珠江地產(chǎn)相關(guān)人士向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，公司聯(lián)手搜房網(wǎng)推“首付寶”式賣(mài)房，意在擁抱互聯(lián)網(wǎng)金融，緩解年底業(yè)績(jī)壓力

　　除了傳統(tǒng)的“金九銀十”銷(xiāo)售旺季外，今年的房企地產(chǎn)企業(yè)對(duì)“雙十一”格外感興趣?！蹲C券日?qǐng)?bào)》記者獲悉，在“金九銀十”銷(xiāo)售不力后，年度銷(xiāo)售任務(wù)壓頂之下，多數(shù)房企開(kāi)始擁抱互聯(lián)網(wǎng)，遠(yuǎn)洋牽手京東金融開(kāi)始“眾籌式”賣(mài)房，方興地產(chǎn)推出“雙11光盤(pán)節(jié)”，開(kāi)始展開(kāi)多渠道跨界合作及全平臺(tái)觸網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

　　在此背景下，珠江地產(chǎn)內(nèi)部人士向《證券日?qǐng)?bào)》記者透露，珠江地產(chǎn)將聯(lián)合搜房網(wǎng)推出全國(guó)首個(gè)“房產(chǎn)系寶寶”金融理財(cái)產(chǎn)品，即“首付寶”。簡(jiǎn)言之，購(gòu)房者可將購(gòu)房首付款作為“首付寶”的投入資金，獲得投資收益。

　　值得一提的是，有接近珠江地產(chǎn)人士向本報(bào)記者透露，珠江地產(chǎn)今年推出了各種跨界營(yíng)銷(xiāo)舉措，其意圖不外乎在保住利潤(rùn)的情況下，利用各種營(yíng)銷(xiāo)噱頭緩解年底業(yè)績(jī)壓力。

　　全國(guó)首現(xiàn)“首付寶”式賣(mài)房

　　近日，在多數(shù)房企紛紛觸網(wǎng)玩跨界營(yíng)銷(xiāo)之際，《證券日?qǐng)?bào)》記者在珠江地產(chǎn)旗下珠江·四季悅城項(xiàng)目獲悉，該項(xiàng)目又拋出營(yíng)銷(xiāo)新噱頭，即購(gòu)房者購(gòu)買(mǎi)該項(xiàng)目房源，可將首付房款作為 “首付寶”的投入資金，并由此獲得一定收益。

　　據(jù)珠江地產(chǎn)相關(guān)人士向記者透露，“首付寶”是由珠江地產(chǎn)聯(lián)合搜房網(wǎng)推出的全國(guó)首個(gè)“房產(chǎn)系寶寶”金融理財(cái)產(chǎn)品，不過(guò)，該項(xiàng)理財(cái)產(chǎn)品主要面向購(gòu)買(mǎi)珠江·四季悅城項(xiàng)目房源的消費(fèi)群體。

　　該人士稱，購(gòu)房者若購(gòu)買(mǎi)珠江·四季悅城項(xiàng)目房源，可將首付房款作為“首付寶”的投入資金，在第7個(gè)工作日由搜房旗下基金公司進(jìn)行份額確認(rèn)，對(duì)已確認(rèn)的份額計(jì)算收益，最終保底收益率為10%。

　　據(jù)本報(bào)記者了解，“首付寶”事實(shí)上就是一種金融理財(cái)產(chǎn)品，是由第三方房產(chǎn)交易平臺(tái)搜房網(wǎng)為購(gòu)買(mǎi)珠江地產(chǎn)房源的搜房會(huì)員用戶打造的專(zhuān)項(xiàng)首付款增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)邊購(gòu)房邊理財(cái)，消除房款資金滯留成本。

　　對(duì)此，珠江·四季悅城項(xiàng)目銷(xiāo)售人員向記者介紹道，銀行理財(cái)產(chǎn)品年化收益率超過(guò)5%的寥寥無(wú)幾，互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)項(xiàng)目收益率也逐漸降低。而由搜房網(wǎng)推出的“首付寶”把房產(chǎn)投資與理財(cái)產(chǎn)品相結(jié)合，收益率高達(dá)10%，滿足條件的客戶享受購(gòu)房首付款10%的固定收益能達(dá)到3.5萬(wàn)元。此外，若房產(chǎn)升值，即可獲得雙重收益，相對(duì)于余額寶等互聯(lián)網(wǎng)系寶寶產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，收益率更高，且收益期限更短。

　　事實(shí)上，合生創(chuàng)展和珠江地產(chǎn)這兩個(gè)朱孟依掌舵的兄弟公司今年在北京樓市屢出營(yíng)銷(xiāo)奇招，從“零首付”到“對(duì)賭降價(jià)險(xiǎn)”，從推出“100%貸款購(gòu)房”到拋出“賒房”式賣(mài)房。

