天使有約·企明星優(yōu)質(zhì)項目

　　見習記者 毛曄

　　網(wǎng)上訂購了景區(qū)門票，訂票人如何取票？一種方式是網(wǎng)絡經(jīng)銷商將訂票者信息傳真至景區(qū)，景區(qū)工作人員核對訂票人身份信息后準入；另一種方式是景區(qū)工作人員登錄網(wǎng)站后臺，查詢并核對訂票人信息，此方式僅限于網(wǎng)絡信號良好的景區(qū)。取票檢票繁瑣，成為景點網(wǎng)絡銷售平臺與景區(qū)終端之間的一大“斷層”。

　　在成為杭州貝竹電子商務有限公司的創(chuàng)始人之前，林文是一名旅游營銷策劃專員，在深度接觸旅游行業(yè)后，他發(fā)現(xiàn)如此的“斷層”不止一處，景區(qū)在檢票、統(tǒng)計、結(jié)算等方面因為缺少統(tǒng)一智能化管理，不僅不便于景區(qū)統(tǒng)一管理，增加了網(wǎng)絡銷售商的成本，還給游客留下了不盡如人意的旅游體驗。

　　2011年，“貝竹一證通智能旅游營銷系統(tǒng)”應運而生?！耙蛔C通”以身份證作為預訂和檢票工具，幫助景區(qū)與網(wǎng)站、旅行社、網(wǎng)店等無縫對接，實現(xiàn)在線智能訂票、一證通智能檢票，同時為景點提供智能統(tǒng)計、利潤分配、結(jié)算和集成管理等服務。

　　一證通

　　智能旅游

　　營銷系統(tǒng)

　　企業(yè)名片

　　搜錢網(wǎng)推薦

　　公司名稱：杭州貝竹電子商務有限公司

　　成立時間：2011年5月

　　注冊資金：300萬元

　　項目領(lǐng)域：智能旅游物聯(lián)網(wǎng)應用營銷系統(tǒng)

　　產(chǎn)品創(chuàng)新

　　實現(xiàn)旅游營銷功能“六合一”

　　“隨著互聯(lián)網(wǎng)步伐的加快，網(wǎng)絡訂票已融入百姓生活，目前來看，大多數(shù)網(wǎng)絡銷售平臺雖然在線上營銷方面做得很成熟，但與景區(qū)終端之間的鏈接落地卻非常落后。”林文說，集結(jié)了查詢、下單、支付、檢票、統(tǒng)計、結(jié)算6大功能的“一證通”，能幫助景點網(wǎng)絡銷售平臺與景區(qū)終端實現(xiàn)完美對接。

　　“一證通”能做什么？林文介紹，首先可實現(xiàn)快速智能檢票，訂票人拿著身份證到景區(qū)入口相關(guān)儀器上一刷，即可進入；其二，繁雜的網(wǎng)絡分銷渠道、參差不齊的價格體系，一直困擾著景區(qū)的費用結(jié)算及管理，有了“一證通”后，既可承擔起這些費神的工作，又能讓景區(qū)賬目一目了然；其三，“一證通”可將網(wǎng)站、旅行社、出租車、酒店大堂等銷售渠道進行資源整合并實現(xiàn)共享。“‘一證通’實現(xiàn)了O2O、B2B、B2C三個層面的互動，其技術(shù)優(yōu)勢在國內(nèi)同行中處于領(lǐng)先地位。”

　　市場前景

　　用戶黏性高后續(xù)開發(fā)價值大

　　林文說，目前，貝竹“一證通”系統(tǒng)開發(fā)已較為成熟，實現(xiàn)了多平臺智能操作，用戶黏性非常高，后續(xù)開發(fā)價值大。

　　正因為擁有廣闊的市場前景，“一證通”項目獲得了不少投資人的青睞。據(jù)了解，貝竹公司的前身是杭州旗勝營銷公司；2011年，6個自然人出資200萬元收購該項目，公司注冊資本300萬元，項目前后總投資500萬元；2012年2月，因經(jīng)營需要，成立獨資子公司杭州貝竹旅行社有限公司；2012年10月，進行股份并購，引進投資資金600萬元，引進新投資人（現(xiàn)共有實際股東4人）。

　　目前，全國已有2000多家景區(qū)、3000多家旅行社、30多家網(wǎng)站、500多家淘寶店使用“一證通”；全國已有70余個市級代理商，合作旅行社分布于浙江、江蘇、廣東、山東、江西、安徽、湖北、北京等27省100多個市；實現(xiàn)了與淘寶、攜程、驢媽媽、途牛、去哪兒等大型OTA網(wǎng)站的自動化對接。

　　企業(yè)問答

　　問：公司營利模式是怎樣的？

　　答：我們從景區(qū)門票中收益一定比例的服務費，同時利用全國分銷商的影響力，為其他產(chǎn)品生產(chǎn)商提供分銷服務，收取分成。

　　問：公司目前的發(fā)展瓶頸是什么？

　　答：接下來公司急需提升綜合實力，一方面對旅游、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人才較為渴求，另一方面就是需要資金。公司通過增資擴股引進投資資金600萬元，現(xiàn)擬需融資300萬元—500萬元，主要用于市場拓展。投資人可按股權(quán)投資，也可以按債權(quán)投資入股，具體股權(quán)比例可協(xié)商確定。