影片結(jié)盟網(wǎng)站預售

　　本報訊 （記者張毓）電影賀歲檔下月即將啟動，但影片之間的營銷大戰(zhàn)已經(jīng)提前引爆，在剛剛過去的“雙11”，多部賀歲影片也和電商平臺聯(lián)手大搞電影票預售。業(yè)內(nèi)人士指出，網(wǎng)站和片方此舉兼有促銷和宣傳造勢的作用，預售雖然會在較大程度上影響影院排片，但不一定就能確保最終的票房。

　　提前鎖定部分票房

　　某電商網(wǎng)站在“雙11”前期，一次聯(lián)手五部賀歲檔大片和六部當月新片進行超前預售，售價為19.8元/兩張，由于銷售火爆，在售完后還多次“補貨”，而票價也相繼上漲到了29.8元/兩張和39.8元/兩張。據(jù)該網(wǎng)站公布的數(shù)據(jù)盤點，11月1日~11日，上述影片共預售了100多萬張票，提前鎖定了6825萬元的票房。

　　此前在國慶黃金周期間，電影《心花路放》就與一家團購網(wǎng)站合作，提前15天預售，鎖定了1.1億元的票房。而隨著競爭的加劇，預售的時間也越來越早，像不少賀歲大片離上映還有一個多月的時間。此外，記者也注意到，這一輪預售剛剛結(jié)束，其他售票網(wǎng)站已經(jīng)開始對這些大片資源的新一輪爭奪，并同樣繼續(xù)了低價路線，例如某團購網(wǎng)站的價格為10元/張。

　　樂正傳媒研發(fā)總監(jiān)彭侃認為，片方和網(wǎng)站聯(lián)手大搞預售，一方面是為了幫助網(wǎng)站促銷，另一方面則是為了給影片宣傳造勢，火爆的預售數(shù)據(jù)還有助增強影院信心，增加相應的排片量。至于預售和影院之間的價差，彭侃解釋說，一部分費用是作為片方營銷成本，也有的是電商平臺補貼。據(jù)報道，在上述賀歲大片的預售中，電商承擔了大部分的票補。

　　本地一家院線經(jīng)理也告訴記者，片方一般對影片會有最低票價限制，影院不可能低于這個價格出票，但電商平臺為了增加流量，會自己掏錢來補貼其中的差價。有分析指出，即便是電商全部補貼票價，每張成本也就幾十元，而現(xiàn)在電商爭取一個新用戶成本則高達200元，相比起來還是很劃算的；而片方和影院看中的則是預售能夠提前鎖定票房收益。此外，互聯(lián)網(wǎng)平臺提供的數(shù)據(jù)還有助于其在上映前做進一步的精準定向營銷。

　　不過，業(yè)內(nèi)人士也指出，預售的火爆也并不一定能確保最終的票房大賣，此前《黃金時代》也在上映前聯(lián)手網(wǎng)站預售，和百度合作的類眾籌產(chǎn)品也遭遇搶購，最終卻仍遭遇了票房“滑鐵盧”。

　　與此同時，雖然在線售票拉動票房的作用越來越大，在一些影院能占到票房的20%~30%，但過低的價格也令影院票價體系和會員制度備感壓力，“（顧客）等到電商搞活動才肯消費，平時看電影的人更少了。”上述院線經(jīng)理表示。