張志偉表示：“去年我們也在天貓上進(jìn)行銷(xiāo)售，銷(xiāo)售額300多萬(wàn)元，今年1.58億元較去年增長(zhǎng)50倍”

　　雙十一過(guò)后，各家數(shù)據(jù)出臺(tái)，比拼升級(jí)。而在電視領(lǐng)域，樂(lè)視TV和小米殺出，搶占傳統(tǒng)廠商的市場(chǎng)份額。樂(lè)視和小米亦在行業(yè)引發(fā)一場(chǎng) “最火電視”的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，均自詡為行業(yè)銷(xiāo)售排名第一。

　　記者在天貓官方數(shù)據(jù)中心——數(shù)據(jù)魔方看到，“雙十一”購(gòu)物狂歡節(jié)當(dāng)天，樂(lè)視TV超級(jí)電視總銷(xiāo)售額為1.59億元，銷(xiāo)量為3.9萬(wàn)臺(tái)，位居天貓電視品類(lèi)第一名；小米電視總銷(xiāo)售額為1.49億，銷(xiāo)量為3.7萬(wàn)臺(tái)，位居天貓電視品類(lèi)第三名。

　　雖戰(zhàn)況明了，但兩家之爭(zhēng)卻成為此次雙十一一大看點(diǎn)。

　　樂(lè)視TV副總裁張志偉接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，銷(xiāo)售模式以樂(lè)視商城為主體，第三方平臺(tái)為輔助，進(jìn)行快速擴(kuò)張。

　　展開(kāi)“最火電視”之爭(zhēng)

　　據(jù)天貓數(shù)據(jù)魔方顯示，“雙十一”購(gòu)物狂歡節(jié)當(dāng)天，樂(lè)視TV超級(jí)電視總銷(xiāo)售額為1.58億元，位居天貓電視銷(xiāo)售額第一。記者獲悉，其在天貓商城銷(xiāo)量超3.9萬(wàn)臺(tái)，在京東商城超級(jí)電視銷(xiāo)量超1萬(wàn)臺(tái)，樂(lè)視商城當(dāng)天銷(xiāo)量1.5萬(wàn)臺(tái)，雙十一超級(jí)電視總銷(xiāo)量達(dá)6.4萬(wàn)臺(tái)。

　　而小米電視的銷(xiāo)量第一則主要來(lái)自天貓官方旗艦店單店排名、單品銷(xiāo)售額排名以及最快銷(xiāo)量破萬(wàn)等幾個(gè)方面。

　　據(jù)了解，目前小米的策略是主要以小米官方旗艦店為主，并不在天貓全網(wǎng)布局。樂(lè)視與之有區(qū)別，在天貓全網(wǎng)售賣(mài)，同時(shí)授權(quán)多家商家，并非僅旗艦店。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：“兩者銷(xiāo)售策略和備貨策略均不同，僅從銷(xiāo)量上，超級(jí)電視顯然高于小米。未來(lái)，樂(lè)視以樂(lè)視商城為主的銷(xiāo)售策略不會(huì)改變，但第三方平臺(tái)也是其搶占用戶(hù)的重要陣地?！?

　　據(jù)悉，天貓旗艦店樂(lè)視備貨38500臺(tái)，同時(shí)還要支持當(dāng)天樂(lè)視商城“周二現(xiàn)貨日”的搶購(gòu)，貨源緊俏，而實(shí)際銷(xiāo)售超出預(yù)期。在超級(jí)電視銷(xiāo)售過(guò)程中，超級(jí)電視銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)商家備貨不足的情況。

　　張志偉表示：“現(xiàn)在我們最大的苦惱是沒(méi)貨。我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)低估了用戶(hù)對(duì)我們電視的需求，沒(méi)想到在雙十一當(dāng)天中午12點(diǎn)以前基本上所有的倉(cāng)都售罄了，而且樂(lè)視商城沒(méi)有做任何活動(dòng)的情況下，也有1.5萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)售，如果我們整個(gè)的供應(yīng)再做一些籌備的話，銷(xiāo)售將再增長(zhǎng)40%?！?

　　樂(lè)視TV對(duì)外承諾，今年超級(jí)電視的銷(xiāo)售目標(biāo)為150萬(wàn)臺(tái)。

　　對(duì)于銷(xiāo)售目標(biāo)能否完成，張志偉稱(chēng)不追求數(shù)字增長(zhǎng)，將進(jìn)行快速擴(kuò)張：“團(tuán)隊(duì)對(duì)外承諾的150萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)應(yīng)該會(huì)超額完成，我們更希望不是盲目的追求規(guī)模的提升和數(shù)字的增長(zhǎng)，而是在服務(wù)能力和服務(wù)品質(zhì)保證的情況下，進(jìn)行快速的擴(kuò)張?！?

　　樂(lè)視將進(jìn)一步開(kāi)拓第三方平臺(tái)

　　此次雙十一，樂(lè)視采取了天貓第三方平臺(tái)和樂(lè)視商城雙平臺(tái)并行的策略。

　　樂(lè)視TV副總裁趙一成認(rèn)為：“樂(lè)視模式?jīng)Q定了備貨不足，樂(lè)視跟第三方平臺(tái)的嘗試無(wú)疑是成功的。樂(lè)視TV將進(jìn)一步開(kāi)拓天貓、京東第三方平臺(tái)，但樂(lè)視商城仍是我們商業(yè)模式的核心之一，并有望成為中國(guó)垂直電商領(lǐng)域的主要平臺(tái)?！?

　　奧維咨詢(xún)最新監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，今年1月份超級(jí)電視線上份額占比14.06%，9月份占比近30%。每網(wǎng)購(gòu)10臺(tái)電視就有3臺(tái)是超級(jí)電視。中怡康的數(shù)據(jù)也顯示，樂(lè)視TV在39寸等5個(gè)尺寸段的單品，累計(jì)奪得線上線下總量的37個(gè)月度第一，其中50寸和60寸的單品，連續(xù)9個(gè)月每個(gè)月都是單品總銷(xiāo)量第一名，70寸上市7個(gè)月有6個(gè)月月度銷(xiāo)量第一。

　　張志偉表示，雖然樂(lè)視是以商城為主體的整個(gè)銷(xiāo)售載體，但同時(shí)樂(lè)視將針對(duì)更多互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，逐步嘗試以樂(lè)視商城為主體、以第三方平臺(tái)為輔助的銷(xiāo)售模式。

　　對(duì)于線下領(lǐng)域的布局，張志偉稱(chēng)，目前樂(lè)視TV主要的銷(xiāo)售還是集中在一、二線城市，在三、四線城市剛開(kāi)始操作。“下一步，我們會(huì)擴(kuò)大?，F(xiàn)在樂(lè)視商城覆蓋超600個(gè)城市，2015年可能會(huì)擴(kuò)展到三、四線城市。我們還借助LePar的平臺(tái)，跟樂(lè)視商城打通，實(shí)行O2O的模式，覆蓋三、四、五線的城市?！?/p>