　　對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人人士稱，珠江地產(chǎn)和合生創(chuàng)展推出的營(yíng)銷(xiāo)噱頭幾乎令市場(chǎng)眼花繚亂，這在某種程度上折射出其項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，尤其對(duì)于商住項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，區(qū)域內(nèi)同質(zhì)化產(chǎn)品較多，銷(xiāo)售壓力非常大。此外，從這兩個(gè)公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)方面來(lái)看，其加大清理存貨、快速回籠現(xiàn)金，緩解年底業(yè)績(jī)壓力的意圖非常明顯。

　　加快促銷(xiāo)緩解銷(xiāo)售壓力

　　實(shí)際上，今年傳統(tǒng)的銷(xiāo)售旺季“金九銀十”并未給房企帶來(lái)預(yù)期的銷(xiāo)售額，而進(jìn)入11月份以后，多數(shù)房企的營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人手里的“任務(wù)指標(biāo)”都未達(dá)標(biāo)，在面臨完不成“軍令狀”甚至“走人”的壓力下，各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人均開(kāi)始挖掘各種營(yíng)銷(xiāo)奇招，爭(zhēng)取搶得“收官之戰(zhàn)”的市場(chǎng)份額，以讓年底的答卷不那么難看。

　　鑒于此，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，珠江地產(chǎn)推“首付寶”實(shí)際上是選擇通過(guò)擁抱互聯(lián)網(wǎng)金融的方式降價(jià)。而珠江地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)的牽手已經(jīng)不是首次，早在8月份，珠江地產(chǎn)就推出“金融房”政策，保證購(gòu)房者在出售房源時(shí)能夠獲得10%增值收益。

　　對(duì)此，珠江地產(chǎn)方面表示，因?yàn)榍捌谠囁敖鹑诜俊鲍@得了不錯(cuò)的反響，說(shuō)明跨界營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用到房產(chǎn)上，也能夠起到不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)效果。該人士表示，珠江·四季悅城所有在售房源都可以參加此次的“首付寶”活動(dòng)，這是珠江地產(chǎn)的大力促銷(xiāo)行為，為的是沖刺銷(xiāo)售任務(wù)。

　　而目前來(lái)看，“首付寶”能否帶來(lái)預(yù)期成交量尚不好說(shuō)。不過(guò)，對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)金融合作搞營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)的潮流，一位房地產(chǎn)金融專(zhuān)家表示，“隨著市場(chǎng)化改革帶來(lái)的要素重組和重估以及全球化過(guò)程中金融工具的更加便捷化、市場(chǎng)化及工具化，中國(guó)的房地產(chǎn)金融形態(tài)與以前簡(jiǎn)單的項(xiàng)目融資類(lèi)型的形態(tài)相比，一定會(huì)出現(xiàn)很多非常新穎的模式?！?

　　天健集團(tuán)增發(fā)獲機(jī)構(gòu)熱捧 開(kāi)啟深圳國(guó)資改革大幕

　　11月7日，天健集團(tuán)發(fā)布定增預(yù)案，公司擬向遠(yuǎn)致投資、天健如意、硅谷天堂等10名特定對(duì)象，非公開(kāi)發(fā)行合計(jì)不超過(guò)29372.50萬(wàn)股，發(fā)行價(jià)格為7.49元/股，募集資金總額不超過(guò)22億元，擬用于投資天健科技大廈項(xiàng)目和補(bǔ)充流動(dòng)資金。

　　預(yù)案顯示，遠(yuǎn)致投資擬認(rèn)購(gòu)約10億元；天健如意擬認(rèn)購(gòu)約3億元；硅谷天堂、高新投擬各認(rèn)購(gòu)約2億元；達(dá)實(shí)投資、紅土創(chuàng)新基金、國(guó)信弘盛、凱富基金擬分別認(rèn)購(gòu)約1億元；創(chuàng)東方和架橋投資擬各認(rèn)購(gòu)約5000萬(wàn)元。

　　在公布定增預(yù)案的同日，公司股票復(fù)牌，市場(chǎng)受定增方案影響，天健集團(tuán)股價(jià)開(kāi)盤(pán)即一字漲停，報(bào)收9.28元，漲幅為9.95%。

