創(chuàng)富·案例

　　聚焦90后創(chuàng)業(yè)

　　戴著黑框眼鏡，身著藍色襯衣，90后留學生任秦彬鎮(zhèn)定自若地在臺上演講他的留學網(wǎng)站“游子曰”，而臺下坐著的是眾多眼光犀利的投資人。

　　臺上的他非常職場老練，下臺后孩子的本性就流露出來了，笑著吐了下舌頭，“每次見投資人之前，我都會仔細確認PPT，不過剛剛還是有點緊張”。

　　隨著留學市場的不斷擴大，留學人數(shù)的持續(xù)攀升，留學領(lǐng)域再次成為了投資者眼中的一塊大蛋糕。面對當下繁多留學中介機構(gòu)混雜同質(zhì)化的現(xiàn)象，任秦彬和他的團隊給了投資人眼前一亮的答案。“聚焦90后創(chuàng)業(yè)”系列第二篇，我們繼續(xù)來聽聽90后創(chuàng)業(yè)的故事。

　　南方日報記者 彭琳 實習生 陳律言

　　留學UCLA

　　創(chuàng)辦留學垂直社交網(wǎng)站

　　任秦彬自己就是一名留學生，以專業(yè)成績前三畢業(yè)于浙江大學工程專業(yè)，后赴美國UCLA攻讀工程碩士。2013年，以專業(yè)成績?yōu)榍?%畢業(yè)。

　　“我自己申請留學是DIY的，沒有找留學中介。”任秦彬告訴記者，自己雖然是一個理工男，但是在學校比較外向活潑，英語成績非常好，是學校英語辯論賽的辯手。因為英語成績優(yōu)秀，申請出國留學的阻力小了很多?！拔彝懈？剂?18分，總分是120。不過盡管如此，留學申請還是有很多繁瑣程序。到了美國后我就一直在思索，如何讓留學變得簡單?！?/p>

　　來美國沒多久，任秦彬和同學就創(chuàng)辦了一個在線留學服務項目。由于長期關(guān)注留學市場和互聯(lián)網(wǎng)市場，任秦彬和他的團隊在兩年時間里賺取了人生的第一桶金。臨近畢業(yè)，任秦彬認為留學市場大有可為，于是決定畢業(yè)后不找工作，將原有服務項目挖深做大。以流量為切入點，做一個以留學生優(yōu)質(zhì)用戶為平臺的垂直社交留學網(wǎng)站“游子曰”。

　　“市場規(guī)模逐年擴大，匯豐銀行預測在2020年左右每年新增留學人員將突破100萬。”任秦彬告訴記者，市場規(guī)模在擴大，消費者的選擇也日趨理性，要求留學信息愈加透明。而留學市場現(xiàn)存主要信息獲取途徑仍是BBS等老式途徑，相比旅游、汽車、餐飲等行業(yè)早已產(chǎn)生大量優(yōu)質(zhì)垂直平臺，國內(nèi)市場現(xiàn)存的留學垂直社區(qū)并沒有滿足用戶實際需求。

　　據(jù)悉，“游子曰”網(wǎng)站于今年5月30日進行內(nèi)測，7月底正式上線。不到三個月的時間，注冊用戶達到1萬人，日活躍數(shù)有1000人。目前，“游子曰”已初步獲得百萬元的天使資金。

　　用戶生產(chǎn)內(nèi)容

　　每一條點評都來自名校學生

　　“簡單你的留學”，這是“游子曰”網(wǎng)站的宗旨。進入網(wǎng)站首頁，頁面設計非常簡約，只有4個板塊：發(fā)現(xiàn)、分享、交談、遇見。而在首頁功能搜索區(qū)“搜學?！薄ⅰ皩懺u論”、“問答”的設置也是大走極簡風。

　　“我們的設計理念就是，讓你簡單幾步就能找到你要的信息?！比吻乇虮硎荆卿泜鹘y(tǒng)的留學網(wǎng)站會被淹沒在海量的信息里面。“游子曰”通過提煉出關(guān)鍵數(shù)字和關(guān)鍵字，嘗試對院校信息做可視化處理，將學校簡介、錄取率、留學費用、最受歡迎專業(yè)等信息用最直觀的方式呈現(xiàn)。右側(cè)的“打分”設置，類似于大眾點評和淘寶的評分機制，為準留學生們提供了一項最直觀的反饋參考。

