企業(yè)名片

　　公司名稱：杭州陌圈科技有限公司

　　成立時(shí)間：2014年10月

　　注冊(cè)資金：30萬元

　　主營范圍：基于線下體驗(yàn)的學(xué)院派藝術(shù)品交易平臺(tái)

　　記者 齊航

　　提到藝術(shù)品，也許你腦海中首先浮現(xiàn)出的，是一幅幅經(jīng)典唯美的畫作，一件件出自名家之手的工藝品，總之令人感覺很“高冷”，只是小眾圈子里的玩物，而它們的價(jià)格也讓一般的普羅大眾難以企及。

　　事實(shí)上，藝術(shù)品不只可以高大上，也可以很接地氣。而藝術(shù)審美的需求，并非是精英富豪所獨(dú)有。杭州陌圈科技有限公司，這家初創(chuàng)的企業(yè)，試圖通過打造一個(gè)基于線下體驗(yàn)的藝術(shù)品交易平臺(tái)，讓更多的學(xué)院派藝術(shù)作品飛入尋常百姓家。

　　模式創(chuàng)新

　　O2O藝術(shù)品交易平臺(tái)

　　“現(xiàn)有的藝術(shù)品交易模式，存在著明顯的用戶痛點(diǎn)?！焙贾菽叭萍加邢薰綜EO黃月華認(rèn)為。黃月華此前曾供職于阿里巴巴，有著6年的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營營銷經(jīng)驗(yàn)。

　　陌圈科技之前的市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目前線上的藝術(shù)品網(wǎng)站主要分為兩類：一類是資訊類平臺(tái)，旨在提供藝術(shù)新聞、藝術(shù)批評(píng)、前沿觀點(diǎn)交鋒、畫廊服務(wù)、展訊展覽、藝術(shù)品投資、藝術(shù)品交易、藝術(shù)品拍賣等及時(shí)全面的信息；另一類則是網(wǎng)絡(luò)交易、拍賣平臺(tái)，這類平臺(tái)側(cè)重于提供藝術(shù)品線上交易服務(wù)，很多都是由原本的線下藝術(shù)品渠道商運(yùn)作的。

　　黃月華認(rèn)為，這樣的藝術(shù)品交易渠道和模式并不完善，存在不小提升空間。“現(xiàn)有的平臺(tái)并未把線上線下充分整合起來，而且也沒有充分解決交易的信用問題?！?/p>

　　現(xiàn)有模式的短板也讓陌圈科技團(tuán)隊(duì)找到了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，他們的設(shè)想是，在線下選擇合適地址開辦服務(wù)點(diǎn)，作為藝術(shù)品的展示儲(chǔ)藏場(chǎng)所，用戶在線上發(fā)現(xiàn)中意的藝術(shù)品后可在同城的服務(wù)點(diǎn)觀賞體驗(yàn)，確定購買后可在線上下單完成交易，然后直接從服務(wù)點(diǎn)取走作品或寄出作品。

　　在黃月華看來，展示、存放和體驗(yàn)只是線下服務(wù)點(diǎn)的直接價(jià)值，更重要的隱性價(jià)值是為線上平臺(tái)增信，有助于解決信用問題，降低購買者的線上交易風(fēng)險(xiǎn)。

　　市場(chǎng)前景

　　“學(xué)院派”市場(chǎng)潛力無限

　　“一些價(jià)值高昂的藝術(shù)品往往出自名家之手，這些藝術(shù)品的交易流通一般比較封閉，僅僅局限在一個(gè)個(gè)小圈子里買賣和賞玩，普通大眾接觸不到?！秉S月華認(rèn)為，這并不代表需求不存在，反而造成了一部分人群的需求痛點(diǎn)?！皩?duì)于一些中產(chǎn)階層來說，幾萬元錢一幅畫可能太貴，但幾千元錢的就可以承受了，問題是到哪里找合適的作品？”

　　而供給端來看，國內(nèi)目前有大量的藝術(shù)院?？瓢喈厴I(yè)生，作為學(xué)院派，他們之中不乏才華橫溢者，也不缺少品質(zhì)優(yōu)秀的作品，但絕大多數(shù)都因?yàn)槿狈玫淖髌穬r(jià)值實(shí)現(xiàn)平臺(tái)而湮沒無聞。以此為基點(diǎn)，陌圈科技打算從藝術(shù)院校切入，通過與藝術(shù)院校合作，整合更多優(yōu)質(zhì)的學(xué)院派作品，為這些作品提供一個(gè)專業(yè)的展示交易平臺(tái)，進(jìn)而通過交易平臺(tái)將供需兩端連接起來。

　　目前，陌圈科技有7名平臺(tái)開發(fā)人員，平臺(tái)架構(gòu)已基本搭建完畢。下一步，他們希望收集整合更多藝術(shù)作品，通過與機(jī)構(gòu)合作尋找暫時(shí)性的展示、存放地點(diǎn)，試點(diǎn)驗(yàn)證線上線下的聯(lián)動(dòng)運(yùn)營效果，待運(yùn)營順暢后再展開布點(diǎn)，將業(yè)務(wù)全面推開。

　　企業(yè)問答

　　問：公司如何規(guī)劃未來的盈利模式？

　　答：通過打造基于線下體驗(yàn)的學(xué)院派藝術(shù)品交易平臺(tái)，我們可以通過交易抽成、廣告費(fèi)用、線上線下活動(dòng)報(bào)名費(fèi)等多種形式獲取收入，實(shí)現(xiàn)盈利。

　　問：公司現(xiàn)在發(fā)展的主要瓶頸是什么？

　　答：由于公司目前尚處于初創(chuàng)階段，未來產(chǎn)品運(yùn)營、市場(chǎng)推廣團(tuán)隊(duì)組建，線下服務(wù)點(diǎn)的布局和拓展都需要更多資金投入，我們也希望尋找看好我們創(chuàng)業(yè)思路、商業(yè)模式的投資者和合作伙伴。

　　活動(dòng)主辦：

　　杭州市發(fā)改委（服務(wù)業(yè)局）

　　杭州銀行科技支行

　　杭州市創(chuàng)業(yè)投資服務(wù)中心

　　杭州高新區(qū)科技創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心

　　杭州日?qǐng)?bào)

　　創(chuàng)投機(jī)構(gòu)特別支持：

　　賽伯樂投資 華甌創(chuàng)投 華睿投資

　　盈開投資 經(jīng)緯中國 德同資本

　　立元?jiǎng)?chuàng)投 正合投資 通聯(lián)創(chuàng)投

　　創(chuàng)東方 浙大樂創(chuàng)會(huì)

　　報(bào)名熱線：

　　爬山虎熱線——85051881

　　網(wǎng)絡(luò)報(bào)名：

　　杭報(bào)在線（www.hzrb.cn

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