　　市場(chǎng)人士認(rèn)為，方案推出受到追捧主要是由于天健集團(tuán)此次定增引入了硅谷天堂、高新投、紅土創(chuàng)新、國(guó)信弘盛、凱富基金、創(chuàng)東方、架橋投資等專(zhuān)業(yè)投資機(jī)構(gòu)的加入，很少能看到這么多著名的創(chuàng)投和并購(gòu)機(jī)構(gòu)扎推一個(gè)上市公司，堪稱豪華陣容。多種資金的加盟，體現(xiàn)了本輪國(guó)企改革的混合所有制方向，不僅有利于進(jìn)一步優(yōu)化天健集團(tuán)的股權(quán)治理結(jié)構(gòu)，還便于天健集團(tuán)未來(lái)能夠有效利用這些大型投資機(jī)構(gòu)所擁有的各種資源，開(kāi)展資本運(yùn)營(yíng)，助推國(guó)企改革和國(guó)資整合的預(yù)期。此次募投主打項(xiàng)目天健科技大廈顯示公司已開(kāi)始涉足科技孵化業(yè)務(wù)，隨著一批擁有深厚創(chuàng)投和并購(gòu)背景的著名PE加盟，天健集團(tuán)一改傳統(tǒng)企業(yè)形象、強(qiáng)化了轉(zhuǎn)型升級(jí)型的預(yù)期。

　　另外，天健如意是通過(guò)國(guó)泰君安資產(chǎn)管理公司為天健集團(tuán)及其控股子公司的部分董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員及骨干員工為投資本次非公開(kāi)發(fā)行的集合資產(chǎn)管理計(jì)劃，此舉意味著作為深圳市屬國(guó)資國(guó)企改革的試點(diǎn)企業(yè)，天健集團(tuán)首嘗員工持股，可能標(biāo)志著深圳國(guó)資改革的一個(gè)方向。

　　引入戰(zhàn)投及員工持股

　　加速公司升級(jí)轉(zhuǎn)型

　　根據(jù)定增方案，由公司部分董監(jiān)高及核心骨干員工籌集的天健如意資管計(jì)劃將認(rèn)購(gòu)4005.3 萬(wàn)股，占發(fā)行后總股本的4.7%。

　　作為深圳市屬國(guó)資國(guó)企改革的試點(diǎn)企業(yè)，公司首次嘗試核心骨干員工通過(guò)資產(chǎn)管理計(jì)劃持股，建立公司、股東與員工三者之間風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的長(zhǎng)效機(jī)制。市場(chǎng)分析認(rèn)為，管理層等核心員工參與持股，綁定公司與員工的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，有利于實(shí)現(xiàn)管理層、核心骨干和公司長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的統(tǒng)一，長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制的建立亦有利于激發(fā)國(guó)資的活力和動(dòng)力，有利于市場(chǎng)對(duì)上市公司建立信心?？梢灶A(yù)見(jiàn)，未來(lái)上市公司尤其是國(guó)有控股上市公司推出管理層和員工持股的案例會(huì)越來(lái)越多。

　　對(duì)于硅谷天堂、高新投、紅土創(chuàng)新、國(guó)信弘盛、凱富基金、創(chuàng)東方、架橋投資等專(zhuān)業(yè)投資機(jī)構(gòu)加入此次定增，天健集團(tuán)表示，引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，強(qiáng)化戰(zhàn)略合作，提高公司治理水平。通過(guò)戰(zhàn)略投資者的引進(jìn)，進(jìn)一步深化公司的混合所有制改革，優(yōu)化上市公司股權(quán)結(jié)構(gòu)，提升公司治理水平。同時(shí)公司與投資者將在技術(shù)、管理和資源上形成互補(bǔ)、協(xié)同和放大效應(yīng)，促進(jìn)企業(yè)資源整合和產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型。

　　資料顯示，硅谷天堂是市場(chǎng)上具有極大影響力的私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)，能為天健帶來(lái)后續(xù)一系列的戰(zhàn)略合作和商機(jī)，推動(dòng)混合所有制的改革何資本運(yùn)作，對(duì)天健集團(tuán)中長(zhǎng)期快速發(fā)展和市值提升提供巨大幫助。

　　深圳市高新投系國(guó)內(nèi)知名金融服務(wù)機(jī)構(gòu)，曾先后扶持了72家境內(nèi)外上市企業(yè)，其支持的華為、比亞迪、大族激光、歐菲光等一批高科技企業(yè)已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際知名企業(yè)，成功開(kāi)創(chuàng)了投保聯(lián)動(dòng)支持小微科技企業(yè)發(fā)展的服務(wù)模式。高新投進(jìn)入后，未來(lái)可與天健集團(tuán)進(jìn)行深入合作，通過(guò)高新投自身的優(yōu)勢(shì)幫助天健集團(tuán)進(jìn)入新的臺(tái)階，特別是對(duì)天健集團(tuán)打造“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)平臺(tái)”和“產(chǎn)業(yè)并購(gòu)平臺(tái)”幫助較大。