　　任秦彬表示，傳統(tǒng)的留學論壇網(wǎng)站大多在2000年前后成立，基本上都運作了10到15年時間。他們大部分以帖子為信息組織形式，單純的資訊聚合也早已不再適應90后、95后的用戶習慣了。

　　“90后們喜歡的是這樣一種觀影感受?！毖葜v中，任秦彬播放了一段伴隨彈幕的電影片段，他進一步解釋“現(xiàn)在這個市場的主體90后，他們喜歡的是自主創(chuàng)造內(nèi)容的方式，需要的是分享！”

　　“我們平臺上，每一條點評都是來自名校的學生。”任秦彬告訴記者，網(wǎng)站通過發(fā)動在讀或畢業(yè)的留學生對擬定指標進行評分和討論，充分發(fā)揮眾包效果來產(chǎn)出高質(zhì)量的UGC，類似于“大眾點評”與“知乎”的結(jié)合。為了防止無效信息，“游子曰”社區(qū)還設置了一套防刷屏和審核機制。同時，團隊還設計了一套鼓勵機制，來刺激優(yōu)質(zhì)用戶定期產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

　　現(xiàn)場有投資人向記者表示，“游子曰”留學垂直社交的模式很新穎，以用戶拉動用戶，用高質(zhì)量的UGC社區(qū)來盤活潛在用戶群體，未來留學市場個性化需求很明顯。

　　細化留學申請流程

　　增值服務是未來盈利模式

　　在傳統(tǒng)的留學中介市場，大型中介由于成立時間久、資金雄厚，占據(jù)了絕大部分的市場份額。而它們的信息壟斷也就直接為高額中介費的收取提供了可能。一方面是高企的收費標準，另一方面卻是較大的人員流動性帶來的服務滿意度下降。

　　“我們試圖通過P2P點對點的方式提供咨詢服務，去中介化，節(jié)約成本?！比吻乇虮硎荆€上服務人員均是來自美國各大名校的留學生，通過硬性指標考核篩選出來的，能夠保證服務的高素質(zhì)。同時對于服務流程全面監(jiān)控，從而使之更加透明?！皞鹘y(tǒng)的留學中介顧問可能會給出專業(yè)的意見，但是我相信你要申請的那所學校學生的意見可能會更準確?！?/p>

　　此外，“游子曰”最大的特點是細化留學申請流程。每一個用戶，當成為“游子曰”網(wǎng)站的客戶時，整個留學申請流程將被細化。每到一個環(huán)節(jié)，我們團隊專業(yè)人士會告訴該做什么，該如何做，接下來要如何準備下一步?！拔覀冊诹魧W申請的前期，就會對客戶做一個綜合評估，推薦適合他的申請學校?！?/p>

　　任秦彬坦言，這種定制化的增值服務，會是我們未來的盈利模式。當你只這是用戶的時候，可以隨意瀏覽我們網(wǎng)站。但是如果你想要獲得留學申請一對一的專業(yè)服務時，我們就會收取一定的費用。不過，現(xiàn)階段整個團隊以用戶體驗為中心，先把用戶數(shù)量做起來。等用戶數(shù)和用戶質(zhì)量到達一定階段，盈利是水到渠成的事情。

　　宣傳推廣方面，“游子曰”網(wǎng)站傾向于網(wǎng)絡社交媒體。在任秦彬看來，傳統(tǒng)的留學中介論壇線上推廣，辦事處線下扎點的方式已不適應移動互聯(lián)網(wǎng)時代。社交媒體，更適合留學主流90后、95后的用戶習慣。“目前，我們已著手與國內(nèi)外各高校微信公眾賬進行合作，其中包括美國最大中文折扣信息網(wǎng)、北美留學生日報、美西南學聯(lián)等?！?/p>

　　現(xiàn)場有投資人向記者表示，“游子曰”這個項目力爭做留學領(lǐng)域的“大眾點評”這個方向很新穎，以用戶拉動用戶，用高質(zhì)量的UGC社區(qū)來盤活潛在用戶群體本身就是一種創(chuàng)新。未來留學市場個性化需求很明顯，P2P去中介化的商業(yè)模式也蘊藏著巨大的市場。