■ 深圳特區(qū)報(bào)記者 王曉晴

　　4個(gè)80后小伙子，憑著過(guò)人的膽識(shí)和專業(yè)服務(wù)精神，在被SGS、BV、TUV這些外資巨頭壟斷的檢測(cè)領(lǐng)域，硬生生闖出一片新天地，壯大了民營(yíng)檢測(cè)機(jī)構(gòu)的聲威。在臨近寶安舊機(jī)場(chǎng)的工業(yè)區(qū)里，記者采訪了鑫宇環(huán)創(chuàng)始人張貴兵。誰(shuí)能想到，只占工業(yè)區(qū)一棟兩層的鑫宇環(huán)在國(guó)內(nèi)眾多檢測(cè)機(jī)構(gòu)中排名高居前五位，擁有與外資大佬叫板的實(shí)力?；赝麆?chuàng)業(yè)經(jīng)歷，張貴兵不無(wú)感慨地說(shuō)：“深圳的確是個(gè)能讓夢(mèng)想成真的地方，只要努力拼搏，在一個(gè)行業(yè)深挖下去，肯定能成就一番事業(yè)?！?/p>

　　一張邊防證“誤入”檢測(cè)行業(yè)

　　說(shuō)起自己與檢測(cè)行業(yè)的淵源，張貴兵用“誤打誤撞”來(lái)形容。2003年大學(xué)畢業(yè)，張貴兵不愿意待在湖北老家，想出來(lái)見見世面，剛好姐姐在深圳布吉工作，他就直奔深圳而來(lái)。張貴兵學(xué)的是計(jì)算機(jī)科技，投簡(jiǎn)歷也集中在編程領(lǐng)域，壓根沒想到會(huì)進(jìn)入檢測(cè)行業(yè)。

　　“那時(shí)我收到了三個(gè)工作意向，兩家在關(guān)內(nèi)，一家在關(guān)外。不巧的是，我的邊防證弄丟了，回老家辦很麻煩，于是就選了關(guān)外那家做檢測(cè)的臺(tái)資公司?！睆堎F兵就這樣稀里糊涂地進(jìn)了全然陌生的檢測(cè)行業(yè)。“剛進(jìn)公司，完全是菜鳥，從EMC、安規(guī)檢測(cè)開始學(xué)，慢慢就覺得這個(gè)行業(yè)很有意思，于是沉下心慢慢鉆研?！?/p>

　　在打工的日子里，張貴兵是堅(jiān)定的技術(shù)派，一直從事技術(shù)工作。在他看來(lái)，檢測(cè)對(duì)技術(shù)進(jìn)步的依賴度非常高。他說(shuō)：“現(xiàn)在不少國(guó)家都通過(guò)立法或制定相關(guān)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)來(lái)保證產(chǎn)品質(zhì)量，檢測(cè)則是通過(guò)對(duì)各種產(chǎn)品的技術(shù)驗(yàn)證，告知使用者是否符合相關(guān)法規(guī)的要求，不透徹掌握這些技術(shù)，就無(wú)法出具權(quán)威的報(bào)告?！睆?003年進(jìn)入公司到2007年辭職創(chuàng)業(yè)，張貴兵從最基礎(chǔ)的技術(shù)工人起步，在技能上不斷躍升，及至能獨(dú)立從事相關(guān)實(shí)驗(yàn)室規(guī)劃建設(shè)，成為檢測(cè)領(lǐng)域的技術(shù)專家。

　　創(chuàng)業(yè)公司的教訓(xùn)都經(jīng)歷過(guò)

　　在檢測(cè)行業(yè)工作近5年后，張貴兵開始有了自己干的想法。他判斷，電子產(chǎn)品越來(lái)越多，無(wú)線通訊應(yīng)用越來(lái)越廣，相應(yīng)產(chǎn)品的檢測(cè)需求也會(huì)爆發(fā)。

