2014年4月29日，電商巨頭阿里巴巴和優(yōu)酷土豆突然宣布“聯(lián)姻”，之后便無動靜。讓疑問一直存在，淘寶上的中小電商在打點店鋪的同時，跟一個視頻內(nèi)容分享平臺會有什么關系？

　　10月30日，阿里和優(yōu)酷土豆在“聯(lián)姻”半年后首次發(fā)聲，答案揭曉：視頻購物。

　　結果并不出人意料，微博變身淘寶商品廣告展示欄的情形，將某種程度復制到優(yōu)酷土豆身上。此次，阿里準備更有針對性地在“視頻廣告牌”上進行大數(shù)據(jù)的商用化嘗試。

　　視頻購物盛行

　　4月29日，阿里巴巴和云鋒基金以12.2億美元購得優(yōu)酷土豆A類普通股7.21億股，前者持股比例為16.5%。

　　當時就有業(yè)內(nèi)分析人士對記者點評此事，認為阿里決定碰視頻一定是“奔著購物去的”。按照該邏輯思考，阿里有非常大的可能性會做視頻購物。而蘇寧收購PPTV，也是基于此類考慮。

　　6個月后，阿里和優(yōu)酷土豆于10月30日正式對外宣布，推出優(yōu)酷“邊看邊買”和土豆“玩貨”等視頻購物產(chǎn)品。以“邊看邊買”舉例，消費者在觀看電視劇、電影和動漫時，點擊視頻中出現(xiàn)的商品，即可購買。

　　視頻購物的嘗試自今年6月起，阿里媽媽廣告交易平臺首度開始支持在線視頻網(wǎng)站，其中包括優(yōu)酷土豆——通過阿里媽媽，淘寶店鋪和天貓商戶可以競投在線視頻廣告。

　　“視頻＋電商”的跨平臺結合已經(jīng)成為大勢所趨。

　　愛奇藝與京東日前宣布了一項類似合作，推出時尚真人秀《愛上超?！?。除品牌冠名、廣告貼片外，超模選手在節(jié)目中的穿著裝扮均在京東有售，視鏈技術貫穿于播出全程，連接到京東的在線銷售平臺。

　　此外，一部名為《女神的新衣》的電視節(jié)目現(xiàn)在播得紅火，它主打“邊看邊買”模式，是電視節(jié)目和電商平臺的結合，對于視頻網(wǎng)站同樣適用。它的買手來自天貓、平臺是天貓，消費者看電視時就能馬上到天貓下單。

　　其實，阿里巴巴、優(yōu)酷網(wǎng)早在2009年6月底已經(jīng)開始嘗試“視頻購物”，共同制作“視頻電子商務”新應用技術，向賣家推出視頻廣告服務。

　　不過那時的模式還相對簡單，由賣家們自制和上傳與商品有關的視頻廣告，最終在淘寶店鋪的頁面上播放。目的是更好地展示商品，打消買家疑慮。

　　電商、視頻大數(shù)據(jù)做后盾

　　在消費者觀看視頻的同時插入廣告，完成這一步并不難。想讓用戶邊看視頻邊下單，大數(shù)據(jù)將成為“殺手锏”。

　　公開數(shù)據(jù)顯示，在優(yōu)酷土豆上有6億活躍的視頻用戶，阿里巴巴平臺上有接近3億的活躍買家。對精準營銷而言是誘人的金礦。

　　優(yōu)酷土豆首席營銷官董亞衛(wèi)表示，無論是在屬性、興趣、購買習慣、偏好等等，通過不同維度的信息聚合，可以幫助廣告主找到更加精準的目標用戶群體，實現(xiàn)精準投放。

　　與優(yōu)酷土豆視頻用戶ID對接后，可以幫淘寶賣家把目標消費者對號入座。

　　很容易理解，在淘寶上做生意競爭日益激烈，一些商家會從效果上考慮，希望根據(jù)他們特定的需求去定制自己的廣告投放人群，如學生族、白領、新手媽媽等等。

　　阿里媽媽事業(yè)部總經(jīng)理王華告訴新京報記者，打通雙方ID并不需要用戶做主動的匹配動作，在后臺就能夠直接完成。

　　“我們有一套識別系統(tǒng)，淘寶用戶在PC端、無線端登錄后直接匹配，假如不能直接匹配可以靠機器去學習，根據(jù)用戶個人數(shù)據(jù)、位置等，能夠預測某個電腦和某個ID之間的關系?！蓖跞A稱。

　　完成這些要靠阿里媽媽的“達摩盤”平臺，在平臺上，數(shù)據(jù)不僅包含淘寶的購物行為數(shù)據(jù)，還容納了位置、社交等多種數(shù)據(jù)，通過大數(shù)據(jù)提煉，多維度刻畫消費者畫像并判斷其興趣。

　　優(yōu)酷土豆于是扮演了第三方數(shù)據(jù)供應商，為阿里旗下“達摩盤”引入更多外部數(shù)據(jù)，提升應用場景的豐富性。

　　據(jù)介紹，“達摩盤”還能跨屏幕識別，比如，有人先在PC端屏幕看了一段美劇，接著又換到手機上觀看，商家就能知道這兩個屏幕背后是同一消費者。已經(jīng)顯示過多次的廣告，可以不再播出了。

　　視頻里的“商品”關不上

　　10月30日，阿里集團CEO 陸兆禧曾在阿里、優(yōu)酷戰(zhàn)略發(fā)布會現(xiàn)場表示：用戶拒絕的是那些不喜歡、沒意思的廣告。而通過大數(shù)據(jù)對用戶行為的研究，廣告也可以被人需要，讓人覺得很好。

　　“用戶主動要看廣告”是依靠大數(shù)據(jù)已經(jīng)可以實現(xiàn)的情景，還是他本人的一廂情愿？

　　2013年，阿里巴巴5.86億美元入股新浪微博，獲得其18%的股份。作為回報，阿里給予微博穩(wěn)固的廣告投放，大約3.8億美元的“廣告打包”。2013年8月1日，微博淘寶版推出，雙方實現(xiàn)賬號互通。

　　新浪微博CEO王高飛向新京報記者表示，截至10月底，微博真正綁定阿里賬號的大概有三千萬。主要針對這些用戶，阿里有一些淘寶或者天貓商品的推薦。

　　在發(fā)布會上，上述合作被再度提及，陸兆禧被主持人問到“為什么阿里跟新浪合作后上微博的時候討厭的（廣告）比較多”，他直接回答稱：那是我們工作還沒做好。

　　實際上，用戶也比較擔心優(yōu)酷土豆是否會成為不被喜歡的“視頻廣告牌”。

　　以前優(yōu)酷土豆上絕大多數(shù)是品牌廣告主，由于阿里基于中小電商，這樣一來會有很多細分市場的不知名的淘品牌進行廣告投放。

　　當新京報記者詢問雙方負責人，如果用戶不喜歡，是否可以選擇關閉“邊看邊買”、“玩貨”視頻中跳出來的“商品”，二人僅僅給出了模糊的回答。董亞平表示，要爭取做到精準匹配，不會形成干擾。王華則稱，對是否設置關閉按鈕，“可能會持續(xù)地去探索”。

　　新京報記者 劉夏