□本報(bào)記者 李龍俊11月11日發(fā)自杭州

　　今年天貓“雙11”網(wǎng)購節(jié)收官，四川網(wǎng)購繼續(xù)“逆差”——賣的沒有買的多。“剁手黨”們買入586.9萬單，但四川的阿里巴巴電商賣家僅賣出155.4萬單。

　　但還是有一個(gè)單項(xiàng)突破：品牌銷售榜單前20位中，四川全友家居位居第10位。分析人士認(rèn)為，對于四川賣家，像全友這樣取得單項(xiàng)突破，或許比較現(xiàn)實(shí)。

　　品牌突破

　　“28年最低價(jià)”換來行業(yè)榜亞軍

　　全友官方旗艦店銷量突破億元，位居家居榜第二位。

　　浙江、上海、廣州等地品牌銷量位列前20位的最多，這些區(qū)域也是賣出商品多于買入的區(qū)域。“單一品牌銷量能排在前20位，體現(xiàn)了一個(gè)區(qū)域的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢?！碧熵埾嚓P(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，單一品牌的突破能帶動區(qū)域相關(guān)產(chǎn)業(yè)電商的發(fā)展。

　　全友的電商突破戰(zhàn)是如何打的？價(jià)格是有力手段。全友家居打出了“28年最低價(jià)”，對消費(fèi)者很有吸引力?！半p11”，商家也多是以價(jià)格優(yōu)惠促銷。

　　同樣打價(jià)格牌，勝出的多是知名度較高的品牌。

　　鞋類，駱駝、百麗等銷量居前，而身為“女鞋之都”，四川卻無一品牌入圍。成都派對鳥鞋業(yè)公司副總經(jīng)理鄧杰對此深有感觸：“線上走得好不好，品牌知名度很關(guān)鍵。我們在全國的知名度有待提高，網(wǎng)絡(luò)銷量占比不到10%?！?/p>

　　產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)定制、提升服務(wù)，可謀求電商渠道更多訂單。

　　“去年‘雙11’，長虹電視電商銷售近6000萬，今年目標(biāo)是1.6億元?！遍L虹電子商務(wù)公司總經(jīng)理易偉告訴記者，為備戰(zhàn)“雙11”，一個(gè)80人的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)準(zhǔn)備了一個(gè)月，主要是客服、物流、推廣方面的準(zhǔn)備。

　　五糧液、瀘州老窖等則大量推出了網(wǎng)絡(luò)定制產(chǎn)品，個(gè)性化色彩十足。

　　名山躍華茶葉推出了5款針對網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品，“價(jià)格適中、包裝更漂亮，是網(wǎng)絡(luò)定制產(chǎn)品的特點(diǎn)?！避S華茶葉銷售部負(fù)責(zé)人表示，目前該公司電商渠道銷售量占總量近三成。

　　平臺突破

　　專業(yè)電商更有可能異軍突起

　　“不能只看熱鬧，還要學(xué)門道?！敝兴幉奶斓鼐W(wǎng)董事長龍興超也關(guān)注“雙11”。在他看來，川內(nèi)電商要進(jìn)一步發(fā)展，還需要在單項(xiàng)領(lǐng)域有話語權(quán)的專業(yè)電商平臺，實(shí)現(xiàn)平臺突破。

　　由本報(bào)和四川博覽事務(wù)局等聯(lián)合發(fā)布的《2014西部電商發(fā)展觀察報(bào)告》也提出，在浙江和深圳等綜合電商平臺已確立了巨大優(yōu)勢的情況下，川內(nèi)要建類似淘寶的綜合電商平臺，難度太大。要做，一定要在專業(yè)類平臺尋求突破。

　　如何打造專業(yè)平臺？在龍興超看來，專業(yè)類電商平臺與天貓等有區(qū)別，但核心要素是相同的：如何更好地服務(wù)好客戶?！疤詫?、京東為普通消費(fèi)者提供品類豐富、價(jià)廉物美的商品，我們則為客戶提供專業(yè)資訊和交易平臺?！饼埮d超介紹，中藥材天地網(wǎng)收集了1990年至今1000余種中藥材的價(jià)格變化史，建成了民間最大的“珍稀藥材庫”，以專業(yè)水準(zhǔn)確立行業(yè)地位。目前，全國80%的中成藥制藥企業(yè)都是天地網(wǎng)的會員，今年撮合交易超過120億元。

　　以專業(yè)服務(wù)形成競爭優(yōu)勢的，還有另一家川內(nèi)專業(yè)電商平臺——九正建材網(wǎng)，提供專業(yè)建材行業(yè)資訊、建材商機(jī)等，該平臺已成為中國行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站50強(qiáng)。

　　在成都市網(wǎng)商商會秘書長吳蕾看來，四川包括鞋類、家紡、白酒、大家電等產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢明顯，都有望實(shí)現(xiàn)單品牌突破。依托這些優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，可建立區(qū)域化、特色化的服務(wù)型電商。

　　作為農(nóng)業(yè)大省，建立農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)村旅游類專業(yè)電商平臺，也可成為我省電子商務(wù)的突破點(diǎn)?！拔磥戆⒗锇桶蜁匾曓r(nóng)村電商市場，這里有更多的電商空白點(diǎn)?！卑⒗锇桶投戮指敝飨坛缧旁凇半p11”活動現(xiàn)場告訴記者。