賣原料利太薄，絲綢行業(yè)試圖改變被動(dòng)局面

　　□吳亞飛 本報(bào)記者 曾小清

　　近期，依托2014第十五屆中國(guó)國(guó)際絲綢博覽會(huì)暨中國(guó)國(guó)際女裝展覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱絲博會(huì)）舉辦的川貨全國(guó)行·杭州站活動(dòng)，川綢成交1.61億元。不少企業(yè)還與客商簽訂了制成品的訂單。

　　在過(guò)往的絲綢產(chǎn)業(yè)鏈中，四川處于產(chǎn)業(yè)鏈前端。省商務(wù)廳相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，此番成交結(jié)果，表明川綢正在試圖改變被動(dòng)局面，從過(guò)去的賣原料轉(zhuǎn)向賣制成品、賣品牌為主。

　　但要?jiǎng)?chuàng)品牌，絕非易事。

　　產(chǎn)業(yè)鏈前端收益微薄

　　“四川不少生絲企業(yè)是愛(ài)馬仕、香奈兒的原料供應(yīng)商。”省絲綢協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)程明說(shuō)。

　　但大家心知肚明：一根賣3000多元的愛(ài)馬仕絲巾，加工企業(yè)拿到手中不過(guò)150元，原料提供商所得會(huì)更低。由于長(zhǎng)期處于產(chǎn)業(yè)鏈前端，附加值得不到提高，川綢出口在全省占比，已從上世紀(jì)80年代的1/3，變成現(xiàn)在的不到萬(wàn)分之五。

　　參加川貨全國(guó)行·杭州站活動(dòng)，四川帛錦匯絲綢銷售有限公司總經(jīng)理高振濤特地少拿了些生絲樣品，而是希望將新研發(fā)的絲綢服裝推銷出去。

　　做服飾高端定制的北川羌凰文化總經(jīng)理胡定斌反映，他們有一款披肩售價(jià)最高2萬(wàn)元，繡工成本就是1萬(wàn)多，除去流通費(fèi)用，企業(yè)幾乎無(wú)所得。國(guó)外知名品牌，相同質(zhì)量產(chǎn)品售價(jià)不低于5萬(wàn)元。

　　面向終端市場(chǎng)打品牌

　　川綢企業(yè)幾乎面臨著同樣問(wèn)題：雖在生絲行業(yè)有很高知名度，但在終端市場(chǎng)卻鮮為人知。

　　做禮品市場(chǎng)的北川莎朗文化旅游有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)何國(guó)良認(rèn)為，做好定位最重要。今年以來(lái)，禮品市場(chǎng)萎縮了近7成。這幾個(gè)月來(lái)，他一直在江浙和廣東考察市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)生活飾品的消費(fèi)人群更大，“能接受的價(jià)位大約在100-200元左右?！彼麥?zhǔn)備聯(lián)系廣東廠家，啟動(dòng)大規(guī)模生產(chǎn)。

　　為何舍近求遠(yuǎn)？他是不得已而為之。高振濤也說(shuō)，沿海能在50公里半徑范圍內(nèi)完成全產(chǎn)業(yè)鏈配套。在四川，因?yàn)橐粋€(gè)花色的缺乏，就要求助于數(shù)千公里之外的江浙企業(yè)。

　　產(chǎn)品做出來(lái)了，如何營(yíng)銷？一家外省企業(yè)投入8000萬(wàn)元打品牌，現(xiàn)在依然收效甚微?！按蝽懸粋€(gè)品牌，起碼需要3-5年時(shí)間?！备哒駶f(shuō)。

　　浙江企業(yè)的做法，給川企帶來(lái)啟示：去年以來(lái)，浙江萬(wàn)事利集團(tuán)先后收購(gòu)了法國(guó)百年絲巾品牌，并挖來(lái)愛(ài)馬仕絲綢前CEO，品牌和國(guó)際化經(jīng)營(yíng)管理等問(wèn)題得到了解決。

　　由南充金富春、天歌服裝和兩家杭州企業(yè)，以股權(quán)合作方式在南充組建合資公司，南充兩家企業(yè)占股7成?！敖鸶淮贺?fù)責(zé)制造和生產(chǎn)，天歌出品牌，合資公司又在杭州成立子公司負(fù)責(zé)前端研發(fā)和后端營(yíng)銷?！蹦铣浣鸶淮憾麻L(zhǎng)趙燕輝說(shuō)，這也是國(guó)內(nèi)絲綢企業(yè)組建產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的探索，希望“鏈”式打響四川品牌。

　　為推動(dòng)四川絲綢打入歐洲市場(chǎng)，由商協(xié)會(huì)牽頭在巴黎設(shè)“四川絲綢設(shè)計(jì)中心”的計(jì)劃已在醞釀。程明透露，將依托中心捕捉國(guó)際潮流趨勢(shì)，做產(chǎn)品設(shè)計(jì)、展示和品牌營(yíng)銷。生產(chǎn)基地設(shè)于四川，產(chǎn)品銷售在歐洲。