　　張貴兵的直覺不錯(cuò)。的確，檢測(cè)行業(yè)是近年來(lái)增速最快的服務(wù)業(yè)之一，年均增速保持30%以上。而在當(dāng)時(shí)中國(guó)市場(chǎng)上，除檢驗(yàn)檢疫等國(guó)字號(hào)檢測(cè)機(jī)構(gòu)外，市場(chǎng)基本被國(guó)際著名的檢驗(yàn)檢測(cè)認(rèn)證集團(tuán)SGS、BV、TUV壟斷，另有一些臺(tái)資檢測(cè)企業(yè)，本土民營(yíng)檢測(cè)機(jī)構(gòu)勢(shì)單力孤。張貴兵分析：“SGS和BV這兩家有點(diǎn)像快餐業(yè)的肯德基和麥當(dāng)勞，雖然名頭響市場(chǎng)占有率高，但他們也面臨著各本土快餐品牌的挑戰(zhàn)，檢測(cè)行業(yè)也是一個(gè)道理?！?/p>

　　說(shuō)干就干。辭職創(chuàng)業(yè)時(shí)，張貴兵義無(wú)反顧?！靶袠I(yè)在爆發(fā)，這是趨勢(shì)，而我自己在行業(yè)里又有很深的積累，這是優(yōu)勢(shì)，所以沒什么好猶豫的。”唯一讓他有點(diǎn)氣短的是，創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金只有5萬(wàn)?！拔沂?萬(wàn)元打天下，打工時(shí)沒攢下什么錢，而且我每月拿8000元，就有4000元用來(lái)請(qǐng)同事朋友。所以，一說(shuō)創(chuàng)業(yè)，就有五個(gè)同事響應(yīng)，我們六個(gè)人一起創(chuàng)辦了鑫宇環(huán)?！?/p>

　　萬(wàn)事開頭難。總結(jié)最初的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，張貴兵笑言：“一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司該經(jīng)歷的我們都經(jīng)歷了。”初期資金緊張，幾位創(chuàng)始人都不發(fā)工資。為了讓公司活下去，他們什么都做，代理、顧問，只要有收入，再瑣碎的活都接。當(dāng)時(shí)面臨的最大難題是，幾個(gè)創(chuàng)始人中一半以上是做技術(shù)出身，短期內(nèi)很難形成銷售習(xí)慣和思維，面對(duì)客戶時(shí)總有兩眼一抹黑的茫然感。好在大家邊摸索邊學(xué)習(xí)，拿下了好易通這個(gè)大客戶，公司才有機(jī)會(huì)喘息一下。

　　在公司稍有起色的時(shí)候，張貴兵遇到了創(chuàng)業(yè)路上最大的一個(gè)坎。2008年，六位創(chuàng)始人在發(fā)展理念上產(chǎn)生分歧，一派堅(jiān)持公司應(yīng)該做代理業(yè)務(wù)，投入少風(fēng)險(xiǎn)小，另一派則認(rèn)為必須自創(chuàng)品牌，在實(shí)驗(yàn)室等方面多投入以此做大做強(qiáng)?！澳菚r(shí)很慘，負(fù)責(zé)行政財(cái)務(wù)的大內(nèi)總管和負(fù)責(zé)銷售的這兩位創(chuàng)始人悄無(wú)聲息地帶著我們的主力團(tuán)隊(duì)離開，在這之前，他們又以家里有病人等私人原因借走了公司賬上的大部分資金，相當(dāng)于是釜底抽薪，公司在生死邊緣掙扎?！?/p>

