的潛力和優(yōu)勢(shì)無(wú)法表現(xiàn)出來(lái)；如果不充分了解其局限性和弱點(diǎn)，則無(wú)法采取事先的預(yù)防措施，會(huì)給農(nóng)戶造成不必要的損失。好的定位可以使得品種最大限度地表現(xiàn)出自身的優(yōu)勢(shì)，避免自身的弱點(diǎn)，為用戶創(chuàng)造更大的價(jià)值。

　　產(chǎn)品質(zhì)量好的品種，需要可靠的質(zhì)量作保障。這就需要企業(yè)更加充分認(rèn)識(shí)質(zhì)量的重要性，并在生產(chǎn)過(guò)程中全面控制可能影響產(chǎn)品質(zhì)量的每一個(gè)環(huán)節(jié)。正確的計(jì)劃和決策，良好的管理體系建設(shè)，必要的硬件和軟件的投資，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的到位都是產(chǎn)品質(zhì)量的保障。為市場(chǎng)提供充足質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品，這既是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和農(nóng)民負(fù)責(zé)，也是對(duì)企業(yè)自身負(fù)責(zé)。

　　營(yíng)銷(xiāo)思路營(yíng)銷(xiāo)的核心是為客戶創(chuàng)造價(jià)值，這種價(jià)值可以是產(chǎn)量的增益提高，也可以是生產(chǎn)效率和經(jīng)濟(jì)收益的進(jìn)步，還可以是售后服務(wù)等用戶體驗(yàn)的提升。在產(chǎn)品特性的基礎(chǔ)上深度開(kāi)發(fā)和提高用戶價(jià)值是產(chǎn)品成功的關(guān)鍵。營(yíng)銷(xiāo)思路是整體和戰(zhàn)略性的構(gòu)思，不僅僅是營(yíng)銷(xiāo)手段的堆砌和利用。此外，營(yíng)銷(xiāo)切忌假大空，因?yàn)檎\(chéng)信是企業(yè)立足的根本，欺騙式的營(yíng)銷(xiāo)最終會(huì)讓企業(yè)落入萬(wàn)劫不復(fù)的境地。

　　品種權(quán)保護(hù)如果沒(méi)有有效的品種保護(hù)措施和手段，會(huì)讓精心培育和推出的品種很快在市場(chǎng)上泛濫成災(zāi)，不但企業(yè)得不到應(yīng)有的效益，盜版、山寨、套牌等現(xiàn)象也會(huì)讓用戶沒(méi)有安全感而提前放棄這一品種。品種權(quán)的保護(hù)，既需要行政部門(mén)的作為、行業(yè)協(xié)會(huì)的協(xié)調(diào)、地區(qū)協(xié)作網(wǎng)的建立和企業(yè)自身的努力，更重要的是讓產(chǎn)業(yè)鏈上的所有參與者都能夠通過(guò)打假獲得收益，讓農(nóng)戶體驗(yàn)到購(gòu)買(mǎi)正牌種子得到的服務(wù)和價(jià)值。

　　超前思維隨著土地流轉(zhuǎn)、人口結(jié)構(gòu)的變化和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，中國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展模式已經(jīng)從產(chǎn)量追求轉(zhuǎn)變到了效率提升和效益追求。因此，企業(yè)應(yīng)利用品種的特性和優(yōu)勢(shì)，結(jié)合農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程機(jī)械化的要求和下游用戶對(duì)于產(chǎn)品安全性和質(zhì)量的需求，提出全面的解決方案，而不是亦步亦趨跟在別人屁股后面跑。思維的解放是未來(lái)品種和企業(yè)在市場(chǎng)上具有生命力的關(guān)鍵。

　　總之，一個(gè)品種在市場(chǎng)上的成功取決于多方面的因素。品種的自身表現(xiàn)是基礎(chǔ)，為產(chǎn)業(yè)鏈的所有參與者和用戶創(chuàng)造價(jià)值則是成功的最核心要素。