　　紅土創(chuàng)新是深圳創(chuàng)新投旗下的基金公司，而深圳創(chuàng)新投資系國(guó)內(nèi)最大的創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)，投資領(lǐng)域包括IT技術(shù)、芯片、光機(jī)電、消費(fèi)、物流服務(wù)、生物醫(yī)藥、新能源、新材料、互聯(lián)網(wǎng)、新媒體等多個(gè)戰(zhàn)略新興領(lǐng)域。深圳創(chuàng)新投在戰(zhàn)略新興領(lǐng)域的投資經(jīng)驗(yàn)和資源，必然可對(duì)助天健集團(tuán)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)有所幫助，有助于公司打造“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)平臺(tái)”和“產(chǎn)業(yè)并購(gòu)平臺(tái)”。

　　達(dá)實(shí)投資旗下的上市公司達(dá)實(shí)智能是建筑智能業(yè)務(wù)的領(lǐng)先者，兩家企業(yè)在業(yè)務(wù)模式上具有很大的互補(bǔ)性，兩家上市公司通過(guò)股權(quán)合作，或?qū)⑦M(jìn)一步增加雙方在智慧社區(qū)、建筑節(jié)能、物聯(lián)網(wǎng)等新興業(yè)務(wù)方面的戰(zhàn)略合作，有望帶動(dòng)天健集團(tuán)一系列的產(chǎn)業(yè)升級(jí)與創(chuàng)新。

　　業(yè)務(wù)歸核

　　成深國(guó)資資源整合平臺(tái)

　　國(guó)企改革和國(guó)資整合是當(dāng)下的主旋律。國(guó)信證券分析師區(qū)瑞明表示，深圳國(guó)資委的改革路徑將包括業(yè)務(wù)歸核、聚焦，這將帶來(lái)旗下上市公司資產(chǎn)重組預(yù)期。資料顯示，就在9月底，天健集團(tuán)發(fā)布公告擬向深投控收購(gòu)深圳市粵通建設(shè)工程有限公司100%的股權(quán)。而通過(guò)整合，進(jìn)一步鞏固天健所屬深圳市市政工程總公司在深圳市屬建筑領(lǐng)域的行業(yè)龍頭地位。

　　此次定增預(yù)案顯示，募集的22億元資金中，有10億元用于補(bǔ)充流動(dòng)性資金，其中約4億元用于增加天健集團(tuán)主要子公司的注冊(cè)資本，6億元用于補(bǔ)充公司現(xiàn)有項(xiàng)目及新拓展項(xiàng)目的營(yíng)運(yùn)資金需求。

　　天健集團(tuán)表示，根據(jù)國(guó)家施工資質(zhì)管理以及招投標(biāo)的相關(guān)規(guī)定，施工總承包一級(jí)及以下資質(zhì)的企業(yè)承接項(xiàng)目的規(guī)模不得超過(guò)其注冊(cè)資本的5倍。市政總公司所屬的隧道、瀝青道路、安裝等專(zhuān)業(yè)子公司普遍注冊(cè)資本偏低，經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小，制約公司建筑施工板塊的整體競(jìng)爭(zhēng)力。公司亟需向前述子公司增資，打造雙特級(jí)和多個(gè)一級(jí)資質(zhì)企業(yè)，提升公司建筑施工板塊的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　遠(yuǎn)致投資投資10億元，國(guó)資占比由36.35%增加到39.51%，國(guó)資控制力進(jìn)一步加大，為下一步改革和整合預(yù)留更大空間。區(qū)瑞明認(rèn)為，一系列跡象已表明，公司有望成為深國(guó)資整合平臺(tái)。收購(gòu)粵通激發(fā)資源整合想象空間：未來(lái)或?qū)y手深圳地鐵進(jìn)軍地鐵上蓋物業(yè)領(lǐng)域（潛在資源逾700多萬(wàn)平）；幾十家國(guó)資酒店及培訓(xùn)中心有望通過(guò)注入上市公司以實(shí)現(xiàn)貨幣化；優(yōu)質(zhì)資源注入預(yù)期強(qiáng)。

　　同時(shí)，傳統(tǒng)施工業(yè)務(wù)整體盈利水平較低、地產(chǎn)業(yè)務(wù)又面臨行業(yè)整體下行的風(fēng)險(xiǎn)，資本市場(chǎng)給予的估值較低。天健集團(tuán)有望以收購(gòu)粵通為契機(jī)向市政運(yùn)營(yíng)服務(wù)商升級(jí)、以城市更新項(xiàng)目為切入點(diǎn)向產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)服務(wù)商轉(zhuǎn)型、以天健E生活為平臺(tái)從傳統(tǒng)物業(yè)服務(wù)向智慧人居綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型，若22億元募集資金到位，天健集團(tuán)的市值將進(jìn)一步擴(kuò)大，實(shí)現(xiàn)在資本市場(chǎng)的華麗轉(zhuǎn)身。-CIS-