　　好在剩下的四位創(chuàng)始人對(duì)公司迅速進(jìn)行調(diào)整，“我到現(xiàn)在都很感激當(dāng)時(shí)選擇留在公司的30多位員工，因?yàn)殇N售團(tuán)隊(duì)全被帶走，我們就在剩下的技術(shù)人員中挑些性格外向的緊急進(jìn)行銷售培訓(xùn)，再和老客戶頻繁溝通，大家從來(lái)沒有過(guò)放棄的想法，最終安然渡過(guò)了這個(gè)難關(guān)?！笔朗码y料，歷經(jīng)磨難的鑫宇環(huán)此后卻駛上快車道，在眾多民營(yíng)檢測(cè)機(jī)構(gòu)中迅速崛起。張貴兵說(shuō)：“這對(duì)公司是一個(gè)自我凈化的過(guò)程，大家理念不一致，終究會(huì)有分手的一天，回過(guò)頭想，我慶幸那兩位創(chuàng)始人是在公司還沒做大時(shí)就離開了，如果公司做大了再來(lái)這么一出，真不可想象?！?/p>

　　大手筆投入建設(shè)10個(gè)實(shí)驗(yàn)室

　　民營(yíng)檢測(cè)機(jī)構(gòu)要與外資巨頭“搶食”，必須有自己的絕招。

　　令張貴兵感到欣慰的是，鑫宇環(huán)剩下的四位創(chuàng)始人對(duì)公司發(fā)展理念高度一致，穩(wěn)定的核心團(tuán)隊(duì)讓企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略清晰明了，他們對(duì)公司的精準(zhǔn)定位是技術(shù)型服務(wù)公司。因此，鑫宇環(huán)在技術(shù)上的投入不遺余力，從零起步，累計(jì)投資4000多萬(wàn)建成了10個(gè)實(shí)驗(yàn)室，安規(guī)實(shí)驗(yàn)室、電磁相容實(shí)驗(yàn)室、無(wú)線通訊實(shí)驗(yàn)室、可靠性實(shí)驗(yàn)室等，確保測(cè)試范圍覆蓋了電氣領(lǐng)域內(nèi)的所有產(chǎn)品。在一樓的實(shí)驗(yàn)室里，張貴兵指著一臺(tái)不太起眼的機(jī)器說(shuō)：“就這一臺(tái)聲壓測(cè)試設(shè)備要60多萬(wàn)，很多檢測(cè)機(jī)構(gòu)都舍不得配，或租或干脆沒有，我們是必須有自己詳實(shí)的實(shí)驗(yàn)記錄才會(huì)出報(bào)告?！?/p>

　　正是有了這種技術(shù)上的精益求精，鑫宇環(huán)獲得了眾多國(guó)內(nèi)外頒發(fā)的認(rèn)可授權(quán)資質(zhì)，是第一批同時(shí)具備中國(guó)CNAS與臺(tái)灣TAF認(rèn)可的 ISO17025實(shí)驗(yàn)室，標(biāo)志其完全具備了出具第三方檢測(cè)報(bào)告的能力。同時(shí)，獲得了TüV SüD目擊實(shí)驗(yàn)室授權(quán)認(rèn)可及BABT認(rèn)可測(cè)試實(shí)驗(yàn)室、天祥集團(tuán)(Intertek) 授權(quán)認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室以及SIG頒發(fā)的BQTF，這些授權(quán)認(rèn)可意味著AGC的檢測(cè)活動(dòng)具備了國(guó)際公信力。此外，與美國(guó)FCC、ETL、CEC、UL，加拿大IC，德國(guó)PHOENIX等權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu)簽署了合作協(xié)議，能提供高效快捷的產(chǎn)品認(rèn)證通道。

　　談及未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略，張貴兵表示，目前國(guó)內(nèi)檢測(cè)機(jī)構(gòu)技術(shù)服務(wù)能力有待提升，要知道，很多國(guó)外測(cè)試機(jī)構(gòu)不僅能測(cè)試客戶樣品和出具測(cè)試報(bào)告，還能提供定制增值服務(wù)，為客戶找出問題并提供全方位解決方案。“這是國(guó)內(nèi)很多測(cè)試機(jī)構(gòu)普遍缺乏的，高新技術(shù)檢測(cè)的需求方很難找到能解決問題的服務(wù)機(jī)構(gòu)，未來(lái)我們會(huì)積極拓展檢測(cè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，不斷提高技術(shù)服務(wù)能力，滿足高端用戶需求?！?/p>